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diy蛋糕店的优势和劣势 diy蛋糕店的商业计划书( 六 )

睿知经验知识


②产品成长期：建立有效的互动平台 。通过会员积极参与，开展各项活动，给会员搭建一个平台，营造一个相互认识，相互交流和沟通的环境，在举办活动的同时也达到宣传自身的效果 。
③产品成熟期：建立广泛的关系营销网络 。视所有会员为 Felling 的战略伙伴，完善为每一位会员提供的个性化、人性化的服务，并通过会员认可以及自身的宣传扩大知名度 。同时在全国性的媒体宣传及已经初步形成的品牌效应的引领下，产品逐步走向成熟，建立忠诚的顾客群 。
Felling 销售策略
期间
年限
销售策略
目标
初期
2012－2014年
平面广告宣传为主
公共关系为辅
初步打开市场，
并完成市场前期占领
中期
2015－2016年
媒体广告宣传为主
网络宣传为辅
完成本地化营销网络的建设
实现本地名牌战略
后期
2017－2020年
广泛的关系营销网络
强大的品牌效应
完善辐射全国的服务体系，公司进入稳步发展阶段，开始涉足其他婚姻产业
由前面的介绍可以看出，本公司的营销策略在前期主要是以平面媒体广告宣传为主，其他促销策略为辅；后期在保持一定平面媒体广告宣传力度的前提下，注重网络宣传和关系营销，其他销售方式为辅的销售策略格局 。下面对采用传统广告宣传、网络宣传和造势宣传手段做一重点说明，而对其他销售策略做一简单介绍：
销售策略一——传统广告宣传
在将公司产品推向市场的初创阶段，由于产品和公司尚未建立知名度，我们的产品在竞争中难免处于劣势，这就需要展开强大的媒体宣传 。这一阶段的广告策略显得极其重要，不仅关系到成功进入婚庆市场，而且直接关系到品牌的前期树立 。通过比较分析，初期大规模的广告宣传，主要选择如下方式：
报纸广告——及时、方便，便于保存、查阅
杂志广告——保存期长、印刷精美
路牌广告——保存期长、繁华路段能有针对性产生影响
车身广告——流动性强、覆盖范围广
电梯广告——视觉冲击力强、广告成本低、与客户接触次数频繁
销售策略二——网络宣传
网络这一崭新的媒体所包含的技术成分，使他具有传统广告媒体所无法比拟的优势 。公司在度过初创阶段后，已经积累了一定的会员，此时公司将推出自己的网站 。将现代化的模式与传统的婚庆服务相结合，网站的功能均围绕求婚、婚礼而设计 。有条件的会员、非会员可通过网络全面了解公司的基本情况、咨询相关事宜等，公司亦可通过e-mail形式发送广告 。
销售策略三——造势宣传
造势宣传的目的在于把公司和社会生活紧密联系起来 。在活动的过程中，使公众中感受公司的信息和观点，加深对公司的了解；吸引新闻媒介的注意力，使之能够主动宣传报道以提高企业知名度；协调公司与公众的关系，为企业创造一个和谐融洽的内外环境，从而提高企业的美誉度，树立良好的企业形象 。造势活动主要内容为：
公司庆典——开业典礼、周年纪念等
节日庆典——情人节、七夕节、三八妇女节、圣诞节等
大型公益婚礼——诚邀新闻媒介，树立公司形象，强化品牌效应
集体婚礼——“记录经典 珍藏回忆”
销售策略四——销售促进
销售促进是指鼓励购买或试用产品和服务的短期 *** 行为 。如在启动时期，为积累会员，公司将采取对早期会员提供一系列的优惠措施，如现金折让、赠阅杂志等，以吸引他们的加入；再如在举办各种活动之后，给参与者赠送纪念品，回馈广大消费者的厚爱 。同时使顾客的亲朋好友也能对Felling产生浓厚的兴趣，争取顾客的品牌忠诚度 。

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