想学互联网运营和营销,应该从哪些方面入手？ _经验知识

关于怎么做互联网营销和社群运营。其实我在很多文章里已经分享过。

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我在这里简单做一个分析和总结。
为什么互联网营销会这么火热？

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因为传统营销4P在逐渐失去效力。为什么会丧失效果？那是因为传播、渠道以及传统营销的要素在发生巨大变化。
如。明星代言。央视广告。渠道为王。终端致胜。看看这些过去充满诱惑的词语。正在渐行渐远。你可能会说。这次世界杯不还是一堆洗脑广告吗？没错。但世界杯不是每年都有。再说了这种热点营销是要付出巨大代价的。蒙牛花了20亿。其他洗脑广告也是1个多亿的投入。

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作为一家初创企业。你投得起吗？就算你有钱。但世界杯之后。那个洗脑的广告又有几个人想的起来呢？
好了。背景分析啊。闲话不扯了。
互联网营销要怎么做？

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1、品牌、产品生态构建：核心消费群洞察、品牌定位、品牌核心价值体系梳理、品牌文化输出、品牌超级IP打造。品牌形象及视觉设计；
2、场景化产品策划：洞察消费场景。找到消费者购买理由。赋予消费者全新的消费体验。提炼产品卖点与价值支撑；
3、打造互联网商业模式：以B端为核心赋能。吸引加盟商及个体投资者形成社群并在C端裂变；
4、自媒体深度沟通及服务、社群转化裂变：以互联网、自媒体、百度、社群等方式。迅速引流。沉淀、转化和裂变。短期内聚集种子用户进行消费者裂变；
5、开启滚动招商、转化和裂变：快速引入招商资源并滚动复制和转化；
整体就是三个内容：
项目整体的策划和包装+互联网商业模式设计+自媒体推广和社群运营

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具体落地方式

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简单的说。就是B端赋能。C端裂变。
赋能：超级IP 。场景化产品。系统动能。形象；有话题能力和内容能力。营销势能塑造。不但是销售。还是服务和激发。实现销售的过程。
社群：运营和裂变：

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然后是社群营销和运营。通过小规模高质量种子用户快速实现口碑。并通过B端赋能。在C端进行裂变。
这就是小众产品、非刚需产品的市场机会。但不是直接去做C端。而是赋能B端。借助B端和整合资源。在C端启动切入点和引爆市场。

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注意。不是开始就直接去做C端。
这种方式。找到了切入点和引爆点。你说重不重要？也就是说。很多小众产品可以采用这种方式进行销售和裂变。这已经可以成为一种工具和方法。

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社群运营五大要点
第一要点：亚文化
亚文化是社群驱动的核心力量。
第二要点：组织
最重要的一项事情是做好系统和平台的搭建。然后再做好模式、分配和提成机制。最后是完善群内规章制度。
第三要点：内容
最大痛点无非就是要通过社群怎么变现的问题。
第四要点：运营
非常重要的一环是运营。坚持持续的原创输出和有价值的内容。并形成亚文化群和粉丝基础。这才是驱动力。
第五要点：裂变
通过前期的探索。种子用户的获取。内容输出和运营。已经有了基础的流量和活跃度。但需要快速的复制和裂变。
这就是社群的玩法。传统营销已死。社群营销来临。这也是精准营销的时代！
观点：深知精准营销创始人 CEO 蒋军
《互联网精准营销》线上社群分享即将启动。报名私信。