投稿|距离盈利，B站还差几步？( 三 )
问题是 ， 过去B站主要依赖第三方平台完成支付过程 ， 为此B站也产生了大笔开支 ， 过去三年向第三方支付机构支付服务费用分别为1080万元、2680万元、4200万元 ， 逐年递增 。所以对于未来的B站来说 ， 拿下了属于自己的支付牌照变得十分重要 。
但市面上评论这个动作验证了“互联网的尽头是金融”的说法 ， 未免有一些牵强 ， 对于B站来说 ， 商业化并不意味着金融化 。
B站的变与不变稀缺性的视频社区 ， 是B站现在给外界的印象 。
但这也带来一些问题 ， 大量用户涌入意味着B站需要做出更多的新变化 。比如 ， 2018年B站取消了过去严格的答题准入方式 ， 新用户需要在与二次元动画相关的100题中答对60题 ， 才可以成为正式用户 ， 成为正式用户后就可以解锁弹幕、评论、投币等特权 。
由准入制变为开放制后 ， B站内容方向也不再局限于二次元内容 ， 开始向泛娱乐化方向发展 ， 所以也就有了你现在看到的B站：分区逐渐增多 。
文章图片
采取视频内插入广告并与Up主进行分成的机制 ， 在Youtube实行已久 ， B站也沿袭了这种逻辑：CEO陈睿曾经承诺过永远不加视频贴片广告 ， 这也解释了为什么广告没为B站带来可观的营收 ， 现在的B站 ， 显然已经找到了更好的方式去平衡社区文化与广告变现 。
不做贴片广告 ， B站追求的是广告营销和视频内容有机结合 。
B站将商业流量管理系统以及广告系统相融合 ， 围绕花火系统打造B站的商业中台 ， 成为了广告主和UP主的中间商 ， 为UP提供更好的商业资源 ， 一方面保证内容质量 ， 另一方面有助于提高变现效率 ， 实现广告主和UP主的双赢后 ， B站再从中收取服务费 。
就目前来看 ， B站的广告整体可分为：品牌整合营销和信息流广告两大部分 。B站Up主可选择广告形式包括“弹幕、视频内橱窗（电商广告）、视频下广告”三种形式 ， B站独特的PUGC内容和UP主带来的“粉丝效应” ， 使得B站的广告变得独居一格：UP主的粉丝们劝UP主恰饭 ， 像收到暗号般的进行品牌互动 ， 然后以一种娱乐化的方式将合作广告展现给目标客户 。
蜜雪冰城主题曲“充斥”B站 ， 就是整合营销的最典型案例 。
B站的成功之处在于 ， 形成了可持续的变现路线：广告主可以在B站基于创作者受众的规模和调性选取UP主 ， 快速的聚集流量的同时 ， 也精准击中了用户的消费偏好 ， 而创作者的创作内容以场景化的方式为消费者带来了更具真实性的展示 ， B站的评论区也为其提供了互动场所 ， 在优质内容不被影响的情况下 ， 用户们对“恰饭”的包容度显然更高 。
读到这里 ， 也许你能得出一个结论 ， 无论B站内容板块、业务占比如何改变 ， 作品质量和社区生态永远是B站不变的着力点 。换句话说 ， 如果B站能够打通“内容—商业—反哺内容”的闭环模式 ， 突破“亏损”魔咒也并非不可能 。
推荐阅读
- 投稿|一度超越微信登AppStore榜首，但“元宇宙”社交也难逃“月抛”魔咒
- 投稿|陕旅饭店集团破产重整，昔日“混改模范”为何沦为反面教材？
- 投稿|疫情之下，本土自主设备如何突围？中国制造的投机主义和长期主义
- 投稿|即视角｜出海正当时：欧美、东南亚、中东、拉美市场观察
- 投稿|“东南亚小腾讯”跌入谷底：受阻的业务飞轮撑不起千亿市值
- 投稿|员工行为几乎全裸？深信服“监控门”背后
- 投稿|信任危机？一场针对民族企业的商业“阳谋”
- 投稿|体量庞大，微软还能突飞猛进吗？
- 投稿|估值近百亿，从下沉市场走出来的书亦烧仙草，凭什么成黑马？
- 投稿|浑水创始人遭FBI搜查，屠龙者终成恶龙？