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716小彭:我的外贸销售经验分享
各位辅导员、716团队的兄弟姐妹们,大家好!还有我们最敬爱的老大,感谢老大百忙之中能抽空来听我的分享!
再次感谢各位的鲜花和掌声,感谢团队辅导员能给我这次机会向大家分享下我通过三大取得的一点小成绩,也希望大家,特别是做外贸的小伙伴们,能在听了我的分享后,能够坚定不移地相信学好三大确实能给自己的外贸业务有所提升 。没有做外贸的小伙伴们,也可以从我们外贸业务中应用三大思维模式中有所新收获,不管是跟进 。
1. 自我介绍
在做分享之前对我自己做一个自我介绍:我是28期学员,学号28833,大学学的专业是数学与应用数学 。嘿嘿,是不是感觉很奇怪啊?哈哈,一个应该当老师的专业确最终做了外贸,这是后话 。
我的工作经历是大学毕业后于2012-2013底在一家通讯公司做了1年版年硬件研发,2013-2014中在一家创业公司做了1年半的产品工程师,2014年至今以外挂业务员的形式给A公司销售太阳能照明产品,太阳能路灯算是光伏产业的一个分支产品,这个产品在农村应该见得比较多 。
我也算是一个技术转型销售的案例,但中间做产品的经理给了我一个缓冲的过程,也帮助我较好的能从技术转型到销售 。为什么呢?因为产品工程师让我有了和上下游企业沟通的机会,而且在这段时间内做了很多的市调、沟通的事情,也算是为后面做业务打了点基础吧 。
闲言少叙,正式聊聊做外贸的经历 。
到现在为止,2年半的经验 。14年半年的业绩比较惨,只有50万,15年自学了下三大,做了200万,16年,加入716团队,业绩是1100万 。
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