最快了解一个行业的方法 。是去掌握这个行业的专用术语 。
本文精选了一系列电商（营销）行业术语 。可以帮助你初步快速地了解电商 。
01. 成图率
指每一百个购买产品的用户 。百分之多少会自发地拍照分享 。
据报道 。三顿半咖啡的成图率远远高于一般公司 。很多腰部KOL、素人都是主动拍视频分享 。公司并没为投入很多资金 。由此可以窥见三顿半咖啡成功的重要动因 。甚至有人提出 。成图率应该成为一款产品能否爆红的关键考核指标 。
02. 标品/非标品
标品一般是有官方的规格和型号 。款式与外表相同 。比如手机 。电脑 。家电等都属于标品 。
非标品指的是那些没有明确规格和型号的商品 。比如服装类 。鞋子等 。这些商品往往款式多种多样 。
03. 库存深度
库存深度=当月库存/下月销售计划 。
以当月的销售成本在现有的库存数 。能周转几个月 。库存深度为2-3最为合适,如果高于这范围 。会造成库存积压,降低库存年度周转次数 。低于这个范围,会造货源成供应不上 。无法满足正常生产的需求 。
04. SPU/SKU
SPU = Standard Product Unit
SKU=stock keeping unit
SPU：苹果6（商品聚合信息的最小单位） 。如手机->苹果手机->苹果6 。苹果6就是SPU 。
SKU：土豪金 16G 苹果6 （商品的不可再分的最小单元） 。
从广义上讲 。类目>SPU>SKU
05. Combo
组合款的意思 。电商销售中 。商家经常将几件商品组合在一起做售卖 。
06. DSR
英文全称为Detail Seller Rating 。指卖家服务评级系统 。
分别是三个指标 。宝贝与描述相符、卖家的服务态度、卖家发货的速度、物流公司的服务 。每项店铺评分取连续六个月内所有买家给予评分的算术平均值 。
07. OEM/ODM
OEM可称为：代工或代生产 。用别人的技术和品牌 。工厂只负责生产 。ODM则可称为：贴牌 。也就就是工厂的产品 。贴别人的品牌
08. 价格带
指各个商品品种销售价格的上限与下限之间的范围 。在店铺内 。为了满足顾客对既丰富又有效的商品构成的需要 。有必要减少销售格层 。并缩小价格带 。如果销售价格的种类很多 。则必然导致顾客不需要的商品增加 。使顾客选择商品成为困难 。并失去了商店的特性 。
09. 坑位/坑产
坑位就是固定的广告位 。坑就是产品在这个固定广告位的销售额 。
10. 环比／同比
是本期统计数据与上期比较 。例如2014年7月份与2014年6月份相比较 。叫环比 。与历史同时期比较 。例如2014年7月份与2013年7月份相比 。叫同比 。公式如下：
1）环比增长率=（本期数－上期数）/上期数×100% 。
2）同比增长率=（本期数－同期数）/同期数×100% 。
11. 动销率/滞销率
动销率 。指店铺中有销量的商品与全店所有商品的比值；与动销率相对应的是滞销率 。滞销率是滞销商品与全店商品的比值 。
12. 毛利润
毛利润 。是指：售价－可直接分配的成本
可直接分配的成本 。是指：你可以直接控制的成本 。如原材料、员工工资等 。
例如：一双鞋 。售价1000元；
制造鞋子的可直接分配的成本：原材料 。员工工资等300元 。
毛利润 。即是1000元－300元＝700元 。
13.净利润/纯利润
净利润 。是指：毛利润－不可直接分配的成本 。不可直接分配的成本 。是指：水电费、营业税等各种不能直接控制的成本 。
例如 。鞋子的毛利润：700元；
不可直接控制的成本：水电费、各种税收等600元 。
净利润 。即是700元－600元＝100元 。
纯利润 。是净利润的另一种说法 。
14. 人/货/场
人：以人为本无限逼近消费者内心需求
货：不同风格/不同阶梯的货品结构管理
场：品牌与用户的触点 。门店、电商、移动、电视等等 。消费场景无处不在 。
15. 淘宝8大人群
也是目前主流电商对于所有人群的一个划分 。包括以下8类人群：
新锐白领、资深中产、精致妈妈、小镇青年、GenZ、都市银发、小镇中老年、都市蓝领
16. 预热
预热是指在活动开始之前的预告和氛围营造 。在此期间 。是没有活动的 。只是为了让消费者看到即将开始的活动力度形式 。这个时间消费者要做的 。是看一看有没有自己需要的东西 。加入购物车
17. 预售
预售是已然在售卖商品了 。这个商品可能不是现货或者即使是现货 。一般也没有办法全额支付 。双11的预售是有定金和尾款的 。在预售期间 。你只能付定金 。比如这件商品活动卖100块 。预售先支付定金10块 。等到支付尾款的时候 。你再去支付剩下的90块 。之后商家再给你发货
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