【曝料】快手与京东达成战略合作,电商商业会产生什么变化吗？( 二 ) _经验知识

文章插图
而这说到底其实还是流量的问题。跳转就意味着流量从内容平台转入电商平台。而在快手购买京东上商品“无需跳转” 。也就意味着没有将前者的流量导入京东。再加上京东本身的用户群体与快手所擅长的下沉市场有一定差异。因此或也使得快手并没有太多流失用户的后顾之忧。
因为外界认为。这或许也是去年618快手与拼多多合作之后。但今年却选择与京东进行深度绑定的原因之一。对于同样扎根下沉市场的拼多多。快手的用户群体自然是会有部分重叠。两者的合作是因为双方用户属性高度契合。因此对于想要试水电商的快手来说。与拼多多合作或许无异于“资敌” 。而与京东合作则看上去更像是双方的取长补短。

文章插图
并且由于京东自营商品池。恰恰是目前快手最为缺乏的“牌子货” 。在很多人眼中。快手直播带货的商品要么就是土特产。要么就是白牌货。总的来说基本是靠性价比打天下。然而此前《快手平台电商营销价值研究》中也已经表明。快手用户对于3C产品的关注度在所有品类中排名第三。仅次于食品与饮料这类快消品。而京东却恰好是靠3C产品起家的。
然而真正考验快手与京东能否携手走下去的关键。除了此次618大促的表现之外。或许更要看未来常规状态下的合作。就如上文中所提到的那样。虽然竞合模式确实有利于做大蛋糕。但分蛋糕却始终是未来将要面对的事情。毕竟如此大的利益无论是对快手还是京东来说。显然都不会轻易放弃。
其他观点：

文章插图
“不需跳转。直接购买京东商品” 。这与引流到第三方平台有很大的区别。实际上快手与京东自营合作。是快手在加速电商业务发展的基础上。为了加入自营因素进行的一次尝试。快手虽然已经打造了电商业务的闭环。但是仅靠快手小店来支撑整个电商业务的发展显然还不够。传统电商平台都有自己独特的供应链优势。而这恰好是快手的短板。
那为什么京东选择携手快手？根据快手联合凯度数据发布《2019快手商户经营现状研究报告》显示。61%的快手商户月收入已经超过了10万元。另公开数据显示。快手拥有3亿日活用户。且用户主要分布于下沉市场。京东零售CEO徐雷曾经明确表示。“下沉新兴市场”是2020年京东三大必赢之战之一。京东的目标是“未来三年。在下沉市场再造一个京东” 。
随着辛巴供应链集团崭露头角。供应链在直播行业的重要地位日益凸显。对于快手来讲。用户更多吐槽的是物流、售后、质量等问题。这次合作可以为用户提供产品质量保障和自营的优质服务；而对京东来讲。快手可以带来更多的订单。拉动业绩增长。二者属于强强联合。相信合作以后都能更上一层楼。
其他观点：
你好。这个事件的结论是：快手联手京东。淘宝最近比较烦。比较烦。

文章插图
昨天在朋友圈里疯传的这次战略合作的信息。
当然。这个从朋友圈出来的截图也是被大量的媒体直接拿走了。所以昨天很多人应该就已经看到媒体的解读了。
接下来就是他们的官宣了。如下图：

文章插图
签约的官方图片上有4个人分别为：
快手创始人兼CEO宿华（后排右）
京东零售集团CEO徐蕾（后排左）
快手电商高级副总裁余双（前排右）
京东集团副总裁、京东零售集团市场营销部负责人邵京平（前排左）
可以说。这是两家公司的最高规格待遇了。如此重视的场面。电商局面影响不容小觑。
一、我们要知道这两家的战略合作到底都是啥内容？
根据协议。双方将会进行供应链方面的深入合作
京东零售将优势品类商品提供给快手小店。双方将共建优质商品池。由快手主播选品销售。
快手用户将可以在快手小店直接购买京东自营商品。并能享受京东优质的配送和售后等服务。
这里的关键词就是供应链、商品池和快手小店。