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抖音直播运营方法论

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近几年，电商发展迅速，以往吃香的传统电商现在淡出视线，越来越被人津津乐道的则成了直播电商 。有流量的地方就有市?。?抖音是一个手握超6亿日活的APP，而中国人口才14亿，超40%的流量都聚集在这一款APP中，你敢说它机会不大吗？这么一款国民APP这么一个庞大的流量池 ， 直播带货市场巨大，谁不想分一杯羹 。
抖音电商的发展趋势大家都有目共睹，短短一年的时间经历了10次大大小小的变化，接下来搜索电商、动销等新玩法层出不穷，而且抖音正在逐步加大资源扶持商家自播，这对商家而言是机会也是挑战 。
做抖音很难，做抖音也不难 。
老板懂抖音电商运营，月销百万很容易 。
老板不懂抖音电商运营，没有办法管理团队的 ， 只能被牵着鼻子走，最后把账号做死 。
今天，我们给大家分享一下抖音电商到底应该怎么做才能获取更大的收益 。
一
直播团队组建
做好抖音的第一步是直播团队组建 。直播团队组建是地基，没有地基直播这栋房子就起不来 。所以，商家在准备入驻抖音电商的时候 ， 一定要组建一支优秀的直播团队，为后续打造爆款直播间打下基础 。
【抖音直播运营方法论】1）直播团队角色
主播
直播间主播，是一场直播中最重要的角色 ， 能说会说有感染力，能够调动直播间气氛以及熟悉直播间产品 。主要负责直播间产品销售，控场 。
助播
协助主播直播，补充讲解和回答粉丝问题 。负责直播间负责主播销售 ， 活动引导，气氛营造 。
直播运营
推进直播工作，爆款产品卖点提炼 ， 直播玩法、官方活动等 。主要负责直播期间直播间产品上下架，红包福袋发放，临时活动设置等 。
场控
直播时提升直播间粉丝活跃度和互动氛围，提高粉丝停留和购买兴趣 。主要负责直播期间直播间公屏的节奏控评和文字引导 。
客服
用户下单前和下单后的答疑问题 。主要负责直播期间飞鸽客户端实时客户信息回复 。
2）直播团队组建策略
（1）新手期商家
定义：刚开始接触抖音直播或抖音开通三个月以内的直播商家 ， 具备基础的直播能力 。
特征：新手阶段的商家，团队结构比较简单 ， 团队中可一人兼顾多种角色 。
（2）发展期商家
定义：抖音直播稳定开播三个月以上 ， 有稳定的团队，拥有基础的有效粉丝关注，具备一定的粉丝转化能力 。
特征：处于发展期的商家直播，有更多的直播诉求，团队结构也逐渐完善 。
（3）成熟期商家
定义：抖音稳定开播六个月以上，有完备的团队，拥有较好的粉丝积累的直播间流量 ， 能持续稳定转化
特征：成熟型的商家直播，对前端的商品更新频率和后端的物流发货问题更为关切 。
二
直播间场景搭建
1）新手期
形式：手机单机位直播
需要的工具：手机、手机支架、补光灯、背景、桌椅等
价位：1万元以内
手机选择：ios系统选择iPhone x及以上机型；
安卓系统尽量选择各大品牌的旗舰版或高配版（价格4000-7000以内）
这样能够确保直播时画面不会失真！另外，直播时一定要开启飞行模式，防止直播的时候被电话打断 。
2）成长期（中阶）
形式：多机位高清直播间
需要的工具：高清摄像机*2、三脚架*2、背景屏幕/绿幕、麦克风*2、调音台、摄影灯*4、直播电脑*2、导播台、直播电脑*2
价位：6～8万
3）成熟期（高阶）
形式：4K专业演播厅
需要的工具：4K摄影机及镜头组、导播台、高清背景屏幕及监视器、灯光组、调色系统、声音处理系统、电脑机房 。
价位：300万起
三
直播间选品
根据直播间定位 ， 确定直播货品 。电商界里面流传着一句话：三分靠运营七分靠选品 。
而直播间的产品主要分为以下几种：引流款、利润款、主推款、福利款 。
1）引流款
引流款，顾名思义是用来引流的产品，通常是用在起号阶段，带来直播阶段的第一波流量 。它需要具备一个很重要的特点：普适性强！就是大众都想要的产品，没有年龄及地域性的限制，能够吸引到进直播间的每一个人 。
重点是：认知价格高！
用户觉得很贵的产品，但是采购成本低，给用户占便宜的心理，让用户心理上觉得抢到这个产品就是赚到 。相对来说，大部分的引流款都是亏钱的，主要是为了拉流量，促进其他产品的销量 。

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