投稿|明星直播带货，告别一本万利( 四 )
明星直播带货，还能拼什么？明星直播带货，真的不一样了 。
从2019年淘宝推出“启明星计划”，大量引入明星主播开始，明星直播带货已经发展了近3年 。人们对这一新模式的态度，从疑虑观望，到疯狂入局，现在已经回归冷静 。在商家、明星、MCN机构用脚投票下，2021年，明星直播带货正走向健康的运作生态里 。
首先是商家已经越来越清醒了 。此前受疫情影响，直播风口起飞，商家像是寻找到救命稻草，对于明星直播带货的目的，看得不清，想要品宣和带货两手抓，但最终大失所望 。现在，他们的目的已经变得明确，有的尚且还认同品宣价值，会要明星的直播切片，用以投流，但更多的，还是直接看明星带货转化的ROI 。
其次，明星对直播带货的认识，也发生了变化 。此前，影视行业受疫情影响开工难，大量艺人涌入直播间，现在行业工作逐渐恢复正常，直播间里也没有了这些“突击者”的踪影 。放不下明星光环，没有决心真正投入直播带货的明星，和潮水一起退去，而真正选择留下来的明星，已经把直播带货视为重要职业 。
也就是在这样的变化里，明星直播逐渐成为直播带货里的一类分支，稳定存在 。商家选择他们，与选择其他主播别无二致，而决定要带货的明星们，也清楚意识到自己的主播身份 。
另外，平台对于明星的争夺，并没有停止，只是方法已经发生了变化 。
一位行业人士表示，起初平台推明星，目的是为了把粉丝吸引到平台来，并不太在意明星到底带来了多少GMV转化 。相比于红人，明星的辐射面更广，影响力更大，能让普通消费者意识到，“原来在抖音、快手、淘宝上，是可以边看直播边购物的” 。
到了现阶段，用户的购物心智已经建立起来 。平台对明星的扶持方式也发生了变化 。
淘宝上的明星主播稳定，未发生太大的更替，而以快手、抖音为代表的短视频平台，电商体系搭建完善，都将直播带货作为长期商业化的方式，对明星的扶持还在继续 。
一位MCN机构负责人提到，对于明星直播来说，同样要面临冷启动，如何从0做到1的难题，这种情况下，“明星自己没有专业的团队，除了头部，服务商也不愿意去做这个尝试，双方没有好的合作模式”，现在，行业出现的解决办法是，由平台牵头 。
一位接近快手的行业人士表示，为吸引明星主播，快手会主动撮合明星和靠谱MCN机构的合作 。“MCN机构和艺人沟通时，就会提到平台侧会给账号重推流，快手还为明星直播设立专门的货品组，严格品控流程 。”
抖音方面，据一位与抖音深度合作的MCN机构工作人员透露，“抖音在明星方面的规划，占到整个电商销售额的15%-20%之间 。”平台扶持艺人的打法是，鉴于前几场的直播带货效果，配置内部资源 。
不止一位行业人士对深燃表示，明星直播带货表现稳定后，未来恐不会发生太大变化，而平台还愿意扶持的原因，也简单直接 。对于平台来说，“明星的带货能力，比普通KOL、KOC强很多，镜头表演能力也高于普通人，对内容生态是正面的影响 。”一位平台人士表示，同时，相比于普通人，扶持明星主播，是快速筛选出头部主播的重要方式，对于平台来说有长期价值 。
也就是说，行业还是需要明星主播的 。
在百联咨询创始人庄帅看来，在陈小春直播带货翻车事件宣判后，对行业将产生正面影响 。只有规范行业乱收费现象，保障商家利益，才能够让行业更加规范、健康的发展，也才能让行业变得更加专业 。
总之，明星直播带货一本万利的时代，真的过去了 。
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