投稿|薇娅被罚13亿后：这批创业者被坑惨了投稿|直播

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图片来源@视觉中国

文 | 铅笔道，作者 | 张旋，编辑 | 吴晋娜

薇娅被罚13.41亿后，几位创业者向铅笔道讲述了他们的故事。
“求你帮帮我！薇娅突然不能播！12万瓶货积压仓库！今天亏本清仓！”近日，薇娅被税务机关合并追缴和罚款13.41亿之后，一位做零添加调味品品牌的创始人在公众号发文，瞬间刷屏朋友圈。
在文章中，创始人写出了一年来为了加快品牌传播与各种直播中介机构和MCN机构撕扯的“血泪史” ，先后被坑了200多万。
“每天像个跟屁虫一样，贴身跟着老赖，凌晨3点蹲守楼下讨债，被对方骂成狗。”
“我去过安徽的某个机构无数次，每次去都锁门，联系不上。”
“花40万和雪梨签了半年框协议，只播了1场，销售额5万，就再也无法再排播了。”
……
近年来，国货新品牌借助直播带货扩大知名度，进而拉动销量，已成为电商平台的基本游戏规则之一。但像这位创始人一样，频繁在直播带货中踩坑的品牌方也不在少数。
“这已经不是杀鸡儆猴了，而是杀猴儆鸡，威慑力拉满。让大家逐步回归公平，去带动更广大的群众走向富裕，而不要再指望像以前一样，依靠着资本的规模优势，去攫取一个行业的超额利润，这样底下的人是活不下去的。”某消费赛道投资人说道。
如今，薇娅、雪梨被封杀后的连锁反应正在发生。在这场围绕金钱与流量的博弈中，品牌方、MCN机构、头部主播之间，以及五花八门的中介机构之间，还深埋着许多剪不断理还乱的关系。
在新品牌从0到1的过程中，网红直播这种新的营销方式，确实比过去的人货场匹配效率更高，但在品牌从1到100的过程中，网红直播没办法更多地提供帮助。归根结底，直播不是未来，国货品牌还是要找到新的营销价值链。
01 刚准备签合同薇娅就出事了如果没有12月20日下午的那个惊天“大瓜” ，现在的易子涵应该正在复盘品牌参加薇娅直播带货的战绩。
易子涵是调味品品牌“松鲜鲜”的创始人。为了参加薇娅直播间12月22日的带货活动，团队提前一周备好了货，且已经打包好了1万多箱。
约定直播的几天前，团队上传好用于“薇娅惊喜社”直播预告的素材，一切准备就绪。12月20日下午1点，薇娅直播间的工作人员在跟播群里提醒“松鲜鲜”团队签一下12月22日的直播合同。正准备签合同，同时走打款流程，没想到在这时，就出了问题。
“松鲜鲜”并不是第一次和薇娅直播合作。12月22日的这场直播是薇娅团队为了回馈粉丝所打造的“薇娅时蔬节” ，因此薇娅方面不收佣金，只收坑位费。但是品牌方想上这场直播，则需要给消费者一个远低于成本的价格。