投稿|薇娅被罚13亿后：这批创业者被坑惨了( 三 )
由于不是所有品牌都有机会直接联系上头部主播 ， 于是出现了各种宣称拥有头部主播资源的MCN或者中介机构 ， 其中不乏一些挂羊头卖狗肉 ， 履约困难的机构 ， 易子涵团队就遇到了很多 。
她回忆 ， 2021年年初 ， 品牌在流量增长上遇到一些问题 ， 为了冲销量 ， 便找了几个保ROI的MCN机构合作 ， 签订了保ROI的直播协议 。为了分散风险 ， 每个机构她都只签了10万的最小额度 。但截至目前 ， 这些机构要么只播了几千块的 ， 要么压根一分钱没播 ， 其中包括快手的猫妹妹、七七等小主播 。
松鲜鲜作为一个小品牌 ， 过去10年一直是靠产品质量 ， 老粉丝介绍新粉丝带来销售 ， 团队并没有很多的渠道推广经验 ， 但这种靠口碑宣传的方式 ， 品牌传播就比较慢 ， 去年年底易子涵咬牙将苏州的房子卖掉 ， 搬到杭州 ， 决定拿卖房的钱做一次“大”的付费推广 。“因为直播带货太火了 ， 所以我们计划合作一位大主播 ， 希望借助主播的名气和信任背书 ， 提升品牌知名度和销量 。”
几轮商定后 ， 今年春节过后 ， 团队通过一家中介公司 ， 与雪梨团队签订了一场直播协议 。“主播雪梨是3000多万粉丝的网红 ， 是淘宝直播排名第三的主播 。据说与她合作的大品牌很多 ， 所以我是真的心动了 。”
第一次单场直播坑位费是8.48万 ， 约定的直播时间定为2月27日 。但付款之后 ， 中介机构却一直在找各种理由推脱 ， 说雪梨那边还没有安排档期排播 。
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团队与中介机构交涉
团队焦急地找了中介机构协商 ， 负责人直接建议他们签订年框直播协议 ， 价格会优惠一点 ， 同时可以加大推广力度 ， 也会给品牌尽快安排上播 。“也许是太想让店铺流量暴涨了 ， 我就这么被冲昏了头相信了 ， 把单场直播协议改为了半年框合作协议 。”
【投稿|薇娅被罚13亿后：这批创业者被坑惨了】今年3月 ， 团队又与中介机构签订了一份《直播推广协议》 ， 包含从3月4日-9月4日长达6个月的雪梨直播间的营销推广服务 ， 具体包括6个坑位直播费用+红人种草素材切片授权 。
签完合同的那一刻 ， 易子涵曾幻想过直播爆单的场景 ， 但后来的事实证明 ， 这仅仅是噩梦的开始 。
易子涵介绍 ， 由于雪梨是头部主播 ， 签合同时 ， 品牌方对合同没有任何修改的权利 ， 并且一概是先付款后执行 。基于对雪梨和宸帆的信任 ， 开播之前 ， 品牌就把一半的定金分别打入了中介机构及宸帆的账户 ， 合计44万元（包括10万元保证金） 。
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介松鲜鲜与中介机构、宸帆的汇款记录
第二次合同签定后原定直播时间在4月5日前 ， 但没想到的是 ， 签完合同后的2个月时间里 ， 中介机构方面又一直以主播没有时间安排档期为由进行推脱 。在此期间 ， 中介机构还一直催付易子涵尽快支付剩下的款项 。
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