又是一个想做驿站的！好吧 。作为一个从事快递行业十几年的人 。我来简单谈谈关于驿站的那点事吧！
正巧 。今天下午和菜鸟城市高级运营在一起喝茶 。交流沟通了将近三个小时 。学习了很多 。也看懂了很多！本人从事快递网点经营管理工作（财务除外） 。从2013年菜鸟成立至今 。可以说菜鸟统管着除顺丰、京东以外的所有快递公司（四通一达为主） 。这些快递公司想生存 。必须依靠菜鸟 。可以说 。中国的四通一达快递公司 。谁想生存 。谁想过的舒坦 。就必须傍着菜鸟这棵大树 。这是菜鸟和快递之间的战略布局！
从2014年菜鸟驿站悄然进入我们的社区 。他不仅为快递解决了最后一公斤的派件问题 。提高了快递小哥的派送效率 。也为广大网购消费者提供了安全、便捷的收货服务 。也正因此 。中国的快件包裹数量 。也以惊人的速度飞速增长 。可以说 。菜鸟驿站的存在 。是一个行业发展的必然产物 。它将线上购物与线下配送进行有效捆绑 。打通了两端之间的隔阂 。既增加了快递公司的业务增长 。也为社会提供了全新的创业就业机会！
回归现实 。目前 。驿站在城市的普及率已经达到90%以上 。可以说 。凡是有社区的地方 。都有驿站的设立！记得14年菜鸟驿站刚推广的时候 。凡是放在收件人留的驿站地址作为自己包裹收货地址的 。驿站可得到菜鸟0.5元/票的奖励 。还另外免费提供物料 。补贴装修费用 。那时候菜鸟是求着你开 。而现在已经今非昔比 。现在要有押金 。要收管理费 。乱七八糟下来可能要两三万块钱 。而且菜鸟还要考核驿站各项数据 。有评分体系 。做不好的 。会有一定惩罚措施！
即便如此 。依然有很多人想开驿站 。为啥？因为简单！据我了解 。目前开驿站的 。多是实体店另行搭配开驿站 。比如水果+驿站 。超市+驿站 。洗衣店+驿站 。如若纯开驿站 。没有别的项目 。除非是入库量够大 。能抵扣房租和人工！如果是搭配型驿站 。可想而知 。无非是想利用驿站的人流量提升原有项目的成交量 。比如超时+驿站 。一天入库300件快递包裹 。就会有300个人进入店内 。平均每人消费10元 。一天也有3000元的销售额 。这样的生意谁都愿意做！
我现在不谈搭配型驿站 。主要说说纯驿站！目前我负责的区域内 。就有一家驿站 。他所在的社区 。有七八十栋楼 。社区内大约有几万户住户 。他的驿站门店 。面积有一百平米左右 。地理位置很好 。就在社区的中间 。房租5000元 。放了十组货架 。每天几家快递公司的快件入库量 。全部加起来可达1000件左右 。他收快递小哥每票0.4元入库费 。光入库费就达400元/天 。店里有两个伙计 。两个人工资8000元 。这样算下来 。他的入库费勉强能抵扣运营成本 。可他已经干了有三年了 。你肯定会问 。不挣钱 。怎么还能干这么久？
其实很简单 。他的主要收入 。在于发快递 。以及收取其他想利用他店内流量而合作的其他商家首先 。首先 。他合作了一家快递公司 。因为发货量还可以 。加上关系也处的不错 。可以最底的价格合作发快递 。例如该快递公司向他收取发货价格4元包三公斤（新疆西藏等偏远地区价格另算） 。等于他发一个快递 。只要不超3公斤 。其成本价就只有4元 。而他收发件人呢？省内8元首重 。省外10元首重 。每超1公斤 。加收3元到5元 。一个2公斤的包裹 。他可以收取15元 。而成本就4元 。利润有11元 。这样一天最高可收50个 。平均每天收20到30个 。可想而知这个利润有多么可观 。而且如果快递产生遗失或破损 。自己还不用担责 。风险全由快递公司来承担！这样好的生意 。换是你 。你也愿意长干！
其次 。因为他店内人流量大 。每到晚上七八点 。门口排着队领快递 。很多商家都想来这里做流量转化 。比如广告公司 。微商 。社区配送等 。这么多商家想来他店里蹭流量 。他当然不会白让人蹭 。他也是看人看产品 。如果产品一般 。就收取个租金 。比如1000到1500元/月 。让商家用他店内两到三个平方的面积放样品或广告做推广 。但限期合作一个月 。下个月换商家 。如果产品卖得好 。有利润 。他会以每单成交金额收取10%-20%的佣金提成 。合作时间可能会延至两到三个月 。可以说 。他的模式 。最好的诠释了什么叫\"得流量者得天下\"！
说了这么多 。我只想表达一个观点 。开驿站其实很简单 。也很容易 。但是否能在这个项目上挣钱 。还得考虑很多别的因素 。比如选择的门店位置如何？收货人是否愿意来你这店里取快递？自己所在社区是否已经开设驿站？是否存在竞争？如果有竞争 。自己是否有竞争优势？比如前期打价格站 。对方的驿站收取0.4元/票 。你是否有实力收0.3元/票 。因为作为付钱的快递公司 。只要影响不大 。当然愿意选择更便宜入库费 。其次 。你是否能拉拢这么多快递小哥都愿意把快件放入你的驿站？最后 。面对这么多快件 。你的服务质量是否能有所保障？这些问题都是你在开驿站之前必须考虑清楚的问题！
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