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游戏|全面拆解《原神》：越玩越无聊，却越来越赚钱？( 四 )


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《原神》似乎早已看清了在传统渠道“单纯买量不可持续”这一行业现状 ， 先是绕开传统渠道 ， 选择更为精准的大数据推送渠道 。此后爆火后 ， 才转而在渠道公司合作层面寻求突破 。
2、进入长线运营阶段后 ， 开始与传统渠道合作
以下两件事件颇具代表性
①今年2月 ， 小米应用商店采取了3：7分成比正式上架《原神》 ， 而不是国内安卓硬件渠道通行的5：5分成——《原神》获取的分成比例 ， 比其它手游更高 。
②今年9月末 ， 米哈游与腾讯达成合作 ， 《原神》首次上架腾讯应用宝 ， 且允许云手游试玩 。同时 ， 《原神》还获得了应用宝的首页推荐、专题页面、手游礼包等多种推广资源 。此次上架 ， 应用宝并没有使用大部分安卓渠道都要求接入的渠道SDK ， 而是直接选择上架了《原神》2.1版本的官服手游包——《原神》获取的资源更多 。要知道 ， 《原神》此前一度完全绕开了传统的游戏发行渠道 ， 合作之前 ， 在腾讯的应用商店应用宝上 ， 无法下载《原神》 。
综合来看两件事 ， 不难发现：腾讯、小米都对《原神》进行了让步！
游戏|全面拆解《原神》：越玩越无聊，却越来越赚钱？
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可以看出上图中 ， 《原神》在应用宝渠道下载量快速飙升 。
对比iPhone端长期以来波澜不惊的下载量 ， 可以看出《原神》主要在安卓渠道发力 ， 这或许是因为iPhone端抽成较高 。
3、小结：
前期选择字节跳动跳过传统渠道 ， 后期才与传统渠道妥协 ， 是《原神》的策略 。对于《原神》而言 ， 大数据精准推荐的字节系 ， 在前期能更高效地接触潜在核心群体 。而进入到长线运营阶段后 ， 《原神》发现硬件渠道和应用商店渠道 ， 仍具有可观的用户引流功效 ， 同时配合买量促活 。尤其是在需要扩大玩家圈层、引入非核心玩家的长线运营阶段 ， 这也是《原神》下载量整体较高的原因 。
对于手游行业而言 ， 大数据短视频产品渠道的崛起自然是不言而喻 ， 同时这反映出顶级手游对发行渠道固有秩序的挑战和胜利——腾讯、小米等渠道再强大 ， 也要向稀缺优质内容妥协 ， 这为手游行业开了一个好头 ， 此后或将成为趋势 。即：突破同质化竞争的泥沼后 ， 优质产品对于渠道的话语权增强 ， 产品为主 ， 渠道次之的时代似乎不远了 。
由于买量不多 ， 同时渠道策略奏效 ， 《原神》自然下载量较高 。
三、内容营销：产品力驱动营销 ， 近来短视频营销发力游戏|全面拆解《原神》：越玩越无聊，却越来越赚钱？
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