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淘宝ka商家是什么意思 电商术语小词典( 三 )

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通常媒体投放的时候都会做A/B test 。选出CTR高的素材 。来加大后续的投放费用 。
36. Cps
英文全称为cost per sales 。指按销售提点收费 。现在很多达人、头部主播的直播带货 。都会跟品牌商家谈按CPS收费 。
37. cpuV
英文全称为cost per UV 。指每一个由媒体投放带来的进店流量的成本 。
不同于CPC（cost per click） 。因为有些点击媒体点位后 。不一定会到进店 。中间最少有20%的差距 。
38. Bounce rate
跳失率 。指显示顾客通过相应入口进入 。只访问了一个页面就离开的访问次数占该页面总访问次数的比例 。
39. DAU
英文全称为Daily Active User 。日活跃用户数量 。一般用于反映网站、互联网应用等运营情况 。同理还有MAU（月活量） 。
40. TGI
英文全称为Target Group Index 。反映目标群体在特定研究范围(如地理区域、人口统计领域、媒体受众、产品消费者)内的强势或弱势的指数 。
41. 社交电商
区别于以天猫、京东等大型电商平台的一种电商生态 。指的是更加依托于人与人之间的社交关系 。完成的商品交易 。比如最典型的是微信生态里的电商小程序、社群等 。拼多多最早就是依靠社交电商起来的 。
42. 内容电商
区别于以天猫、京东等电商平台的货架型、以交易为直接目的的一种电商生态 。
内容电商更多的是先通过内容吸引用户 。然后在其中软性植入产品相关信息 。引发消费者的潜在购物欲 。最后达成交易的目的 。
43. GWP
英文全称为gift with purchase 。赠品 。指电商购物中 。品牌商家为了刺激消费者购买达到一定金额门槛 。设定的奖励机制 。
44. PDP
英文全称为product detail page 。指品牌商家店里的产品详情页或者宝贝详情页 。
45. DTC
英文全称为direct to consumer 。说通俗点 。就是去中间商 。不赚差价 。
DTC缩短中间环节 。无需依赖传统的批发商和中间渠道 。直接与消费者互动 。及时掌握消费者的购物行为和用户画像 。成为当下很多新锐品牌流行和践行的经营模式 。
46. C2M
英文全称为consumer to manufacture 。从消费者到生产者 。这种模式的特点是通过互联网对消费者的信息进行搜集、整合 。从中分析出消费者的需求状况 。然后将这些信息发送给制造者 。生成订单
工厂直接对接消费者需求 。不仅使得商品售价大幅下降 。降低销售成本 。吸引了更多消费者 。还令小众消费者的个性化需求得到满足 。促进消费者更深层次的消费 。
47. FAB
英文全称为feature、advantage和benefit 。分别指特性、作用和好处 。
FAB销售法则是在广大营销人在进行产品介绍、产品推销和销售的时候 。针对客户需求和意向 。进行有选择、有逻辑、有目的的逐条说服 。先介绍特性 。再介绍作用 。最后点名好处 。刺激用户下单 。
48. FSS
英文全称为flagship store 。指品牌在电商上开的官方旗舰店的意思 。
49. B店/C店
B店指的是天猫商城的店铺 。开设天猫店铺的一般都是大的商家、品牌商 。模式我们称之为“B2C” 。
C店指的是在淘宝上开店的卖家 。就是针对个人用户开店的,目前无需缴纳费用即可申请免费开店 。模式我们称之为“C2C”
50. 效果营销
跟品牌营销相对而言的 。以追求数据结果为导向的一种营销模式 。
狭义上的效果营销 。比如做SEO/SEM 。购买电商站内广告、做淘宝客、直播带货等 。在很多品牌内部 。有专门做效果营销的部门 。
51. DMP
达摩盘 。阿里妈妈基于商业化营销场景打造的人群精细化运营定向中台 。涵盖消费行为、兴趣偏好、地理位置等海量数据标签 。为商家提供个性化人群圈选 。识别店铺高价值人群 。人群画像洞察与偏好分析 。以及投放用户链路追踪能力 。以满足商家个性化精准营销需求 。
52. Rundown
活动的流程表 。用于计划活动执行期的时间安排 。可以精确到分钟 。
一般在做线下活动或者专场直播带货的时候 。执行人员在此之前都需要用excel排出一份情系具体的rundown 。
53. TP/DPTP 。全称为Taobao Partner 。最早指在淘宝认证的服务商家的托管 。现在泛指电商代运营服务商 。
DP 。全称为Douyin Partner 。指抖音官方认证的运营服务商 。随着抖音开始大力推进自己的电商业务 。需要一大批服务抖音商家的服务商 。
54. TopView
抖音推出的一种超级首位广告 。前3秒霸屏无干扰沉浸式观看体验 。第4秒开始原生融入信息流 。视觉上用户欣赏原生画质 。感官上畅享沉浸体验 。从而迅速占据用户心智 。满足用户与广告开展深度沟通的需求 。充分体现广告主品牌理念加深用户印象 。助力品牌广告主实现强势曝光与高效触达 。

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