电商化妆品化妆品电商主要做什么，跨境电商运营是做什么的 _睿知

一、化妆品网上电子商务市场主要包括哪些类别
化妆品线上电商市场主要包括以下几类：互联网化妆品用户的城市分布：从互联网化妆品用户的城市分布来看，二三线城市是主力军，尤其是二线城市，网购化妆品占比39%；互联网化妆品用户消费：从互联网化妆品用户购物渠道来看，调查结果显示，目前移动端是主要渠道；此外，37.7%的用户大部分时间使用PC 。

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二、电商主要是干什么的？
淘宝、天猫、JD.COM、Suning.cn、当当、亚马逊中国、1号店、唯品会、聚美优品、网易YEATION 。以上均在国内用户数量和交易量上遥遥领先。同时还拥有完善的交易机制和售后服务。1.淘宝网：Taobao.com是亚太地区的一个大型网上零售和商圈。它由阿里巴巴集团于2003年5月创立。随着淘宝规模的扩大和用户的增加，淘宝也从单一的C2C网上商城转变为包括C2C、团购、分销、拍卖等多种电子商务模式的综合零售商圈。2.天猫：原名淘宝商城，是一家综合性购物网站。2012年1月11日上午，淘宝商城正式宣布更名为天猫。2012年11月11日，天猫光棍节大赚一笔，号称13小时销售100亿，创下世界纪录。天猫是马云淘宝打造的新型B2C平台。3.JD 。COM:JD.COM是中国综合性网络零售商，是中国电子商务领域最受欢迎、最具影响力的电子商务网站之一。销售家电、数码通讯、电脑、家用百货、服装、母婴、图书、食品、在线旅游等12大类数万种优质商品。4.Suning.cn:苏宁成立于1990年12月26日，总部位于南京，是中国商业企业的领导者。其商品涵盖传统家电、消费电子、百货、日用品、图书、虚拟产品等综合品类，线下实体店超过1600家。线上线下融合引领零售发展新趋势。5.当当网：自1999年11月正式开业以来，当当网已从早期的网上销售图书扩展到网上销售各类百货，包括图书、音像、美妆、家居、母婴、服装、3C数码等几十个品类、上百万种商品。物流方面，当当网在全国600个城市实现了“111全天通达” 。6.亚马逊中国：中国B2C电子商务网站，前身为Joyo.com，被亚马逊收购后成为其子公司。经营书籍、影音软件、图书、影视等。Joyo.com成立于2000年，为客户提供各种书籍、音像、软件、玩具和礼品、百货等商品。7.1号店：1号店，2008年7月11日上线，开创了中国电子商务行业“网上超市”的先河。公司自主研发了多项具有国际领先水平的电子商务管理系统，拥有多项专利和软件著作权，在系统平台、采购、仓储、配送、客户关系管理等方面投入巨大。8.唯品会：主要业务是在互联网上在线销售品牌折扣商品，涵盖名品服饰、鞋包、美妆、母婴、家居等品类。唯品会在国内开创了“名牌折扣限时抢购正品保障”的创新电商模式，并持续深化为“精选品牌深度折扣限时抢购”的特卖模式。9.聚美优品：美优产品是一家限时化妆品店，原名Tuanmei.com，由陈欧和戴雨森于2010年3月创办。聚美优品首创“化妆品团购”模式：每天在网站上推荐十几种热门化妆品。2010年9月，Tuanmei.com正式推出新品牌聚美优品。10.网易YEATION:网易旗下原创自营电商品牌网易YEATION于2016年4月正式上线。是国内首家ODM模式的电子商务公司，以“美好生活，没那么贵”为品牌理念。通过ODM模式，我们将为我们的员工选择高质量、高性价比的产品。
三、为什么做化妆品电子商务？
几年前，有网络专业人士指出，未来网站或企业盈利的最佳方式是将网络与实体(实物)相结合；第二，电子商务现在在中国迅速崛起。难道你没看到淘宝卖家那么多，有的卖家盈利的现象吗？没看到专业B2C像雨后春笋一样立足于网络吗？没看到越来越多的传统企业开始在互联网上攻城略地吗？作为个体站长，我们在技术和推广上有着无可比拟的优势，这也正是网络生存的基石和强大的动力驱动。而传统企业的优势仅仅在于其商品和实体分销网络，并不具备在互联网上与站长们一争高下的能力。所以我个人相信并且坚信，只要站长有合适的货源，结合自身优势，一定能以互联网盈利的方式闯出自己的一片天地。这样就很容易跳出找流量-找转化-低收入的怪圈。
第一，爱美之心人皆有之，化妆品是消耗品，是必需品。
美丽是任何女人一生追求的。不管她经济能力如何，手头总是有一些基础的护肤品和彩妆。你可以看看你身边的女士是不是这样。我曾经有一个客户，经常买香水，数量一般在两瓶左右。实际情况是，一瓶30ML的香水，普通女性至少可以用四分之一，这个客户基本上每个月都会买不同的香水。有什么问题？另一个客户，年龄稍大，非常喜欢HR护肤品。经过两次合作，她把自己的皮肤状况和她认为(需要)的护肤品功能告诉了我们，并让她一有新的HR产品发货就通知她。只要她告知并详细介绍，95%的情况下她都会买。
二、化妆品的趋势
改革开放以来，经济越来越好，信息越来越开放。越来越多的女性加入小资行列，国际知名化妆品品牌在她们眼中也不再神秘。他们逐渐接触并使用它们，最后成为更衣室里的常备之物。进口化妆品的受欢迎程度(如安可美\ HR\碧欧泉等。)，再加上媒体宣传，以及小资的个人使用报道，导致更多的白领参与到这个消费群体中。庞大的用户群，良好的消费能力，为此
些群体提供世界知名品牌的化妆品，想不赚都困难。以淘宝打比方，化妆品类别在全淘宝卖的最好的商品中位列前茅!
三、化妆品的利润
之前有做过一个实体店，是服装与化妆品结合的，当时因为经营、地理位置等因素生意不好。。化妆品卖不出，服装卖出一件就感叹，真是比化妆品暴利啊。后来进入专业化妆品行业圈内，无意发现内部资料，感叹：原来人说的化妆品暴利果真不假!这么说吧，以淘宝为例，普通小型卖家单品在五至十五左右，除了通过网络炒起来的商品，大中型卖家就聪明了，火的商品赚个三五块，别的商品单件利润三十靠上，多则百十元;大家都知道，淘宝竞争激烈，利润打压很低。但回头想想，店铺才多少流量，而站长自己掌握多少?同样流量同样环境下，比之GG或联盟赚的低吗?而独立的B2C利润则高，同样投入的精力也大，毛利在百分之三十靠上。不夸张的讲，有的优势商品一天卖出一件抵得上一般站长一天的收入。
有一定用户群体，并且群体具有不错的消费能力，针对人群选择合适的化妆品(合适的品牌、优良的渠道)，必有盈利之处。
目前化妆品电子商务的盈利情况
一、C2C类。如淘宝，易趣等平台的卖家。步入盈利的，月纯收入大概三千至三万不等，收入几百或者没收入的也不在少数。这些数据均来源于本人的调查，每个月走的什么货，走了多少货我是知道的，加上平时聊天沟通，大概的利润值就出来了。。本人测试过的结果是批发与零售都做，支付宝交周易额排至全淘宝第八位，经过了解，当时的情况如果想进入前三位，至少达到二十万以上。
二、B2C类。A站点贵在坚持，站长不懂技术，对化妆品行业的知识也不算精通，截至07年下半年，什么也不是，没订单，就一网站在网上飘着，但逢回路转，年末至今，订单量上升了，每天的利润有一至二千收入。B和C站点，属于脚踏实地的，是真正用心投入去做的，也敢于拿货，遇到优势商品狂拿，然后打压价格去宣传，虽说价格低了，但实际上利润并没有降少，好的时候儿一天可有近万的收入。再说D站点，D站在化妆品电子商务中属于领军人物，年初传老板想卖网站，但最后的结果是招了技术总监，分出一部分股份继续来做，据真实内部人员讲，每天的纯利有二至三万元，其总监都为开宝马的级别。当然以上客户均是B2C开了N久的，并且坚持到至今才达到上述的收入级别。
我个人曾在网站做了个关于批发的专题业面，进行了简单的SEO，目前排名一直不错，平均每天有六至八个人咨询批发相关事宜，每月批发订单也有N万，如果细节做的更好，破二十万也没问题，而这仅仅是批发。零售客户每单订购三件商品，利润轻松达到一百至一百五左右。。而我所讲的网站流量并不大，也没有进行过专门的广告投放，一直靠口牌与SEO来做宣传。
无论是我所讲的客户还是自己的亲身试验，想必你也发现了，化妆品电子商务真的可以赚钱，有好的货品渠道，加上用心、坚持去做，肯定会有盈利颇丰的一天。
化妆品B2C电子商务运营的一些想法
一、商品本身。。上述也讲了，好的商品是基础，这个“好”，指的就是品质好、拿货价位好!两者缺一不可!品质与价位的同时提升，可以保证有人感兴趣，引起潜在消费者的注意，拿货价好则可以提升你的利润空间与竞争力!
二、用户活跃度与粘度的培养。网站商品再好，你的价格再真诚，如果想有足够的盈利，则需要相当长时间的用户积累才行。如果用一些提升活跃度与粘度的方式，则提升百分之五十的盈利能力都不止，具体有以下几方面，仅供参考：
&nbsp1;、多做活动。各个节日举办用户反馈活动;比如购物返现、积分换购、限时抢购、寻宝等，这样随然降低了利润，但是提高了用户的活跃度，加上你的优秀商品，又可以多些口碑效应。有的站长讲了，利润降的这么低，哪儿有的赚?实际不然，利润的多与少在于你自己控制，B2C方面利润再低也比你在C2C上面的利润要高吧?C2C可以做为什么B2C不可以，眼前利益为小，化妆品行业最最有潜力的是后续的消费能力，后续的消费能力跟得上就能赚的更多。
&nbsp2;、在网站互动方面想招。单独的B2C就搜索方面来讲，内容偏少，让用户积极发布文章、发布使用报告等资讯可以提升网站的权重，也能增加后续用户的购买信心。。如果发布文章可以得积分、积分可换商品、积分可自己的文章固顶等“好处”用户积极性一定会调动起来。这就是抓住人们“占便宜”和“表现欲”方面来着手
&nbsp3;、让用户主动为网站宣传。您可以让购买过的用户秀宝贝到别的社区，达到一定的条件(根据情况自己来做决定)，可返现，可下次购物打折等，用户的口碑宣传效果会更好。
三、积极拓展盈利方式。做B2C就是想要赚钱，除了直接销售，还有别的许多途劲来盈利，这个要靠自己的商业嗅觉与思维能力了。打个比方，你可以直接让出部分利润给直接购买你会员卡的成员，当然购买会员卡是要付出一小部分金钱的，虽说你的商品利润降低了，可会员卡的销售却呈几何倍数上升，单个钱不多，滴水成海啊，何况你卖个会员卡并不用再参加到包装商品等繁琐的工作中，何乐而不为?具体的盈利模式还有许多，大家可以仔细思考，不能仅为了销售商品而销售商品。

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四、电子商务具体是做什么的？您好，关于电子商务专业，以下为您整理的关于电子商务专业简介、就业方向、就业前景等信息，供大家参考。1、电子商务专业简介电子商务专业旨在培养具有互联网思维，掌握和善于运用信息技术的商务、管理人才，为政府、金融机构、企业及其他机构输送从事电子商务与电子政务系统建设与管理、金融行业信息化服务与咨询决策、互联网企业财务数据分析等工作的专业人才；学生应具有扎实的经济与管理理论基础，掌握信息科学技术与手段，具备使用现代信息技术开展商务活动和从事电子商务系统建设与管理的能力；具有良好的沟通能力、团队协作能力和正确的价值观；具有较强的利用网络平台和信息手段从事调研、分析、解决实际问题的能力和一定的科研能力；熟练掌握一门外语，具有较强的阅读能力和良好的听、说、写、译能力，能利用外语获取专业信息。2、电子商务专业就业方向本专业学生毕业后可从事银行的后台运作（网络运作）、企事业单位网站的网页设计、网站建设和维护、或网络编辑、网站内容的维护和网络营销（含国际贸易）、企业商品和服务的营销策划等专业工作，或从事客户关系管理、电子商务项目管理、电子商务活动的策划与运作、电子商务系统开发与维护工作以及在各级学校从事电子商务教学等工作。专科学生,还可以在呼叫中心从事电话营销、电子商务助理等文职的工作。从事行业：毕业后主要在互联网、贸易、新能源等行业工作，大致如下：1、互联网/电子商务，2、贸易/进出口，3、新能源，4、电子技术/半导体/集成电路，5、计算机软件，6、服装/纺织/皮革，7、快速消费品(食品、饮料、化妆品)，8、其他行业从事岗位：毕业后主要从事外贸业务员、电子商务专员、网络推广专员等工作，大致如下：1、外贸业务员，2、电子商务专员，3、网络推广专员，4、电商运营，5、电子商务，6、销售代表，7、电商运营经理，8、电商运营专员3、电子商务专业就业前景怎么样可从事企事业单位网站的网页设计、网站建设和维护，或网络编辑、网站内容的维护和网络营销（含国际贸易）、企业商品和服务的营销策划等专业工作，或从事客户关系管理、电子商务项目管理、电子商务活动的策划与运作、电子商务系统开发与维护工作以及在各级学校从事电子商务教学等工作。电子商务专业是融计算机科学、市场营销学、管理学、法学和现代物流于一体的新型交叉学科.培养具有利用网络开展商务活动的能力和利用计算机信息技术、现代物流方法改善企业管理方法，提高企业管理水平能力的创新型复合型电子商务高级专门人才。电子商务的就业率是非常高的，现在互联网的发展是飞速的，不论你从事哪个行业，都能够用到电子商务，就整体来说，电子商务的就业前景也是不错的，电子商务已经渗透了各行各业，我们在上网买衣服买化妆品等，都是要用到互联网的，而电子商务在整个操作中，占据着很重的位置，起到了非常重要的作用，电子商务在未来，发展是很有前途的。希望能帮到您，望采纳。
五、我想在淘宝网开个卖化妆品的店，都需要什么，应该怎么做？其实，女生很爱购物，所以，相应的女性产品就更多，而在淘宝开店的商家也都瞄准了这点，因此，很多人都想要卖化妆品，但是卖化妆品到底需要什么材料?这个事前还需要做足准备，所以，今天电商知识网就带各位来了解下。这类店铺怎么操作?一、若经营自产的所需资料1、化妆类卫生以及生产的许可复印件照。2、厂家的经营的许可证照复印件。3、若为委托加工，则需提供“委托加工合同” 。4、近12月内所有单品质检的证照片或者是复印件。5、如经营用途特殊的需提交该类许可批件复印件(特殊用途化妆品主要包括：育发类、美乳类、健美类、防晒类化妆品等) 。6、产品清单。7、与质检相匹配的至少3-5个所经营的外包装。二、若是非国内的所需资质1、近24个月内进口货物报关单和出入境检验证的复印件。2、进口的普通产品的备案的复印件等资料。3、如经营特殊用途需提交国内进口特殊用途的许可批件同上5 。

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六、化妆品电商的优势与劣势化妆品电商渠道绝对算是这些年发展最快速的渠道，从化妆品网购渠道来看，单看淘宝平台，化妆品目前已是仅次于服装和数码产品的第三大品类，销量巨大。独立化妆品B2C商城如乐蜂网、聚美优品、天天网也开始崭露头角。那么，化妆品电子商务优势是什么?弊端又是什么呢??化妆品电子商务的最大优势大概有几点：1、网络渠道售卖的化妆品往往比实体店内品类更多、更丰富、更新鲜、更潮流，一些来自国外尤其是日韩国家的化妆品首先会登陆淘宝等网购网站，却在实体店买不到，这促使喜欢追逐时尚和潮流的一部分女性越发热衷于网购化妆品。2、与此同时，网购化妆品比实体店便宜、实惠、便捷等优势让越来越多的普通消费者加入到网购大军这个行列之中。3、当然，作为一种流通渠道，我们必须得考虑它的流通效率、渠道成本。根据乐蜂网发布的行业白皮书，化妆品电商的运营费用大约在22%～30% 。而传统的百货商场渠道仅扣点就高达25% 。即使是供应链效率最高的专业连锁店屈臣氏和莎莎，他们的渠道成本也在30%左右。所以，不难发现，纯粹从流通渠道的角度来讲，电子商务也存在着非常大的优势。然而，凡事有利有弊，化妆品电子商务的弊端也是非常突出的。例如：1、质量问题，安全隐患使得消费者对网购化妆品望而却步。关于网购化妆品品质和安全问题的频频曝料亦让热衷于斯的“淘客”们忧虑重重，缺乏保障、隐患无穷的网购渠道，难免会让很多人不得不对化妆品的购买渠道重新进行思量了。而日前，丽人丽妆CEO黄韬的一句话，“网上销售的化妆品80%都是假货”，将整个化妆品电商行业推向了风口浪尖。正品、假货、劣货、水货充斥的市场，消费者该如何明辨? 而电商们要如何重拾网购女性人群的信心，是摆在化妆品电商们面前的难题。2、货源的缺乏也是化妆品电子商务发展的另外一个瓶颈。国际化妆品品牌对电子商务的态度最为谨慎。就目前而言，国际品牌官方授权店屈指可数。而在化妆品电商自身谈判资本不足的情况下，很难从一级代理商处获得供货。而代理的层级越低，采购的成本也就越高。正品除品牌官方授权以外，还可能来自代理商，甚至部分线下终端零售店。艾瑞网日前发布报告称，目前一线城市商场专柜的化妆品约30%被化妆品电商企业采购。其实线下专柜扫货，终究不是长远之计。3、另外
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