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如何给销售人员做培训？

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华迪观点：如何给销售人员做培训？首先得有个培训的框架 。也就是得给销售人员培训什么 。当然产品培训这一块是必不可少 。那么除了产品培训外 。还有哪些值得培训呢？
华迪之前也对自己团队做过一些培训 。如果是华迪给下面的销售人员做培训 。我会选择培训下面几点 。
一、心态管理培训
做销售道路是曲折的 。每天遇到各种各样难题 。对于销售人员来说 。如果心态不稳定 。总是波动 。那么他就很难把工作执行到位 。
如果心态培训 。我的培训内容主要涉及：
1、心态调整具体小技巧
2、心态波动原因？
3、保持良好心态的作用小案例
给销售人员讲明白了心态这块 。让他们随时可以把心态调整过来 。这个相当重要 。
二、思维培训
思维培训为什么重要？因为销售人员如果掌握了顶级的思维模式 。他们做事思考就会跟其他人不一样 。一个人的思维模式决定他的认知 。
生活中总会遇到一些与众不同的人吧？这些人方法很怪异 。但是就是有效 。其实这些人就是思维模式很厉害 。
所以 。思维模式培训这一板块也会安排上 。会重点给销售人员讲解几大做销售必备的思维模式 。
三、目标设定培训
很多人看着很努力 。但是结果一般 。背后就是缺少目标设定方法 。
目标设定的难点
1、欲望太多 。设定一堆目标
2、目标设定时间不合理
所以 。目标设定的培训主要内容就是解决上面2大问题 。给出具体的执行方法 。让他们控制住欲望 。盯紧一个目标 。执行出结果 。然后再培训他们目标设定与时间如何关联上 。帮助他们设置更合理、更容易完成的目标 。
四、具体销售技巧培训
当然 。培训的内容肯定要涉及具体的销售技巧 。那可以安排这几个销售技巧培训
1、电话销售技巧 。现场模拟 。如何更好的打电话 。毕竟电话销售技巧是每个销售人员必须得掌握的一项本领 。
2、沟通技巧 。比如如何与客户沟通？互动的内容是什么？等等 。学会沟通 。提升开单成交率 。
3、逼单技巧 。如何柔性逼单？如何逼单才能让客户不反感？
写在最后：
给销售人员培训内容得灵活落地 。如果培训内容太理论、太枯燥 。反而会收到反效果 。因此培训实战的内容最受欢迎！
我是华迪 。欢迎【关注】 。专注职场、销售、创业的实战经验分享 。
其他观点：
想给销售人员做培训 。需要培训哪些内容：
1.产品培训
【如何给销售人员做培训？】好的销售人员 。对公司的产品一定是了如指掌的 。不管是软件还是硬件 。不管是优点还是缺点 。作为销售人员必须全部了解 。
2.专业培训
销售人员作为一名服务工作者 。要学会了解消费者 。了解市场 。知道客户想要的是什么 。自己又能提供什么 。
3.沟通培训
销售人员必须要学会如何跟客户沟通 。学习待人处事的基本方式方法 。知道怎么跟客户谈判 。了解客户的需求 。怎么推广自己的产品 。
4.抗压培训
我们在沟通过程中会遇到各式各样的客户 。可能会遇到客户的刁难 。要摆正自己的态度 。用自己的真诚打动客户 。不要遇到挫折就退缩 。
5.市场分析培训
销售人员必须有敏锐的社会分析能力 。了解社会的需求 。才能更好地准确定位自己的销售方向 。更有能力者可以对公司提建议 。
其他观点：
本人从事过汽车销售 。汽车销售经理 。以自身的工作经历来解答这个问题 。主要有以下几种培训 。
第一 。企业文化、礼仪培训 。
第二 。公司规章制度培训 。
第三 。产品知识培训（含本品知识、竞品知识） 。
第四 。销售技能培训（含销售流程、销售话术、产品介绍方法、答疑解惑技巧、客户抗拒处理技巧、成交谈判技巧、成交后的业务办理流程等等）
友情提示：合同书写规范性是个非常重要的培训部分 。一定要培训好 。万一出错 。涉及到赔偿时非常麻烦 。
我在认证领域 。请给个好评支持一下 。谢谢！

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