投稿|薇娅被罚13亿后：这批创业者被坑惨了( 四 )
在团队的软磨硬泡不断要求之下 ， 终于在5月9日晚上 ， 松鲜鲜的产品才第一次进入雪梨的直播间 。但直播当天 ， 松鲜鲜的产品讲解被安排在了很晚很晚 ， 场观人数少 ， 品牌曝光的作用微乎其微 。经第三方数据显示 ， “雪梨”这场直播共帮松鲜鲜卖出862单 ， 销售额5w元 。
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雪梨带货松鲜鲜数据复盘
“投入那么多坑位费 ， 却带来这么一点生意 ， 我对这个结果肯定是不满意的 。但也安慰自己 ， ‘雪梨至少在淘宝主播排名第三’ ， 第一次带货成绩不好可能是因为对产品不够了解 ， 想着我们还有5场没播呢 ， 再合作几次 ， 卖多少算多少 。”
第一场直播结束后 ， 易子涵就开始和中介机构展开交涉 ， 询问剩下5场直播什么时候安排 ， 但机构一直以“太忙 ， 自己无法做主”或者“正在商量 ， 还没有结果”来推脱 。
易子涵失望地表示：“几个多月来 ， 我多次希望能够妥善处理 ， 不求能退费 ， 但求能把我们剩下的钱按照单场坑位费给我们安排成直播 。但和我们签订合同的第三方中介机构和雪梨方工作人员都是互相踢皮球 ， 并且对我们冷眼相待 。”
原本约定第二场直播安排在9月份 ， 但直到11月22日雪梨因偷逃税被“封杀” ， 这场直播也没履行成功 。
12月17日 ， 在和中介多次沟通无果后 ， 易子涵找到当时在雪梨公司接待易子涵的商务 ， 该商务同意退费和解 ， 但给出的解决方案里 ， 6场直播的半年框坑位费 ， 变成了2场的价格 。
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易子涵与雪梨商务人员交涉
“雪梨是大公司 ， 人多势众 ， 直到雪梨出事 ， 对方也依然很强势 。目前 ， 我们和雪梨的官司还在等待开庭 ， 也不知道能不能赢 。”易子涵说道 。
03 国货品牌的营销之变近年来 ， 国货新品牌借助直播带货扩大知名度 ， 进而拉动销量 ， 已成为电商平台的基本游戏规则之一 。
电商从业者Mika对铅笔道透露：“很多新锐品牌第一次上头部主播的直播间都是亏本上的 ， 就是为了头部主播的强曝光+信任背书 。”
当然 ， 带货女王的实力也确实不容质疑 ， 以上文提到的松鲜鲜为例 ， 其拳头产品“松茸调味料”在今年4月也曾登录薇娅直播间 ， 第一次上直播就累计卖出21000袋 ， 销售额约160万元 。
因此 ， 登上头部主播的直播间成为新品牌崭露头角的希望 。Mika说：“有时候为了能选上品 ， 品牌方还要打点主播的商务 ， 有些主播商务连LV包都看不上 ， 因为人家已经有了 。”
业内甚至有传言称 ， 在某位女头部主播的公司里 ， 有一条她必经的走廊 。由于主播非常忙 ， 为了能让主播看上 ， 工作人员搭建了展台陈设产品 ， 主播走过的时候 ， 如果有被吸引的 ， 商务就给主播介绍一下这个产品 。
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