网红、意见领袖对粉丝的号召力为什么这么强？是网红太美？ _经验知识

网红、意见领袖作为这两年的热词。相信实体品牌也不会陌生吧？实体企业举步维艰的阶段。网红、意见领袖却风生水起。上线10分钟销售一千万、无库存预售、年销售额近20亿、一个意见领袖的公号竟然可以在50分钟内100辆MINI全款售罄…….这些听起来叹为观止的数字背后。到底是什么原因？为什么她们对消费者的号召力这么强？
是网红太美？是社群运营背后强大的团队运营？还是内容营销足够精彩足够抓眼球？我们可能无法复制别人的模式。但我们看懂了消费者动机。透过这些商业模式去了解千禧一代的消费现象。才会发现事情的本质。找到适合我们自己的决策落脚点！
在分析网红与意见领袖的消费者驱动力之前。我们先梳理下几个典型网红和意见领袖的发展过程与商业模式。
淘宝网红案例1

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张大奕。
自2009年起。以模特身份活跃在大众眼中。曾为美宝莲、格力高、可口可乐等知名品牌拍摄过广告片。还时常出现在《瑞丽》、《米娜》、《昕薇》等时尚杂志的内页服装搭配版。模特的经历给后来成为网红打下了基础。无论是挑衣服的眼光还是对时尚的理解。2014年7月。张大奕的“吾欢喜的衣橱”淘宝店正式开业。目前微博粉丝535万、淘宝店粉丝564万。如涵2016营收4.45亿。张大奕占2亿。
商业模式：
粉丝类型。90后、95后。新入职场小白领。
1 引流。
模特明星般的光环+内容（对穿衣装扮的眼光品位的分享+搭配兴趣与个人观点）+直率真实的性格魅力+新浪微博、今日头条、视频直播、淘宝直播等传播多平台各种形式内容的粉丝引流、社群互动。
2 转化变现。
每个款式都用视频用心讲解。甚至公开每一款产品的研发过程。带动淘宝店铺服装服饰与化妆品类的商品销售。
3 产品供应链。
从采购贴牌到自建工厂自主设计。在线销售和粉丝预售。
4 商业模式。
通过自身网红引流能力带动销售。同时将模式经验和影响力。带动并孵化其他网红的崛起。复制网红模式。扩大市场份额！
淘宝网红案例2

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雪梨。原名朱宸慧。2011年大三开始与同学开淘宝店。经营女装。雪梨担任模特。由于出色的颜值。很快积累起一票粉丝。半年后提前升冠。保持每周上新。2013年起。运营微博账号。发挥网红力量拓展粉丝影响力。同年。开始推店铺定制款。曾经为王思聪前女友。增加了不少话题关注度。上了热搜。目前微博粉丝409万。淘宝店粉丝844万。2016年销售额十几亿。预计2017年做到20亿。
商业模式：
粉丝类型。90后。
1 引流：
出色颜值+导播平台红利+通过短视频、微信、微博多个方式。进行内容创造。（聊聊生活、心情、观点、搭配、穿衣打扮分享）发挥自身优势与爱好。获取粉丝。同时让粉丝参与到服装款式的设计沟通环节。拉近粉丝距离增加互动。
2 转化变现。
每月销售上新一次。集中销售几天。通过粉丝前期互动进行设计研发。之后每个款式都由雪梨做模特用心拍摄。以预售女装为主。
3 产品供应链。
自主研发设计。库存周转周期15天。
4 商业模式。
通过微博账号等社群经营作为主流量入口。以前导期1-2月。进行产品设计研发。通过粉丝互动数据判断生产下单数量。以稀缺定制预定抢购的预售模式。高效的生产供应链协同体系。完成无库存销售模式。
意见领袖案例：

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黎贝卡的异想世界。真名方夷敏。前南方都市报采访人员。2014年10月25日创办自己的公众号。从一名采访人员转型成为时尚博主。在南方都市报期间8年跑时政、6年跑娱乐跑电影。期间还当过制片人。曾策划过南都星光大道。十几年的采访人员生涯。文字功底很强。对传播学比较熟悉！公众号成立一周年。章子怡、姚晨、李冰冰、黄晓明、佟大为、张晓龙等亲自转发微博道贺。2016年3月。黎贝卡接受香奈儿的邀请到巴黎时装周看秀。2016年双十一期间。黎贝卡与美国设计师Rebeccaninkoff联合推出世界限量版马鞍包。2017年3月接受爱马仕邀请前往巴黎观看品牌2017秋冬系列大秀……目前微博粉丝235万、黎贝卡的异想世界公众号粉丝160万。公众号每篇推送都10万+ 。