书评|【书评】美法学教授：特斯拉“失灵”，雪佛兰就一定比福特安全？( 三 )
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在《谈判尺度：在博弈中实现共赢》一书中，拉塞尔教授说过，每一次谈判都是在两种可能性中做出选择：
一种是双方达成协议；
一种是双方都选择自己的B计划 。
根据惯例的逻辑，如果提出交易的条款与参考交易的条款相匹配，那就是公平的 。然而，由于公平取决于社会理解，因此参考交易从来就没有“正确”或“不正确”一说 。
正因为如此，谈判经常演变成在几个可能的参考交易中讨论哪一个最合适，这也是网友评论：“维权道路千万条，请问我走哪一条？”
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根据上图，试着问自己，英语中以K开头的单词更多，还是第三个字母是K的单词更多 。研究能发现，第三个字母是K的单词更多 。
然而，大部分人会认为以K字母开头的单词更多，因为比起K字母在中间的单词，人们更容易想到以K字母开头的单词——kitchen、king等 。
大部分美国人也认为他杀比自杀更频繁，可事实恰恰相反 。造成误解的原因可能是他杀案件经常得到媒体的广泛报道，而自杀案件很少得到媒体的报道，除非自杀者是名人 。
一些事情产生的影响之所以突出，有时仅仅是因为它们频繁发生或发生的代表性强 。
四、摇滚主唱能拯救贫穷吗？2012年，有部纪录片《摇滚救贫穷Give Us the Money》上映，片子真实讲述了摇滚乐队U2主唱波诺与摇滚明星鲍勃，为了改变非洲的贫困，历经30年一直不断的努力 。
用演唱会、声援活动等方式，利用政客追求排场和人气的弱点，不断游说或迎合他们的谈判方式，来免除非洲的高额债务，最终，波诺说服了美国总统比尔·克林顿全部免除，而非最初2/3的非洲债务 。
从1985年第一次去埃塞俄比亚难民营当志愿者开始，波诺就通过慈善音乐会等方式，筹集捐赠了数百万美元，用来抗击非洲难民的疾病 。他认为，要消除非洲贫困，就需要世界上最富裕政府的全面参与 。
这中间令人印象非常深刻的一个谈判故事是，波诺成功说服了北卡罗来纳州的参议员杰西·赫尔姆斯支持免除债务政策，一位对扶贫项目没兴趣，且对国外援助有明显敌意，更对克林顿政府反感的保守派，而波诺，作为一名虔诚的基督徒，向赫尔姆斯强调了《圣经》阐述帮助穷人的必要性，将现代非洲的艾滋病拟喻为《圣经》中的麻风病 。
据报道，赫尔姆斯在国会上甚至感动得落泪了，一个月后，国会投票减免债务立法，免除非洲的全部债务 。
波诺是怎样如此成功地说服克林顿总统和赫尔姆斯参议员为非洲提供更多的债务减免的？
在波诺游说之前，基于对制定完全、部分或零债务减免立法的成本和收益分析，两位老练的政客——首席经济顾问吉恩·斯珀林、财政部长劳伦斯·萨默斯，难道不知道他们能提供的最大债务减免金额？
加利福尼亚大学洛杉矶分校的拉塞尔·克罗布金教授，在他的重点新书《谈判尺度：在博弈中实现双赢》中提到：
“在某些情况下，通过谈判中的重要工具——说服，可以创造之前不存在的谈判区间，从而使一项最初看起来不可能的协议成为可能 。另外，说服还可以扩大谈判区间，使有说服力的谈判者有机会获得更有利的条件，从而获取更多的合作盈余 。”
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