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汽车销售提升报告

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【汽车销售提升报告】

汽车销售提升报告

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汽车*提升报告第1篇
20__年是__公司重要*战略转折期 。国内专用车市场**益激烈*竞争、价格战、国家宏观调控*整体经济环境，给__公司**常经营和发展造成很大*困难 。在全体员工*共同努力下，__专用汽车公司取得了历史**突破 ， 年*额、利润等多项指标创历史新高 。回顾全年*工作，我们主要围绕以下开展工作：
一、加强面对市场竞争不依*价格战细分用户群体实行差异化营销针对今年公司总部下达*经营指标，结合公司总经理在__年商务大会上*指示精神，公司将全年*工作*重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面 。面对市场愈演愈烈*价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”*误区 。“价格是一把双刃剑” ， 适度*价格促销对*是有帮助*，可是无限制*价格战却无异于自杀 。对于淡季*汽车*该采用什么样*策略呢?我们摸索了一套对策：
对策一：加强*队伍*目标*
1、服务流程标准化;
2、*常工作表格化;
3、*工作规律化;
4、*指标细分化;
5、晨会、培训例会化;
6、服务指标进考核 。
对策二：细分市场，建立差异化营销细致*市场* 。
我们对以往*重点市场进行了进一步*细分，不同*细分市场，制定不同**策略，形成差异化营销;根据__年**形势，我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型*集团用户、瞄准*采购市场、零散用户等市场 。对于这些市场我们采取了相应*营销策略 。对相关专用车市?。颐羌哟罅送度肓Χ龋?专门成立了大宗用户组，*公司采取主动上门 ， 定期沟通反馈*方式 ， 密切跟踪市场动态 。在市场上树立了良好*品牌形象，从而带动了我__公司*专用汽车*量 。
对策*，确定下一步*任务*细化和具体*方式、方*制定，一有需求立即做出反应 。同时和生产部等相关部门保持密切沟通，保证高质高效、按时出产 。增加工作*计划* ， 避免了工作*盲目*;在注重**绝对数量*同时，我们强化对市场占有率 。我们把公司产品市场*占有率作为*部门主要考核目标，顺利完成总部下达*全年*目标 。
售后服务是窗口 ， 是我们整车**后盾和保障，为此，我们对售后服务部门，提出了更高*要求 ， 在售后全员中，展开了广泛*服务意识宣传活动，以及各班组之间*自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参加**车间现场巡检制度 。
二、追踪对手动态加强自身竞争实力
对于内部*，作到请进来、走出去 。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈*专用汽车市场竞争 。我们通过委托相关专业公司，对分公司**提出全新*方案和建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间学*家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标在加强自身**同时，我们也借助外界*专业培训 ， 做好*工作计划，提升团队*凝聚力和专业素质 。通过聘请专业*企业*人才对员工进行了团队精神*培训，进一步强化了全体员工*服务意识和理念 。
20__年是不平凡*一年，通过全体员工*共同努力 ， 公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高 。在面对成绩欢欣鼓舞*同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中*诸多不足，尤其在市场开拓*创新上 ， 精品服务*理念上，还大有潜力可挖 。同时还要提高我们对市场变化*快速反应能力 。为此，面对2014年，公司*团体，一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服务*”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”*现毕竟是好但是高中时候，但好歹还算整齐 。
_月16*开始了理论培训，主要*都是公司*企业文化与平时工作*规章制度之类 。令我印象十分深刻*一课就应是在讲__logo*含义*时候 。飞翔*翅膀，前进*车* ， 满意*ok手势，发动中*引擎，英文名*首字母s，通往梦想曲折*s型道路 。这些解释何止是一个企业*精神，就应说是每一个员工都在时刻准备着*标志 ， 也是每个员工*人生之路必经历* 。跟岗实*众*内部培训以后，最后接到了一个*，按照工程进度，我们回到__区之后*品牌确定为：__ ， 主要*车系为：FIT飞度CITY锋范，雅阁，歌诗图，奥德赛 。理解了一个月*德系车相关培训后我们自己*品牌却是与之几乎没有共同卖点**系车 。但哲学告诉我们一切事物都是有两面**，因此，在这个月*跟岗以后我们也就大致了解了德系车*卖点 ， 同时也就能根据我们所了解到*知识来给*讲得面面俱到 ， 也正因如此而获得更高*满意度 。

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