淘宝网红主角不是真正明星但又接近明星 。正是这个原因 。让每一个普通女孩找到那个离自己最近的目标 。让自己成为梦想的样子 。比如粉丝看到网红和明星合影、出席某些时尚活动 。粉丝会觉得就像是自己体验到那么开心 。这种精神层面的认同 。会超越购物的需求动机 。形成持续追随 。当然这时候买几件衣服已经小事一桩了！
小结 。淘宝网红的粉丝需求满足 。反应一个商业化品牌 。在价值理念、设计需求、生产供应链、营销与销售的垂直运营决策体系的重要性 。雪梨、张大奕的粉丝是90后、95后 。和传统的做流行女装的品牌产品定位一样 。满足流行、时尚、低价的目标购买需求 。不同的是网红更重视粉丝精神层面的需求互动和潜在需求的捕捉 。而传统品牌面对粉丝的精神层面需求可能就是一句广告语或者一个广告片 。没有温度、触及不到消费者 。至于潜在需求 。传统品牌都是靠经验、靠估计和滞后的数据 。即便做预售 。效率也会打折扣 。因为缺少了消费者参与带来的关注热度和判断确定性！当然定位快速变化中的流行女装 。电商也有实体品牌做流行女装的一致问题 。就是顾客随着消费能力增加和需求变化 。对此类品牌的忠实度不高 。很快会被消费者嫌弃 。网红电商可以通过不断的消费者链接互动扑捉到信息 。快速做出应变反应 。而实体品牌如果做到这一点 。在数据和运营模式上都比较吃力 。想要赢得未来消费者的持续关注 。（请回看‘求变的流行消费者 。品牌忠实度靠什么？’！
求变的流行消费者 。品牌忠实度靠什么？《小艺解密女装消费者》系列干货分享 。那些 商品企划大师、资深买手的武林秘籍！
下面是意见领袖的粉丝需求基因梳理分析：
意见领袖与淘宝店网红的区别 。不是通过颜值 。而是一开始就从解决消费者需求痛点提供解决方案式内容 。
消费者在穿衣打扮、日常消费方面 。的确需要有经验的人给支招 。必定很多消费经验需要买出来、需要大量的试错得来的 。网络信息的便利性、和日益成熟的消费意识、让更多人愿意寻找某个领域的意见领袖作为参照！
意见领袖的崛起 。和大量的品牌对消费者的潜在需求不关注、不了解 。有直接关系 。再加上品牌太多、供大于求 。如何选择？如何省钱？如何搭配如何变美？意见领袖 。不以个人产品销售为出发点 。而是以自己怎么选择消费产品为出发点 。与粉丝分享自己对穿衣、用品、生活、工作、旅行的态度和个人见解感悟 。不掺杂利益关系的内容更容易让粉丝接受 。同时由于粉丝在内容中得到了方法答案 。就会想早一点试试方法是否凑效的冲动 。所以每一次黎贝卡的买买买的文章推送比干货文章还要火爆！
时尚达人在关心什么？最高端的时尚人士关注什么品牌？在哪里消费？有钱人审美消费眼光是怎样的？每一个普通消费者都有一个好奇心 。通过了解时尚前沿、高端人士的穿着审美、品位价值观 。提高自己的品味是一种刚需 。意见领袖恰恰满足了这种刚需 。就像是几年前的比较火的旅游卫视的节目“美丽俏佳人” 。人们一边学习打扮知识 。一边了解时尚人群的穿着审美 。一边愉悦开心的打发那些悠闲时光 。
每一个女性在选择装扮消费时 。其需求都是多层面的考虑 。要流行、要适合自己、要搭配和谐、要有自己的调性等等 。这些背后需要对时尚的理解（眼光）、需要对方法的掌握（技能）、需要对产品知识的了解（行家） 。消费者做一个正确的决定并不简单（当然随意挥霍的除外） 。理性、成熟消费意识的消费者 。这个群体会日益庞大！
总结：
网红意见领袖的成功 。不仅因为移动互联科技的背景条件 。还是传统品牌对消费者不重视衍生出来的商业模式 。网红和意见领袖通过社群经营、内容经营创造粉丝影响力 。其商业模式主要是一种更人性化的销售方式 。先捕捉消费者需求 。再进行产品销售 。逐渐打造品牌化的商业模式 。这一点和传统的品牌先有定位再有销售不同！
截止今天发文前 。如涵控股报出 。（淘宝网红张大奕所在公司）如涵上半年亏损1531万 。主要原因由于下半年备货所需预付款项和存货导致 。每个网红的供应链模式不同 。比如雪梨只做预售 。库存周期可以做到15天 。而张大奕预售占比不高 。现货销售就会增加产品库存周期！
网红模式的优势在于销售影响力优势 。自己做产品研发生产 。更强的管理能力和高效的供应链模式依然非常关键！
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