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diy蛋糕店的优势和劣势 diy蛋糕店的商业计划书( 七 )

睿知经验知识


销售策略五——公共关系宣传
公司的良好形象是公司的无形资产，一个具有良好形象的公司，必须从公共利益出发，重视社会效益，在公司效益与社会整体效益一致的前提下，求得不断发展 。
公共关系广告——公益广告，婚姻法义务宣传等
宣传报道——新闻报道、经验介绍、采访人员专访等
社交性公共关系——慈善捐款、捐款仪式等
社会性公共关系——研讨会、行业工作会议、舆论调查等
销售策略六——关系营销
公司经过一定时期之后的成功经营后，凭借良好的服务，已经树立一定的知名度，可通过会员以其自身的亲身体验宣传扩大影响，想潜在顾客的推荐与推广，凭借口碑式的宣传效应争取更多的顾客 。公司将根据具体情况实施不同的会员关怀计划，来激励已有会员发展我们新的会员 。
销售策略七——策略组合
Felling 销售策略组合
期间
策略组合
具体方案
产品推出期
平面广告宣传
公共关系宣传
《广州日报》刊登广告
公汽车身广告
大型公益婚礼晚会
产品引入期
媒体广告宣传
网络宣传
电梯媒体
电台媒体——情感专线
建设企业自己的网站
产品成熟期
关系营销网络
品牌效应
口碑式的宣传效应
连锁知名品牌
4.5 品牌策略公司发展初期采用单一品牌策略，有利于在顾客中树立明确的品牌形象；随着公司的不断发展壮大，不断强化公司的品牌个性，扩大品牌影响力，适时采取品牌延伸策略，提升公司及品牌的形象，实现无形资产的增值 。
4.5.1 树立品牌策略品牌定位策略：主要采用补缺品牌策略与领先品牌策略相结合的方式：
Felling 品牌定位策略
期间
品牌定位策略
优势
品牌成长初期
补缺品牌策略
积极寻找市场空缺
针对空缺创造产品特色
建立自己的品牌优势
品牌成长中后期
领先品牌策略
市场地位高
获利大、优势多
具有很大的吸引力
品牌建立策略：主要通过以下途径:专业媒体宣传，公益广告、公益活动、行业活动，关系营销、企业CIS系统等 。此外，良好的企业品牌形象还需要对创业公司的企业理念识别MI、视觉识别VI和企业行为识别BI等企业识别系统进行全方位的设计 。
品牌推广策略：
Felling 品牌推广策略
阶段
年限
推广核心任务
目标
第一阶段
2011－2013
广东省省独创品牌婚庆公司
利用广告媒体打造Felling全新的品牌形象
第二阶段
2014－2015
注入Felling品牌内涵
“浪漫、忠诚、幸福”
增加品牌感召力
形象代言人带领走向全国
第三阶段
2015年后
扩大品牌的影响力
实现品牌“全国化”目标
打造全国性的品牌形象
“地方性品牌”向“全国性品牌”转变
4.5.2 强化品牌策略服务质量策略——公司将严把服务质量关，实现我们的承诺 。对顾客采取亲情号的服务满足其需要，通过这种感情投资，更有利于赢得顾客法子内心感激和信赖，在顾客心中树立起牢固的企业形象，进一步提供品牌知名度 。
品牌和商标策略——品牌是产品整体的组成部分，为了便于消费者的选择，同时加强公司的自我监督，Felling将贯彻品牌化战略，在所有现场广告上使用相同的标识和广告语，使公司形象通过公司的标识得到很好的宣传和优化 。公司将尽全力维护自主知识产权以及其他合法全力 。
名牌营销策略——公司将通过营销这个纽带将名牌的商标形式和质量内容结合起来 。在以后的运营中，将通过广告战略、形象战略、价值对策和完善的服务体系来体现公司的经营理念 。

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