投稿|社区团购仍然一团浆糊，哪些行业痛点还没跑通？( 三 )
或许，用低价打败菜市场摊贩的社区团购也已经深陷泥潭 。
一直陷入“两头堵”如果问，社区团购为何能做到比传统菜市场低价，相信大部分人都会回答：因为没有中间商赚差价 。的确，相比社区团购，传统生鲜零售供应链效率更低 。亿欧智库分析报告指出，社区团购供应链成本，较传统生鲜零售低20%~30% 。
但并不意味着强供应链的社区团购，终端生鲜产品的实际成本会更加的低 。大部分社区团购平台的成本预算，都投入在了营销宣传环节，获客成本并不低，且呈现逐渐上涨的趋势 。
“社区团购早期打法是啥？是靠团长拉人头，团长佣金是笔不小的开支 。”曾在一家社区团购平台广州运营中心工作的Sam说，尽管强供应链、原产地直采，避免了传统生鲜零售层层加价，成本节约两三成 。
但社区团购靠团长转化用户，企业自然要开出可观的佣金 。据他透露，早在业务快速拓展的2020年，前东家曾给地推开出30%的下单佣金，“至于社区团购的团长，则要看不同的级别，佣金约在15%~30%之间 。”
因此，可以说，社区团购在供应链上省下的20%~30%的成本都花在营销上，有时甚至还缺一点，压根没有利润可言 。至于红包、折扣、低价，更是由平台、企业自己掏钱填坑，完全是亏本赚吆喝 。
据Sam透露，他曾经供职的社区团购平台，2019年时获客成本仅5元/人，但到了今年，他离职前的四月份，平台的平均获客成本已上涨到了13.8元/人，“而且获得的都是不忠诚的用户，只为薅羊毛 。”
有肉菜市场的小商贩告诉懂懂笔记，随着社区团购平台优惠力度日益减少，再加上平台所供应的生鲜商品品质走低，回归传统市场买菜的消费者明显增多 。但平台偶尔还是会发发优惠券留住用户，避免用户彻底流失 。
只是亏本赚吆喝的生意到底能够做多久？招商证券预计，社区团购赛道里，多数玩家凭借融资仅可维持1~2年，至于拼多多、美团账面拥有万亿账面现金，可长线持续作战 。
可见，社区团购已经陷入“两头堵”的局面 。无论是涨价、保障品质，还是降低品质、保障利润空间，都会导致用户的流失 。若继续支撑，一部分企业难免“流血”经营，最终严重“失血”只能黯然退场 。
【投稿|社区团购仍然一团浆糊，哪些行业痛点还没跑通？】近两年，在疫情下得以快速发展、野蛮生长的社区团购行业，在营销推广、获客上投入了大量的成本，造成平台、细分领域之间无度的竞争，并导致亏损、负债在短时间内难以填平，背后企业真正实现盈利更是遥遥无期 。
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