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游戏|全面拆解《原神》：越玩越无聊，却越来越赚钱？( 三 )


游戏|全面拆解《原神》：越玩越无聊，却越来越赚钱？
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《和平精英》iPhone收入预估 ， 截图自七麦数据
用户存量稍弱的《火影忍者》、《大话西游》、《梦幻西游》呈现出持续走弱的趋势 。
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数据截取自七麦数据
3、小结：
《原神》的“吸金效率”并不高于其它手游 ， 但贵在每月收入都较稳定 ， 甚至环比有所提升 ， 同时下载量也较高 。
《原神》虽然没有《哈利波特》那样的IP ， 但对于新手游而言 ， IP已并非吸金的必需品（《哈利波特》、《斗罗大陆》的吸金效率总体偏低） ， 产品品质的带来口碑效应 ， 以及持续运营 ， 同样能为手游带来不菲的、可持续的收入 。
相对于重金购买IP ， 将成本和费用用作提升手游品质、运营本身 ， 也不失为一条出路——口碑会自己找用户 。
二、渠道买量：前期选大数据短视频平台 ， 后期上线传统渠道上文已得出初步结论：《原神》对玩家的“吸金效率”一般 ， 贵在下载量较高 ， 因此市场总收入亮眼 。
那又是什么原因 ， 让玩家持续下载《原神》呢？高下载量的背后 ， 《原神》的买量情况如何？
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通过DataEye-ADX平台数据 ， 我们可以看出《原神》去年上线至目前在买量上投入不大 ， 高于二次元题材投放中位数 ， 但单日投放峰值不超过400素材 ， 属于中等水平 。今年6月开始 ， 《原神》也开始加大买量力度——国内大多游戏靠买量拉新 ， 而《原神》相反 ， 靠买量促活 。
1、前期选大数据短视频平台 ， 绕开传统渠道
更值得注意的是 ， 《原神》一度拒绝入驻华为商店、小米应用商店和腾讯应用宝 。据晚点LatePost报道 ， 米哈游将国内九成的营销费用花在B站以及字节跳动的今日头条和抖音、西瓜视频 。
B站自然不用说 ， 与《原神》二次元的属性完全重合 ， 且是联运渠道 。而大力侧重今日头条、抖音、西瓜视频 ， 且效果明显 ， 体现出这类大数据渠道精准营销的能力 ， 获得了《原神》的认可 。
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