作者|大橙
近日 ， 深圳学而思在微信官方账号发推文称，已推出针对2-5年级学生的晚间看护服务 。时间为周一至周四下午18: 00-20: 00 。共16节课，售价1920元，但三人团购或老用户可享受1280元的优惠价 。
据官方介绍，晚托不提供餐食 ， 主要是让孩子独立完成作业 。老师帮助规划完成时间 ， 可以一对一答疑 。单元的重点和难点由老师整理总结 。培养孩子预习和复习的好习惯等 。
据学而思介绍，这项业务还处于探索阶段 ， 并不是集团的重点业务 。
无独有偶，北京新东方小学的微信官方账号最近也推出了托管服务 。北京新东方的托管面向1-4年级学生 ， 上课时间为周一至周五15:30-19:00 。保管时间更长 。北京市区价格1500元/月，郊区价格1200元/月 ， 不含餐费 。
为了吸引学生报名秋季常规班，新东方推出了联报的优惠政策 。秋季普通班一门科目降为200元 ， 两门及以上科目降为500元 。
据官方介绍，托管的内容包括分租不同学科的作业，培养孩子独立完成作业的习惯 。然后老师讲解作业中的错题分析 ， 梳理重难点，整理笔记，对错题进行分类 。最后一个小时用来复习预习新旧知识等 。
以下是新东方光明未来的对比:
(制图:教育培训行业观察)
巨大的“小饭桌”市场在河北的一个县城，从城东到西单不到半小时车程的一个小地方，这里的小饭桌密布 。
“基本上每个学校周边都有几十个小饭桌，规模有大有?。?服务能力从几个到几百个不等 。”张馨曾经是这里小饭桌的老师，他对这个系统非常熟悉 。
张馨介绍，由于很多学生不住在市区，甚至有些学生是从周边乡镇过来的，因为小饭桌是他们放学后去的地方，一些规模较大的小饭桌也提供住宿服务 。
“我当时的班级是小时代班级 。一个班20个孩子，30平米左右 。我是唯一的老师，主要是看着孩子们做作业，给他们讲解作业里不会做的题目 。”张馨说，一个孩子每个月要交500-600元的学费 。
张馨不是正式教师，她也没有当教师的经验 。而这种对疑难问题的一对一讲解，对老师的要求并不高，也没必要在小饭桌上高薪聘请专业老师 。
其实追溯小饭桌的历史 ， 还得从30年前的90年代说起 。
宏观上看，90年代加速城市化，住房和教育分离，主要付费儿童的交通和用餐被管理 ， 为儿童提供一个休息的地方，因此得名“小饭桌” 。
后来小饭桌逐渐增加了作业辅导环节，托管变成了配套 。后来托管机构的教育属性不断增加，甚至托管班也开设了一些综合素质培训班 。
但据中国课后托管教育联盟会长张宏伟介绍，目前行业内80%的机构还处于托管阶段，只有10%-20%左右处于托管阶段 。并且系统化、精细化的服务内容越来越被家长认可 。
托管班主要解决离校时间和下班时间不一致的问题 。这个问题，从全球范围来看，具有普遍性 。所以是全球的刚需大市场 。
然而，在大市场下，由于立法规范的缺失，托管班在发展过程中处于经营管理缺乏统一标准的混乱状态 。
“就在学校附近租个地方，摆几张桌子就可以营业了 。”张馨说，小饭桌的准入门槛很低，但要吸引更多的学生并不容易 。这就涉及到四五线城市的人际网络 。如果能和学校老师说上话，招生就容易多了 。
因为小乱，即使经过30年的发展，整个托管行业也如同一个“江湖” 。本地玩家在街上打架，但是很难跨界抢食 。行业没有绝对的龙头，发展也不规范和成熟 。
由于缺乏高素质、规范化的代表，新东方未来进入托管行业越来越容易 。
托管-流量门户一般参与托管的用户都是年轻学生 ， 以1-4年级为主，甚至还有部分学龄前儿童 。
对于教育机构来说，这些用户是一个庞大的潜在用户群体 。
此前，如果教育机构需要通过在学校门口发传单、试听课等方式获得学生家长的信任，那么通过小饭桌让师生长时间接触会大大提升用户的转化 。
而且 ， 作为最特殊的活动，教育的效果也与接受者的心理密切相关 。如果学生喜欢老师，信任老师，学习效果会出奇的高 。
随着获客成本越来越高，教育公司就像八爪鱼一样 ， 从各个方向、各个渠道获取流量 。工具，儿童赛道 ， 现在更有飞天，进入托管赛道 。
据了解，北京和上海一直是托管人的禁地，因为政府统一安排午餐，所以没有午餐的必要 。并且在2018年教育部新闻发布会上 ， 北京市教委副巡视员宣布，从9月起 ， 北京市义务教育学校“校内托管班”将覆盖全市，解决“课后三点半”问题 。学生和老师自愿参加，政府补贴 。学生不收费，老师有工资补贴 。
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