投稿|明星直播带货，告别一本万利( 二 )
黄子韬来到快手后，首秀直播间销售额破2.3亿元，观看累计突破4000万，成为明星带货的又一标志性案例 。后续他在快手上不定期开播，第三方数据显示，单场交易量在1亿上下，同样是明星主播中的佼佼者 。这背后也与平台加大对明星直播带货的扶持有关，11月，“大黑牛”李晨来到快手，创下了一场直播超8000万的成绩 。在《快手主播带货力榜》里，8月份明星主播王耀庆位列TOP10，输出稳定 。
除此之外，还有舒畅、戚薇、张檬等明星主播，正在冒头 。
坑位费的变化也是明显的 。一位行业人士对深燃提到，现在行业佣金的提成，普遍为交易额的20%-30%不等，而此前动辄十几万、二十万的坑位费，已经很少出现，“现在基本上集中在一两万，好一点的，在3万到5万之间 。”此前也有行业人士对媒体表示，某位主持人出身的明星，现在报价是3万元，但去年报价是20万元，一年的时间降了十多万 。
明星的整体报价有所下降，但与此同时，部分受认可的明星主播，价格有上涨的趋势 。
一名商家告诉深燃，明星对不同品类的报价不同，他合作的明星主播朱丹，最开始合作母婴产品时坑位费为1.2万，今年夏天最后一次合作时已经上涨到2万 。主持人沈涛刚开播时，试播两周时坑位费仅2800元，后续价格上涨到6800元 。另一名商家对深燃表示，签约遥望科技后，沈涛现在的坑位费，已经上涨到3万 。
这里也是拳拳到肉的战场，价格是涨还是跌，能不能继续这一职业，即便是明星，也是要拿真枪实弹的带货数据说话 。
什么样的明星才能冒头？淘宝直播负责人玄德曾说，“明星是否能做好直播，要看背后是否有足够专业的团队，要看他的第100场直播是否成功 。”
明星直播赛道，的确正发生着这样的变化 。专业性，成为商家们选择明星主播的重要因素 。
比如，尽管直播带货领域，不少主播为了扩大招商范围，会主打全品类，但还是有明星主播形成了自己的优势领域，如戚薇擅长种草美妆类产品，于震在酒类产品中表现出挑 。“我合作的几位主播，林依轮带食品比较好，朱丹带母婴产品效果不错，沈涛在滋补食品方面还行 。”一位商家告诉深燃 。
而明星们之所以能脱颖而出，背后的MCN机构和所在的平台，也扮演着重要角色 。
先说MCN机构 。
一位MCN负责人表示，爱惜羽毛的明星，不会轻易做直播带货的尝试，“会看你这个机构之前给谁做过，效果怎么样，商品怎么样，考虑的因素很多，跟以前不一样 。”
目前开播的明星主播，大都有长期稳定的合作MCN机构，而表现出挑的明星主播，背后也有头部MCN机构加持 。
例如贾乃亮与遥望网络深度绑定，后者孵化了快手头部主播瑜大公子 。戚薇此前背靠“交个朋友”，在罗永浩之后，“交个朋友”也与部分明星达成了稳定合作关系，朱梓骁此前合作的MCN机构为愿景娱乐，旗下签约明星还有李小璐等 。
遥望网络董事长谢如栋曾对媒体透露，MCN在和明星签署的合作协议里，会明确明星的上播时间、培训场次，会帮助明星补课供应链和电商行业的知识，会和明星做多次深入沟通后，才正式开播 。
一位行业人士告诉深燃，现在商家找明星主播合作，也会看背后签约的MCN机构，如果明星只签约很小的机构，需要谨慎，“很可能就是骗一个就跑 。”
明星和MCN机构互相选择，也能将价值发挥到最大 。“市面上直播运营能力好的MCN机构太少了，这才是比较稀缺的，大部分艺人，还要往更上层走的话，必须要有直播运营操盘的机构，给他们做质的改变”，行业人士张倩倩也提到MCN机构在其中的重要性 。甚至MCN机构与平台的合作，也影响着明星的选择，下半年快手电商提出要“大搞服务商”后，对MCN机构扶持力度加大，前述部分明星来快手背后，也是因为MCN机构开启了多平台尝试 。
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