蓝海战略之价值创新和分析框架蓝海战略之价值创新和分析框

在今天越来越多的产业中，供给都超过了需求，在这种情况下，绝大部分企业都在日益萎缩的市场中为份额而战。同质化的竞争，每个企业都试图击败对手，以攫取更大的市场份额。但是市场空间越来越狭窄，利润和增长的前途也就越来越暗淡。
因此，就需要在现有市场之外开辟一个不存在竞争的全新市场，也就是蓝海市场。一般蓝海市场代表着创造新需求和高利润增长的机会。
价值创新——蓝海战略的基石深陷红海的企业一般采用的都是常规方法，即在已有的产业秩序中建立起自己的防御地位，竞相去击败对手。但是蓝海的开创者根本不是以竞争对手为标杆，而是采用完全不同的一套战略逻辑——价值创新。
价值创新是蓝海战略的基石，因为跟传统思维不同，它不是把精力放在打败对手上，而是在全力为买方和企业自身创造价值飞跃上。这是跟传统的红海市场企业思维完全不一致的根本。
价值创新分“价值”和“创新”两点。在实行时，既不能太过于考虑价值、也不能把所有重心放在创新上。单纯的考虑价值，容易出现在所有精力放在现有结果上的“小步递增的价值创造”上，这种做法能改善价值，但不足以使产品出类拔萃。但不考虑价值，只考虑创新，就是完全为了创新而创新，仅仅是为技术驱动、或者是一味追求新奇怪诞。
因此价值创新，是指企业把创新与效用、价值、成本整合到一起。也就是说，开创蓝海者，要同时追求“差异化”和“低成本”。
而在成本和价值的考量上，企业通过剔除和减少产业竞争所比拼的元素节省了成本，又通过增加和创造产业未曾提供的元素，提升了买方价值。随着时间延续，高价值的产品也就成就了规模经济。
需要注意的是，价值创新是一种战略，要求企业整套系统都在为买方和企业自身实现价值飞跃运转。价值创新主张市场界限和产业结构并不是给定不变的，而是可以根据为企业个体的行动和信仰所重新构建。开创蓝海战略，同时应该以机会最大化和风险最小化的原则为导向。
蓝海战略的分析工具和框架有效的蓝海战略不应该让人去冒险，而应该使风险最小化。

战略布局图
在制定蓝海战略时，战略布局图即是诊断框架也是分析框架。使用战略布局图，能捕捉住已知市场的竞争现状。能明白竞争对手正在把资金投入何处，在产品、服务、配送几方面产业竞争正集中在哪些元素上，以及顾客从市场现有的相互竞争的商品选择中得到些什么？

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以如上网络图片为例，战略布局图的横轴显示产业竞争和投资所注重的各项元素，上图中就所列了培训行业中的14项关键元素。纵轴可以理解为在这些竞争元素上买方各得到了多少，高分表明在这些元素上企业给予买方的较多，因此在这些元素上企业投入也多，表现在价格上即是高价格。
价值曲线是战略布局图的基本组成部分，它以图形方式描述出一家企业在产业竞争各元素上表现的相对强弱。
要从根本上改变一个产业的战略布局图，你就必须开始把你的战略重心从竞争对手移向他择市场上，从产业的顾客移向非顾客上。
四步动作框架和坐标格

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四步动作框架
如图，在画出产业原有的价值曲线后，对战略布局图内的每项元素进行减少、剔除、增加和创造。
其中，分别问自己四个问题：

哪些元素的含量应该被减少到产业标准以下？
哪些被产业认定为理所当然的元素需要剔除？
哪些元素的含量应该被增加到产业标准以上？
哪些产品从未加过的元素需要创造？

四个问题思考完后，就需要借助“剔除—减少—增加—创造”坐标格。通过坐标格敦促企业给出四个问题的答案，并采取行动，最终创造新的价值曲线。

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坐标格（来源于网络）

良好的蓝海战略的三个特点
用新的价值曲线表述蓝海战略时，良好的战略应该有三种互为补充的特性：
（1）重点突出
每一项伟大战略都有其重点（价值曲线上），应该能清晰的显示出来。否则投资过于分散，容易形成高成本结构；
（2）另辟蹊径
当一个企业的战略是为了追赶对手而制定时，它就失去了自身的独特性；
（3）令人信服的主题句
一个好的战略会有清晰而令人信服的主题句。一个好的主题句不仅要清晰的传达信息，还要切合实际的宣传产品，否则顾客就会失去信任和兴趣。

而对企业的价值曲线解读时，当一家企业的价值曲线与竞争对手重合，就表明这家企业很有可能一家深陷红海的血腥竞争中了。
【蓝海战略之价值创新和分析框架】PS：参考书籍《蓝海战略》