病毒式营销的特点和原则详情介绍

病毒式营销是一种常用的网络营销办法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒式营销应用的是用户口碑流传的原理，在互联网上，这种“口碑流传”更为便利，可以像病毒一样快速蔓延，因此病毒式营销（病毒性营销）成为一种高效的信息流传方法，而且，由于这种流传是用户之间自发进行的，因此几乎是不须要费用的网络营销手腕。
病毒式营销是指发起人发出产品的最初信息到用户，再依附用户自发的口碑宣扬，下面我们一起来看看病毒式营销的特色和原则详情介绍。
病毒式营销的特色和原则详情介绍
特色
病毒式营销是通过应用大众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样流传和扩散，营销信息被迅速复制传向数以万计、数以百万计的受众。它存在一些差别于其他营销方法的特色。
有吸引力的病源体
天下没有免费的午餐，任何信息的流传都要为渠道的应用付费。之所以说病毒式营销是无成本的，重要指它应用了目的花费者的参与热忱，但渠道应用的推广成本是依然存在的，只不过目的花费者受商家的信息刺激自愿参与到后续的流传进程中，本来应由商家承担的广告成本转嫁到了目的花费者身上，因此对于商家而言，病毒式营销是无成本的。
目的花费者并不能从“为商家打工”中获利，他们为什么自愿供给流传渠道？原因在于第一流传者传递给目的群的信息不是赤裸裸的广告信息，而是经过加工的、具有很大吸引力的产品和品牌信息，而正是这一披在广告信息外面的英俊外衣，突破了花费者防备心理的“防火墙”促使其完成从纯洁受众到积极流传者的变更。

文章插图
网络上盛极一时的“流氓兔”证明了“信息假装”在病毒式营销中的主要性。韩国动画新秀金在仁为儿童教导节目设计了一个新的卡通兔，这只兔子相貌猥琐、行动肮脏、思想简略、阴谋多端、爱耍流氓、只占廉价不吃亏，然而正是这个充斥缺陷、活该被欺侮的弱者成了反偶像明星，它挑衅已有的价值观念，反应了民众盼望解脱现实、逃脱制度限制所付出的尽力与遭遇的挫折。流氓兔的Flash涌现在各BBS论坛、Flash站点和门户网站，私下里网民们还通过聊天工具、电子邮件进行流传。如今这个网络虚拟明星衍生出的商品已经到达1000多种，成了病毒式营销的经典案例。
几何倍数的流传速度
民众媒体宣布广告的营销方法是“一点对多点”的辐射状流传，实际上无法肯定广告信息是否真正达到了目的受众。病毒式营销是自发的、扩大性的信息推广，它并非均衡地、同时地、无分离地传给社会上每一个人，而是通过相似于人际流传和群体流传的渠道，产品和品牌信息被花费者传递给那些与他们有着某种接洽的个体。例如，目的受众读到一则有趣的flash，他的第一反响或许就是将这则flash转发给好友、同事，无数个参与的“转发大军”就构成了成几何倍数流传的主力。
高效力的吸收
民众媒体投放广告有一些难以战胜的缺点，如信息干扰强烈、吸收环境庞杂、受众防备抵牾心理严重。以电视广告为例，同一时段的电视有各种各样的广告同时投放，其中不乏同类产品“撞车”现象，大大减少了受众的接收效力。而对于那些可爱的“病毒”，是受众从熟习的人那里获得或是自动搜索而来的，在接收进程中自然会有积极的心态；吸收渠道也比拟私人化，如手机短信、电子邮件、封锁论坛等等（存在几个人同时浏览的情形，这样反而扩展了流传后果）。以上方面的优势，使得病毒式营销尽可能地战胜了信息流传中的噪音影响，加强了流传的后果。
更新速度快
网络产品有自己奇特的性命周期，一般都是来的快去的也快，病毒式营销的流传进程通常是呈S形曲线的，即在开端时很慢，当其扩展至受众的一半时速度加快，而接近最大饱和点时又慢下来。针对病毒式营销流传力的衰减，必定要在受众对信息发生免疫力之前，将流传力转化为购置力，方可到达最佳的出售后果。