何为线上线下的电商模式电商为什么强调线上线下，线上和线下相结合的电商企业 _睿知

一、为什么电商如此发达营销还要到线下去
关键是能在消费中增加体验，真正长期吸引消费者很重要。线上电商必须像实体经济一样从线上走到线下，布局自己的线下实体店面，让消费者真正完成消费体验。要想让营销真正线下化，以下两点值得注意。第一，线上企业必须重新思考营销策略，接受实体店的购物体验无法在线上完成的事实。在走向线下的过程中，要把消费者的体验作为第一衡量标准，最大化实体店的体验。比如现在流行的o2o模式，其线上线下的关系绝不是非此即彼的关系，而应该是相互支持、相互促进，全方位影响消费者，多种渠道方便消费者购物，满足消费者不间断购物的需求。二是要认清移动互联网的大趋势，完成自己在移动端的布局，在实体店通过移动设备提供服务，打通移动购物渠道，这将成为企业提升用户体验的个性化营销手段。同时，线上线下必须真正融合，让消费者轻松自由地在两者之间切换。最新调查发现(2015): 43%的消费者会直接去附近的门店通过手机购买经销商的实时库存信息，59%的消费者在非营业时间会选择网上购买或通过移动终端购买。可见，对于消费者来说，线上和线下不应该有界限。经销商必须突破线上线下壁垒，整合不同渠道，增加消费体验，促进消费者更多的消费行为。

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二、电商干掉实体后，为何又要从线上走回线下开门店？
1.实体店关注市场。市场越好，租金越贵。什么是市场就是人流！你在步行街开店，租金一年5万。五万人路过门口，五千人进店，五百人做生意。结果显示金额为1元，以10元流入商店，成本为100元。在电子商务早期，很少有人从事电子商务，有大量的免费流量。所以早期很容易赚钱。这十几年来，越来越多的人在做这件事，竞争越来越激烈，免费交通的分发越来越少，付费广告投放越来越多。所以电商的运输成本已经很高了，甚至远远超过实体店的租金成本。平台电商公司比较好。至少可以用支付的部分费用换取平台的免费流量，以摊薄成本。99%的独立电商死于高流量成本。而且越来越贵了。虽然有些真店租金说会涨租金，但不是每个月都涨，至少一年涨一次。如果说三到五年的话，不增加甚至稍微增加也是可以的。也就是说，在三到五年内，如果商圈没有大的变化，客流没有大的减少，那么实际的客流成本是相对固定的。接触了很多网店的店主，他们似乎都很看重粉丝数量，觉得自己有几百万粉丝，几百万客户，背后肯定越来越有钱。其实平台的客户永远是平台。你不花钱平台是不会给你流量的。你能依靠那些粉丝来支撑你的生意吗？2.淘宝的价格太透明了。严格来说，在淘宝等平台上，大家都是性价比的粉丝。同样的产品，你比别人贵20% 。看有多少粉丝来下单。你比别人贵三到五倍，你的粉丝会骂你狗！失落，被黑，甚至被诅咒。你甚至不需要卖任何昂贵的东西。以服装为例。即使我买了五次，我也很满意。你们这一季的产品还没做好，熟客也没有我喜欢的衣服。下一季，你会被彻底遗忘。我都不记得了。即使按照平台的个性化算法，我也看不到你的产品展示。电子商务，想要做大，持续做大，就需要不断给客户带来高性价比的产品。永不停息！
三、实体店频频关门为何电商争相布局线下？
现在长沙很多实体店老板讨论的最重要的话题就是“现在实体店生意越来越难做了” 。即使是像解放西路那么好的摊位，也有三四家店铺空置。房租在涨，人力成本在涨，更重要的是电商行业在截留客源，让实体店显得很不景气。甚至业内称2016年为实体店的“倒闭年” 。相反，电商纷纷布局线下，频繁开设实体店。商店的出口在哪里？炎炎夏日过不去，实体店却频繁关店长沙解放西路一条街，号称不夜城。其人流量大，摊位好，吸金力强，在长沙商圈绝对首屈一指，商铺基本难求。近日，采访人员走访时发现，有三四家这样优质档口的店铺已经贴出了“招租”字样，店铺早已人去楼空。“隔壁原来是一家开了好几年的服装店。已经贴租半个月了，还没转出。”一家数码店的老板告诉采访人员，隔壁的店估计生意不好，开销太大，只好转让出去。这里稍微大一点的店铺，月租四五万。现在大家都喜欢网购衣服，实体店压力很大。“6、7月份的酷暑季节本来就是零售商铺的淡季，有的商铺干脆在续租、合同到期的时候就转让出去了。”采访人员了解到，目前，传统实体店生意越来越差。五一广场这样的优质商圈，交通条件、地理条件、人流条件优质的一类临街商铺，已经全部关店。很多商铺都是转租、出租甚至长期空置，更别说其他商圈了。在有土豪之城之称的高桥，今年也有不少开店。做茶叶生意的凌姐告诉采访人员，她以前想在茶城找一个好点的摊位，但是要通过中介找关系，转让费高达40万元。现在有很多空铺等你选，转让费暴跌。此外，新开的实体商场面临招商困难。一些商场通过为商家提供免费场地来吸引人气，而其他商场则打出三年免租金的口号.采访人员发现，在长沙，除了酒店、娱乐、餐饮行业，百货、服装店、化妆品店、礼品受此环境影响较小。
店从业者反映销售情况比较差，在采访人员走访的二十多家关闭转让的店面里，商场百货、服装店、化妆品店占了近90% 。分析电商、租金重压下，实体店进入倒闭年其实，不止长沙，也不止街边小店出现关门潮，在全国范围内很多连锁大品牌的实体店也似乎进入了“倒闭年” 。达芙妮、美特斯邦威、真维斯等品牌鞋服店铺都在迅速缩减门店。据达芙妮发布的2016年上半年盈利预警报告显示，仅今年上半年，达芙妮就净关店450家。曾经风靡一时的美特斯邦威经营状况也不乐观，2013年还拥有直营店和加盟店近5000家，到2015年末已经仅剩3700家，销售店面减少约四分之一。真维斯4年之内关闭了1012家店面，到2015年只有2249家零售门店。2016年上半年，在大型百货和商超关闭的店面中，超过八成位于一、二线城市。中国连锁经营协会发布的中国连锁百强报告统计也显示，2015年连锁百强销售规模2.1万亿元，增长仅为4.3%，是历年来最低的一年。百货业态甚至出现了负增长。中国连锁经营协会相关负责人表示，今年实体店确实到了一个生死存亡的时刻。众所周知，随着电商的纵深发展，消费者的购物习惯已经悄然发生变化，越来越多的“血拼族”养成了网上购物习惯，购买力不断从实体转移到“网上” 。网店不受交易时间、地域限制，价格公开透明，比价方便，售后保障体系日益完善等也是吸引越来越多市民加入网购大军的原因。除了电商冲击，还有实体经济增长乏力，人工成本、租金成本、税费成本高企蚕食本就不高的利润等原因。上世纪90年代末，连锁店开始大发展，房租一般10至15年到期，近期大部分房租到期，房租成本增长至少翻番，部分毛利率低的超市百货已经无力续租。“实体店基本上是替房东打工。”一位解放西路上经营手机配饰的老板告诉采访人员，他这家五平方米的店，之前租金只有3000元，后来房东看他生意好，就涨到了5000元，而现在一个月租金高达一万多，“很多年轻人现在都去网上买手机保护壳，生意也是勉勉强强，一个月多少赚点钱。要是干不下去只能放弃经营。”布局电商反向操作开实体店抢客当传统实体店被电商碾压式淘汰进入倒闭潮时，电商却在反向操作，在线下频频开设实体店。“小米终于在王府井开设了它在长沙的第一家实体店。”昨日，市民小易在朋友圈晒出自己在小米实体店体验的照片，一脸粉丝幸福样。除了小米外，其实早有电商大佬开始了实体路线。长沙本土就有御泥坊，去年在步行街沃尔玛楼下开设形象体验店，今年又在世纪金源等实体商贸综合体开张实体店。其他大品牌这两年更是加快开设实体店步伐，除阿里巴巴、京东、聚美优品等电商巨子均已落棋实体外，还有膜法世家、茵曼等多家线上服装、面膜等电商品牌。为何电商要布局实体店？据御泥坊店员坦言，30平方米左右的营业面积，租金一年要60万至70万元，盈利空间并不大，“作为互联网起家的品牌，御泥坊在步行街开店主要是为了扩充线下实体店，相较之下盈利可能就没那么重要了。”开设线下实体店来树立良好形象是不少电商的初衷，同时也可以弥补电商先天的短板：网络购物无法给用户带来更好的产品体验，另外就是一直致力于解决的“最后一公里”的问题。更为重要的是，当传统的零售商也开始“触电”之后，电商不仅没有了优势，反而因为线下体验的短板，感到了竞争的压力。因此，布局线下，成为电商未来发展的重要一环。其中，建立体验中心、解决最后一公里问题、树立品牌形象成为电商的重要诉求。所以电商开的实体店不是传统意义的实体店。以当当网为例，其开设的第一家线下实体书店预计9月在梅溪湖亮相，而在其规划中，未来共要开1000家实体书店。当当网线下书店已不是传统意义上的书店，更像是一个文化体验综合体，书店包含咖啡、文创、亲子、社交、讲座、布展等衍生服务，店内阅读，网上下单，快递到家，在这里，消费者能得到除阅读和购书之外更多的体验。实体经济不会消亡当传统实体店被电商逼得频频关闭之际，很多人唱衰实体经济，认为实体店会在电商冲击下一蹶不振。但电商却反向操作在线下开设实体店，而且反响越来越好了。可见，实体经济并不会消亡，在经历与电商猛烈撞击后，终将碰出最适合自己发展的第三条道路。可以预见，传统的实体店铺在电商和电商实体店的双重冲击下，未来还将成批“阵亡” 。未来的零售业，同质化强调功能性的产品将越来越没有竞争力，而唯有那些品牌醒目、价格实惠且拥有一流用户体验的产品，将脱颖而出。而把电商引流以及价格优势和实体店优质体验服务两者结合起来的新实体经济，将在本轮大浪淘沙中拥有更多的获胜筹码。存在就有必然的理由。

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四、“干掉实体”后，电商为什么又要从线上走回线下开实体店？任何生意都是，买的时候尽量压低成本，卖的时候想方设法提高价格，价差越大利润就越大。以前一窝蜂的挤进电商，是因为电商总成本更低。大家经常会说的一个观点就是，实体店有房租，电商没房租。那房租是什么？
五、电商的线上模式和线下模式，各是什么意思？【何为线上线下的电商模式电商为什么强调线上线下，线上和线下相结合的电商企业】电商的线上模式和线下模式O2O，全称Online To Offline，又被称为线上线下电子商务，指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的平台。O2O的优势在于把网上和网下的优势完美结合。通过网购导购机，把互联网与地面店完美对接，实现互联网落地。让消费者在享受线上优惠价格的同时，又可享受线下贴身的服务。同时，O2O模式还可实现不同商家的联盟。对本地商家来说，O2O模式要求消费者网站支付，支付信息会成为商家了解消费者购物信息的渠道，方便商家对消费者购买数据的搜集，进而达成精准营销的目的，更好地维护并拓展客户。通过线上资源增加的顾客并不会给商家带来太多的成本，反而带来更多利润。对消费者而言，O2O提供丰富、全面、及时的商家折扣信息，能够快捷筛选并订购适宜的商品或服务，且价格实惠。扩展资料：020电子商务模式的优势主要还体现在以下几个方面：(1)对于实体供应商而言：以互联网为媒介，利用其传输速度快，用户众多的特性，通过在线营销，增加了实体商家宣传的形式与机会，为线下实体店面降低了营销成本，大大提高营销的效率，而且减少它对店面地理位置的依赖性；同时，实体店面增加了争取客源的渠道，有利于实体店面经营优化，提高自身的竞争。在线预付的方式，方便实体商家直接统计在线推广效果及销售额，有利于实体商家合理规划经营。(2)对于用户而言：不用出门，可以在线便捷的了解商家的信息及所提供服务的全面介绍，还有已消费客户的评价可以借鉴；能够通过网络直接在线咨询交流，减少客户的销售成本；还有在线购买服务，客户能获得比线下消费更便宜的价格。(3)对于020电子商务网站经营者而言：一方面利用网络快速、便捷的特性，而且能为用户带日常生活实际所需的优惠信息，因此可以快速聚集大量的线上用户；能为商家提供有效的宣传效应，以及可以定量统计的营销效果，因而可以吸引大量线下实体商家，巨大的广告收入及规模经济为网站运营商带来更多盈利模式。参考资料来源：百度百科——o2o模式

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六、电子商务线上线下是什么意思？电子商务线上的意思是利用互联网来进行宣传、推广和交易，电子商务线下意思是线下互联网外，如实体销售等，是在线上的一种补充。电子商务是以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动；也可理解为在互联网（Internet）、企业内部网（Intranet）和增值网（VAN，Value Added Network）上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化、信息化。