投稿|距离盈利，B站还差几步？( 二 )
B站在Q3上线了多个热门OGC内容 ， 包括综艺《90婚介所》、《我的音乐你听吗》、《元龙第二季》 ， 其中 ， 《90婚介所》已经和最初B站的二次元定位产生偏离 ， 朝着三次元进发的同时 ， 也产生了破圈效应 ， 让更多原本不是B站目标用户 ， 也关注到了它 。
需要注意的是 ， B站过去的OGC内容主要以番剧起家 ， 但随着用户增多 ， B站正朝着纪录片、综艺、影视剧多维发展 。因此 ， 在内容侧上 ， 你已经不能再拿弹幕版Youtube来定义B站了 ， 它更像是Youtube和Netflix的集合体 。
这种改变的效果很明显：B站Q3的用户日均使用时长达88分钟 ， 在视频领域保持了较高水平；大会员数量增长至1820万 ， 同比增长42%；月均活跃UP主同比增长61% ， 月均投稿数量同比增长80% ， 拥有万粉以上UP主数量同比增长42%；日均视频播放量23亿 ， 同比增长77% ， 月均互动数达102亿 ， 同比增长86% ， 正式会员数达1.34亿人 ， 同比增长38% 。
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图：B站月付费用户人数及同比环比增速（来源：公司公告 ， 国金证券研究）
“增长” ， 是近两年B站的关键词 。
B站今年三季度平均月付费用户达2990万 ， 同比增长59% ， 整体付费率保持在8.9% 。付费率提高 ， 一方面是因为B站拥有一批乐于接受新鲜事物且高黏性的用户 ， 他们是内容付费的主力军；另一方面 ， 因为B站会员权限覆盖的付费权益更广 ， 除了内容付费享受到会员专属作品和半价点播之外 ， 在体验和消费权益上 ， B站也为它的大会员们提供了服务（比如支持杜比特全景音、提供会员购以及B币券） 。
付费用户的增加 ， 某种程度上改良了B站的营收生态 。相较于2017年 ， B站总营收24.68亿元 ， 游戏却占全年营收整体83.4% ， 2021年B站的商业化变得更有平衡 ， 增值服务和广告服务也在慢慢扛起大梁 。
商业化的新逻辑过去B站是靠二次元起家建构社区文化 ， 但赚的却是游戏联运的钱 。
最近两年 ， 游戏版号停发、发行总量被控制以及腾讯、网易等研发商自身流量补强 ， 对于B站这类“发行商”和“代理商”来说 ， 开始被局限 。在这种情况下 ， B站需要新引擎 ， 但B站的解法过于直接和粗暴 ， 一方面自研游戏 ， 但收效甚微；另一方面 ， 投资游戏公司 ， 利用联运带动自身IP研发 ， 期待引发飞轮效应 。
B站忽略的是 ， 跳出“发行商”和“代理商”模式 ， 就变成了“烧钱游戏” ， 精准的判断力很重要 。
与上述方面形成鲜明对比的 ， 是B站在原创动画上的发展要稳健得多 ， 不断收购原创漫画公司 ， 为B站在内容上的IP储备提供原材料 。这时候 ， 你自然能联想到 ， 随着商业内容不断增多 ， B站中的支付场景也变得越来越多 ， 除了充值大会员 ， B站内部的会员购电商、直播打赏 ， 都要求着用户在B站内部完成交易动作 。
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