不懂
其他观点：
OKR是一种非常官方的说法 。小微企业老板没必要去关注概念性的东西 。简单点说就是目标管理和结果管理 。从三个方面进行解答：
一、海底捞就是把OKR做得非常好的企业之一
海底捞是以客户满意度为最终考核目标 。并不是以销售额为最终考核目标 。如果是以销售额为最终考核目标那就完了 。你吃饭的时候服务员就会立即给你推销新的菜品和贵的菜品 。会给你推销会员卡 。海底捞也是把计件制引入管理体系中的 。每个人具体的贡献非常的清楚明了 。这样子就既保证了客户的体验度 。也保证了员工的提成奖金的公平性 。
二、小微企业大多数采用的是销售额提成制
这个是看似公平 。但是会有诸多的问题的 。我们研究很多企业发现了很多销售人员为了多销售产品 。许多了客户很多做不到的要求和事情 。夸大了产品的功效和功能 。只销售提成高的产品 。不销售客户真正需要的产品 。我自己的业绩挂在其他人的企业下面去 。然后跟业绩高的人分钱 。如果只采用这种方法会导致员工不择手段 。最终可能损害了客户 。最后回馈到企业 。
三、建议将海底捞的计件制引入小微企业
在销售人员的前面建立引流人员 。以吸引了多少个目标客户进入自己的客户数据库为准 。这个非常好记件 。因为只有引流多了 。用户多了 。才会有后面的销售 。
总结：小微企业的目标和结果绝对不完全是销售额 。很多时候要根据自己企业的实际情况进行考虑和策略 。建议很多小微企业把引流用户放在首位 。用户多了自然销售就好了 。用户慢慢培育一段时间以后再进行销售 。销售也一定要销售客户真正需要的产品和服务 。不断挖掘客户的终身价值 。而非杀鸡取卵 。
希望我的回答对各位创业者有所帮助 。我是伍琳强 。喜欢用通俗易懂的语言讲透复杂的商业思维 。欢迎关注我 。
文章插图
【很火的OKR究竟是怎样的,适合中小企业吗？】其他观点：
不想说 。说了许多人会伤心 。我也得罪人 。你是一种哲学思想也好 。你是一种经济管理模式也好 。不要标新立异用几个字母來糊弄人 。表现你是个有高深见的的人 。姓王名大 。就说是“王大”经济管理模式也行 。失败了人家也知是你 。成功了你也出名 。好吗？
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