投稿|甘李药业千人招聘、礼来制药聘医药代表，胰岛素集采加速落地中( 三 )
文章图片
“无论如何，（中国）医疗市场有巨大潜力是公认的，我们必须珍惜 。”某胰岛素相关企业高管总结道 。
不过，商业一定不是做慈善 。——“企业不淘汰，自由竞争和不集采有什么区别？价格是低了，可竞争自由到什么程度、能不能避免带金销售，就不好说了吧！”上述药企从业者说道 。
甘李药业、通化东宝、珠海联邦这类企业本身有一定的量，此次低价入围就算谈不上带量，至少能拼一拼调出量、打开更多预期市场 。
但品种单一、规模尚未实现的“光脚企业”们，为什么也在带不了量的情况下拼命往A挤？《财健道》往期文章（《涉及1.4亿国人的胰岛素集采来了，国产替代步伐是否过快？》）已经提到，不少中国胰岛素厂商，都是赶在2020年底甚至2021年才获得上市批文，医院报量都是根据去年使用量，“蛋糕”哪里能轮得上这些企业？若只是为了分割来自C组那21亿调配量报超低价入围，未免显得太不聪明 。
无疑，它们看重的是标外医院市场 。这部分市场分两块，一部分是集采报量未采的，一部分是有需求但根本没报量的 。加起来超过50%的市场份额，并不需要像调出量一样“论资排辈”，只要是中标企业都能入局 。
与此同时，要认识到胰岛素并非一种可用可不用的药物 。确定胰岛素治疗方案的糖尿病患者，大概率要终身用药 。糖尿病2型患者，也大概率迟早与胰岛素绑定 。毕竟，在发达国家中，以美国为例，胰岛素用药占慢性糖尿病用药比例的80% 。
总而言之，市场机制回潮，集采之外的自由竞争势在必行 。这也能某种程度上解释，为何采购清单里冒出一个公示清单中未公示的浙江海正，还一脚插进三代速效胰岛素类似物的A组里 。
有胰岛素行业从业者表示，“价格已成定局，用药可能会更以治疗方案需求为主、更加患者导向 。”接近接近胰岛素专项集采政策制定的专家也表示，集采一直以来受人“诟病”之处，就在于替医院决定如何采购，此次，在已经帮忙“砍价完毕”的情况下，医院选择会更自由、更切身 。
但也有其他相关药企人士认为，参考当下局面，自由竞争里渠道带金难道有遏制方法？
很可能没有 。比如，药企普遍更喜欢大三甲医院，大三甲支付水平高、续购可能性高、联合用药需求大 。自由竞争讲究性价比，企业都想把“赔本”赚来的吆喝更快更好地“变现”，集采价格就不成为绝对的约束装置 。
仿制未必替代原研、 国产未必替代进口、低价未必替代高价、三代未必替换二代、带金销售未必遏制——这是我们最终看到的可能性 。
“最终，羊毛还是要出在羊身上 。”
推荐阅读
- 投稿|一度超越微信登AppStore榜首，但“元宇宙”社交也难逃“月抛”魔咒
- 投稿|陕旅饭店集团破产重整，昔日“混改模范”为何沦为反面教材？
- 投稿|疫情之下，本土自主设备如何突围？中国制造的投机主义和长期主义
- 投稿|即视角｜出海正当时：欧美、东南亚、中东、拉美市场观察
- 投稿|“东南亚小腾讯”跌入谷底：受阻的业务飞轮撑不起千亿市值
- 投稿|员工行为几乎全裸？深信服“监控门”背后
- 投稿|信任危机？一场针对民族企业的商业“阳谋”
- 投稿|体量庞大，微软还能突飞猛进吗？
- 投稿|估值近百亿，从下沉市场走出来的书亦烧仙草，凭什么成黑马？
- 投稿|浑水创始人遭FBI搜查，屠龙者终成恶龙？