但当2006年后，随着中国网络的发展，大小企业都建立了自己的网站，随着阿里巴巴、Made-in-China等一系列B2B网站的兴起，老外想要购买一个产品，随便一搜就能找到成百上千的产品，可以随意挑选供应商，所以这就决定了客户对供应商的耐心在逐渐减少，愿意跟你谈生意已经很不错了，不要妄图在合作前把客户作为朋友，因为他根本没有那么多时间 。
首先是客户自己每天收到很多信息，除非你很有优势，不管是价格上的还是付款方式上的，或是产品的优势 。否则客户不会特别在意你，生意几乎不想谈，还愿意和你谈私事？还一个就是一些外贸骗子做的一些苟且之造成老外对中国人有着极深的防备甚至是仇视心理 。
当然也不是意味着感情投入在当今外贸中不再有效，但是有个大前提，你真正的了解了客户，通过麦凯66确切知道了他的喜好、痛点和
这些阶段自己曾经也经历过，有好些个从未合作的客户总是对我说，我们是好朋友，需要更深入的合作，但是一旦涉及生意，由于我们的价格不合适，他们买不起，始终不跟我合作 。这就是外贸中开单的方式：以利益驱动为主，人情做透为辅的解释 。
好了，言归正传，正式开始谈谈我和墨西哥大客户的故事 。
为什么选择开拓墨西哥市场？选择墨西哥市场也是因为三大的学以致用 。在刚进入公司时，通过市调同事已成交客户的合同，发现同事均把精力放在了美国、澳洲、欧洲一些发达国家，因为这些地区有着一些太阳能路灯行业的专业大公司，如果能傍上他们的大腿，那不是发了？
那时我没学过三大思维模式，只觉得一开始就开发高大的市场，在产品一开始的时候就专攻大公司，大公司的流程多、审核周期太长，不利于开单 。在市调了50家国外同行网站的时候，发现不少公司网站上有在墨西哥的大型工程案例 。因此可以分析出墨西哥市场的大型项目有市场需求，同时需要高品质的产品 。
和主管谈过为什么墨西哥的开拓比较困难，了解原因有三：
1. 国内同行销售的一些竞品在墨西哥的工程出国几次严重的质量事故，墨西哥工程商对于中国产品戒备心较强。
2. 当时公司没有招到西班牙语销售，非母语(英语)的推广效果一般。
3. 阿里巴巴对墨西哥地区引流效果一般，收到的墨西哥地区询盘很少 。
为什么看到国外巨头能把墨西哥市场的工程做的风生水起，而我们的好产品却始终打不进墨西哥的市场，吃不到墨西哥这块蛋糕 。那时时常在福步上一些外贸的帖子，有关怎么去开发市场、跟踪客户、外贸谈判等等，也能通过这些帖子中学到的经验开一些小单，但是始终没有在墨西哥市场有所起色 。
想提升一下自己的销售技巧，2015年中在百度上看到“三年赚850万，你也可以复制”的帖子，一看到标题，我就震惊到了！在中国现在这个拼爹的社会，还能3年赚850万？我去，这究竟是什么牛人啊？吃草长大的吧，吃草吃多了就变成牛人了 。
把小说下下了，好奇心满满的我花了一周时间把小说看完了 。看完之后，觉得老大（ps：帖子
我这个人就是什么事情都想先自己先尝试后再来做决定，不管是前辈们的经验、还是买来的产品，你说你的好，我先试试看 。虽然说自学不像加入到团队后的系统、细致 。但是我当时就对老大说的一个 *** 印象非常深刻“刚开始做饭店的，你就单爆一个菜，数量级的坚持，保你发财 。”
细细分析我所面临的情况，产品推广的最开始阶段，把精力分散的太广：当时推广的市场有非洲、中东、拉美差不多30个国家，只想一心吃个胖子 。这样的推广力度都是浅尝辄止的 。心里还是惦记着墨西哥这个市场，所以下定决心，改变自己的推广策略：
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