??“降价不一定能带来盈利，但可以打击对手 。”谈到今年年初打响的价格战，理想汽车(02015.HK/LI.US)董事长李想表示，“这个行业压力最大的一点就是，两个头部企业(特斯拉TSLA.US、比亚迪002594.SZ)都能打价格战 。”
??2023年开年，特斯拉以创纪录的大降价给了行业当头一棒，也让人们认识到今年车市的竞争会有多激烈 。据红星资本局不完全统计，截至目前已有超过30个汽车品牌直接或间接参与到这场价格战，甚至有车型优惠超10万元 。
??业内人士向红星资本局指出，无论是新能源汽车还是整个汽车市场，增速都明显放缓，车企今年的重心是争夺存量市场份额 。“降价不一定能换来销量，但别人都降你不降，肯定会丢失市场 。”
??然而并非所有车企都有底气降价 。除了特斯拉，多家汽车集团的毛利率未达20%，造车新势力普遍处于亏损状态 。
??值得一提的是，锂电原料降价给车企降价带来了成本空间 。3月8日，据上海钢联数据，电池级碳酸锂均价报37.3万元/吨 。行业预测，四季度碳酸锂价格有望降至20万元/吨 。
??超30个汽车品牌打价格战
??最高优惠超10万元
??要利润还是要市场?多家车企的内部人士近日都向红星资本局表达了“今年市场份额是第一位，利润往后靠”的态度 。
??零跑汽车(09863.HK)董事长朱江明表示，“现在是拼杀阶段，对一个企业来说，这是一个增长的市场，量更重要 。零跑不会追求很高的毛利 。”
??据红星资本局不完全统计，截至目前已有至少30个汽车品牌参与到这场价格战，最高优惠超过10万元 。有的是品牌官方的活动，有的是地区经销商促销;有的是直接降价，有的是抵现、保险补贴、金融贴息、赠送选装包等间接形式 。上汽奥迪的优惠活动虽然只面向内部员工，但二手平台上已有员工购车名额转让 。
文章插图
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??↑车企优惠汇总(据公开信息制图)
??一些车企还赠送质保、充电额度等其他福利 。飞凡R7降价后还赠送2年免费充换电和3年智能座舱流量 。奇瑞虽然没有降价，但旗下星途、奇瑞、捷途、奇瑞新能源全系车型，非营运车辆首任车主享整车终身质保 。
??蔚来(09866.HK/NIO.US)866车型迎来升级换代，2月老款清库存，多种优惠叠加后综合降价可达10万元 。新款小鹏P7i将于3月10日上市，老款P7还有额外的1万元现金优惠和7000元保险补贴 。
【要利润还是市场？超30个汽车品牌花式打价格战，最高优惠超10万元】??此外，部分品牌发布的新车型还下调了入门价格 。3月1日，零跑2023款新车上市，C01降价3.5万元-5.8万元，C11降价1.6万元-6万元，T03最低购买门槛降低2.26万元至5.99万元 。3月2日上市的比亚迪秦PLUS DM-i 2023冠军版，售价下探至9.98万元，比亚迪DM-i车型首次杀入10万元以内 。3月7日上市的埃安Y PLUS YOUNGER比原入门版便宜了2万元 。
??降价并非良药
??碳酸锂降价或成救星
??“早买早享受，晚买享折扣 。”今年以来，车企接二连三的降价让消费者的观望情绪明显 。
??据乘联会数据，1月乘用车市场零售124.1万辆，同比下降41%，环比下降43%;2月达到139.0万辆，同比增长10.4%，环比增长7.5%，1-2月同比下降19.8% 。乘联会表示，2月环比正增长，是春节和政策退出等综合因素下的合理走势 。2月各周销量并未大幅超越1月春节前对应周度的水平 。
??降价策略并不一定有效 。1月紧随特斯拉降价后，AITO问界2月的销量环比下降了21.68%，小鹏汽车(09868.HK/XPEV.US)环比增长了15.18%至6010辆 。
??汽车行业普遍认为，2023年开始将是真正决定生死的时刻，整个行业的压力巨大 。特斯拉、比亚迪开启了价格“屠杀”，让仓促应战的其他车企“血流成河” 。
??李想指出，20个点的毛利率是企业长期健康发展的最低毛利率 。目前特斯拉和比亚迪的毛利率都超过20个点，这让它们有底气降价 。马斯克3月1日透露，特斯拉下一代车型的制造成本还将再减少50% 。
??相比之下，上汽集团(600104.SH)2022年第三季度的毛利率为9.94%，广汽集团(601238.SH)为6.04%，小鹏汽车为13.5%，零跑汽车为-8.9% 。吉利汽车(00175.HK)2022年上半年的毛利率为14.57% 。蔚来2022年的毛利率为10.4%，净亏损144.37亿元;理想汽车为19.4%，净亏损20.3亿元 。
??汽车行业分析师刘昊向红星资本局表示，今年6月底即将全面推行的国六B排放标准，迫使部分燃油车清仓处理 。锂电原料降价则是新能源车企降价的底气所在 。
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