电商价格太低平台不发货电商菜价为什么这么低，查菜价 _睿知

一、为什么现在超市菜价那么贵，但是农民还挣不到钱？
我们总会发现这样一个奇怪的现象，就是城里的农产品价格都不错，但是农民总说种田赚不到钱。究竟为什么？是农民矫情？还是有什么不为人知的？今天就一起来讨论一下吧。第一，虽然菜价高，但是很多城里的朋友都要纳闷，为什么每天买的蔬菜之类的农产品都很贵，却总是听到农村的朋友说种田不赚钱。农产品作为一种鲜活产品，从田间到消费市场，总有一部分被消费掉。而且摊贩拿的农产品，比如蔬菜，当天不一定能卖完。如果新鲜度不好，会扔掉一部分。扔掉的这部分也是亏损，所以利润往往消耗在这些方面。第二，高昂的商铺租金拿走了不少利润。虽然在电商如日中天的今天，电商很难涉足生鲜农产品。所以城市里的菜市场店铺就成了刚性需求，也就是说你要卖农产品，就得租这些店铺，尤其是一些城市管理特别严格的地方。除此之外，日常蔬果也是大家的必吃之物，也给蔬果店带来了繁荣，导致租金上涨，迫使商贩提高售价。三是流通环节多，也推高了菜价。为了到达消费者手中，果蔬一般要经过这几个环节：农民——果蔬批发商——果蔬零售商——菜市场——消费者。其中三个环节都在逼迫零售商提价，同时运输中的运费也是一笔不小的开支。所以有人说，农民要想赚钱，同时让城里人买得起，就得减少这些中间环节。你这样认为吗？针对上述问题，有人呼吁政府出面，在城市建设大型农产品交易市场，让农民直接进入对接消费者，以实现农产品与消费者的无缝对接。话虽如此，但作为生产者，如果农民承担了销售者的角色，他们可能会更忙。有句话叫存在即合理，中间商的存在有其合理性。作为关系到日常生活的菜篮子工程，政府应该提供一个便宜的菜市场，让城里人买得起，商贩和农民也能赚钱，你说是不是？

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二、阿里硬要把卖菜进行到底，为何阿里执意要进军“卖菜”行业？
因为阿里不止一家公司看到了“卖菜”行业的利润，尝到甜头后，阿里决心将“卖菜”进行到底。不仅是阿里，其他几个互联网搅局者也相继进入“卖菜”行业。比如菜市场卖2.5元的蔬菜，成本2元，利润5分钱。社区团购说我的菜比市场上的菜新鲜，送货上门。我卖了5块钱。其实是3块钱从菜贩手里买的好看的菜。抛去一些人工和物流，平台赚了5分钱。这个国家不反对。菜贩多赚1块钱，平台赚5毛钱，但是中间的送货员赚的是辛苦费，消费者买的是安心(很多人不会挑菜) ，国家没有理由反对。但熟悉中国资本家操作的人都知道，中国资本家的操作大多是：市场卖2.5块，平台卖2块，逼死菜贩，让他们以1.5块的价格卖给平台，然后抬高价格，最后剥掉平台两端。欺负菜贩没背景不是很明显吗？如果菜贩背后有什么菜价联盟，找农行借几十亿跟平台较劲，看今天谁死谁活。不要也沾沾自喜。就因为你是几十年后出生的，你去看看解放初期陈云同志是怎么处理这种行为的。如果不花大钱，陈云同志把整个上海资本家都活吞了。马打着科技的旗号在玩旧上海资本主义的游戏。是否意在通过借壳复活灵魂？国家没说反互联网社区团购。反而是一些资本家打着科技的旗号干反动资本家的活。市场秩序应该得到维护。对于这种恶意压低价格的行为，该干预的就干预，该等着它死灰复燃。平台不是整天想着怎么做服务，怎么做品牌，怎么打金融战。你是如何让中国市场避免恶意竞争的？避免恶意竞争，你的996还在后面。这些进入“卖菜”行业的互联网公司，希望他们自己照顾自己。
三、现在快递这么发达，你会考虑在网上买菜吗？
现在快递也很发达，很多东西都可以在网上购买，然后通过快递送到家里，包括外卖行业，因为配送方便快捷。很多人依赖外卖行业，但是我们还是要考虑网上买菜，因为我们吃的菜都是新鲜的，不新鲜的，对人体的伤害是非常大的。所以就算快递这么发达，我也不会考虑网购食品。因为我们身边的菜市场实在太多了，市场上卖的蔬菜都是品种齐全，特别新鲜，有时候还直接从菜农手里收上来，再放到菜市场里让消费者挑选。这么快的菜市场，为什么还要网购蔬菜？而且你在网上买菜，在快递的途中会有不同程度的损坏。到家之后，这些蔬菜很多都是不能吃的，尤其像瓜果。在快递的过程中，极易破碎，所以破碎的蔬菜会和空气发生化学反应，腐烂的程度极快。当我们得到它们时，有些蔬菜甚至不能吃，这浪费了金钱和时间。还不如去菜市场买自己喜欢的菜。所以即使现在快递这么发达，我也不会考虑网购蔬菜，因为我们身边的菜市场蔬菜种类繁多，有很大的可能性让我选择。有了这么方便的市场，就没必要在网上买菜了。

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四、生鲜超市是否将替代传统的农贸市场？
生鲜超市并不能完全取代传统超市。
农贸市场。因为农贸市场的受众群体还是比较多的，特别是一些年龄大的老人。都喜欢去农贸市场，觉得那里的菜是比较新鲜的，而且买东西时也比较自由。可以挑挑选选，而生鲜超市有的就束缚了人们的这种想法，成捆的蔬菜没得挑。
五、你的收入能让你过怎样的生活？若想生活无忧，千万不要让你的支出大于收入，比如我每月收入8000元， 4000元交房贷，留下1000元用于交物业及水电天然气等必要开支，余下3000元就要应付柴米油盐酱醋茶了，去掉家人吃饭开支2000元（四线城市），还有1000元的结余，不够孩子交学费、补习、兴趣班的费用。所以，这种收入即便在四线城市生活，也不敢有娱乐活动，更不敢有额外奢侈爱好，生活的一切就是多挣钱少花钱，如果四十岁之前还没有一定的存款，届时父母岁数大了，孩子成长起来了，花钱的的地方越来越多。虽说现在借钱渠道多了，但利息也比较可观，所以，你有什么样的收入，尽量不要让你的消费超过收入，更不要透支你的收入，除非你有极大的对未来乐观的自信。

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六、社区团购存在低价倾销挤压就业的问题，具体应该如何处理？社区团购领域大事件进入日更状态，沃尔玛加码社区团购、京东收购美家买菜、谊品生鲜All in社区团购、顺丰中通或布局社区团购…12月中旬，一篇名为“互联网公司是否抢了菜贩子的生意”的文章像一颗催化剂投进试管，立马引起剧烈的化学反应。由此展开去，又延伸出“社区团购是否缺乏梦想和技术含量”、“中国互联网公司为什么没有大格局”等等质疑，针对社区团购的讨伐便声声不息。随之而来的，是人民日报社评一石激起千层浪， “别只惦记着几捆白菜、几斤水果的流量，科技创新的星辰大海、未来的无限可能性，其实更令人心潮澎湃” ，将舆论情绪推向了高潮。社区团购从一个资本风口转变为一个国民议题，从一个商业问题演变成一个道德问题。12月下旬，国家市场市场监管总局联合商务部召开规范社区团购秩序行政指导会，阿里、腾讯、京东、美团、拼多多、滴滴6家互联网平台企业参加。这场会议充分肯定了互联网平台带动经济发展的积极意义和作用，但也严肃地指出当前社区团购存在的低价倾销及由此引起的挤压就业等突出问题，要求互联网平台企业严格遵守不得滥用自主定价权、不得违法达成垄断协议、不得滥用市场支配地位行为、不得违法实施经营者集中、不得违反公平竞争原则、不得利用大数据“杀熟”、不得向经营者收取不合理费用、不得非法搜集个人信息、不得销售假货等“九不得” ，切实承担起更大的社会责任。此前，喧哗的少数代表了沉默的大多数，社区团购也在人人热议中被模糊了定义和边界。但在一片讨论声中，有一个轮廓基本清晰：即民众所反对的，未必是作为新兴业态的社区团购，而是资本无节制的扩张，无限制的“倾销” ，无约束的垄断；民众所忧虑的，是人为刀俎我为鱼肉，是资本贪婪肆意掠夺，是一个任人宰割的未来。疯狂的盛宴接近尾声社区团购整条链路上最重要的角色，曾经最炙手可热的团长，如今热情消退，集体寻求出走。“团长们”带着别人都做自己也不能落下的焦虑感成为“团长” ，却发现成为团长后事情远比想象中复杂。首先是不赚钱。网上流传的一张团长端截图显示，贺州日提成85元就能排本市第一，某团长销售商品6件仅得到提成1.23元，单日收入超过百元的团长凤毛麟角。招商证券一份调查报告显示，头部5～10%的团长贡献了80～90%的销售额。其次是团长职责相当繁琐。基础工作是每笔订单的分拣、打包等这类体力劳动，更复杂的则是运营团购群、处理售后、与每一个顾客打交道等这些耗费心力的隐形工作。平台产品质量不稳定造成的售后问题，物流体系不稳定造成的超时问题等等，团长长年累月积攒的信誉面临坍塌。“没有利用价值了就只能被抛弃” 。美团、滴滴后续一系列动作也让团长们感到心寒。据了解，美团已经开始着手砍掉团长分布过于密集的区域的团长数量，不出单或出单少的团长面临淘汰；橙心优选在社区内自设小店，团长们认为这是滴滴在“过河拆桥” ，利用团长们积累口碑“自立门户” 。团长端危机浮现，随之而来的，社区团购过热的市场竞争的弊端也显露出来。线下社区团购过度竞争现象非常明显。抖音网友分享，有的地方一公里范围内，被开发出超过50多个自提点，理发店、文具店、餐饮店、干洗店，只要是个店，就都被开发成了团长。在社区团购的西部热土古城西安，买菜生意已经熊熊燃烧进了高校，身在象牙塔也能感受到越来越疯狂的气息。西安交大的朋友表示疑惑， “一开始只有一家，后来有陆续来了三四家，还有从别的地方拿菜过来卖的，竞争很激烈，怎么一个卖菜的行业也这么卷？”社区团购购买的蔬果生鲜质量参差不齐。有社区小店店主表示，社区团购菜价便宜的原因一方面在于互联网巨头们确实利用团购加预售的模式优势从农批市场中拿到了价格相对较低的货源，另一方面，那些蔬菜生鲜也是大多数商贩不会选择的低端产品，所谓一分钱一分货，价格低的原因也有经销商处理库存的考虑。进入下半年以来，随着社区团购由重点城市蔓延至全国，整个生鲜交易市场都已经被搅了个天翻地覆。过热的社区团购确实需要一盆冷水来降降温，需要规章制度规范市场秩序。以补贴换流量的打法是第一阶段的玩法，随着社区团购模式在全国范围内的普及，若仍重流量获取、轻供应链运营，忽视品控和物流规范，轻则自毁，重则酿成整个社区团购行业的灾难。以仓储物流为重心的第二阶段拉开帷幕。社区团购催生物流新物种在哄抢流量的第一阶段，该来的都来了，没来的应该也不会再来了。社区团购千团大战进行到第二阶段，是需要精心布局、重金投入、稳扎稳打的仓储物流和供应链建设环节。在这一阶段，仍充斥着大量的机会。对于看好社区团购万亿市场，想从物流和供应链环节切入的企业来说，做铺路的事，总不会有错。由于社区团购对物流响应速度及履约速度等方面有较高要求，当下，美团、兴盛优选、滴滴等企业也想借助快递末端体系快速铺开社区团购的网络。快递企业可与互联网公司协作打造社区团购的整条履约链路。借助其中转站点的角色，中通、顺丰、菜鸟等一些快递企业正试图以其在广大下沉市场布局的末端网点、驿站、场地、运力等资源作为突破点入局社区团购，只不过方式各有不同。有的选择接入社区团购平台成为提货点，有的则与团长合作，通过租赁场地等方式触达消费者。复杂之处在于，社区团购的物流网络虽然也是一张网点密集的下沉网络，但与现有的快递、外卖、家电配送等配送网络存在根本不同，不能直接借用。社区团购的兴起，将构建一个新型物流网络，新型物流网络将会催生一家大型物流公司。送快递、送外卖或是送菜看似都是在送货，社区团购网络与快递网络、家电配送网络有何不同？主要区别在于服务的范围和订单的密度。消费品需求频率的差别将电商分为广域电商和近场电商，快递构建了一条很长的层层分拨的网络体系，而社区团购一端是农产品大仓，另一端直接连接消费者，它的“中心仓-网格仓-自提点”的三级网络本质上是一个区域性的配送网络。一个典型的快递网络，触角能够延伸至全国三万多个乡镇的配送站。它是一张弥漫全国的网络，平均运距长达1000公里以上。从站点分布广度和密度上看，它与社区团购的网络很相似，但与社区团购构建的网络相比，在使用频次上，它则稍逊一筹，毕竟人们对快递的需求并非天天存在，但是对于买菜的需求每天都有。家电领域配送领域的区域型网络，通常由工厂送到经销商门店，再由经销商配送到一个县乡范围。但家电品类并不是日常消费品类，它虽然铺展得很宽，却不像买菜的需求那么高频次，因此这是一张稀疏的网络。与外卖配送网络的不同之处在于，外卖骑手从门店拿到餐之后就直接送到消费者手中，不需要仓库进行存储，无中转而直接交付。但社区团购的网络结构是“中心仓-网格仓-自提点” ，需要仓库进行加工、分装等处理再交付。社区团购主打高频刚需消费，落在区域内的订单密度高，构建了一张密集而高频的输送网络。在三四线城市，这样一张更为密集的配送网络尚没有出现。社区团购这一仗打完之后，无论最终会不会是一地鸡毛，都会留下一张深度仓配全国网，这也是最有价值的资产。谁能抓住社区团购对应的物流网络的机遇，发展成为一个覆盖全社区的深入的配送网络运营商，谁就可能以远超当下的快递公司的规模成为一只新兴独角兽。这家公司可能诞生于传统电商公司，也可能从美团、拼多多等互联网公司出来，可能诞生于顺丰双捷这样专门做供应链的公司，也可能从传统餐饮、服装、家电等消费品配送公司孵化出来。结语开一座新城，从第一个订单下单开始配送，就意味着，前期沉没成本已经很多了。前端谈好供应商，中间铺好物流网，运转看似只是一个APP上操作这么简单，但背后看不见的东西都是用钱铺垫的。社区团购所依托的物流网络，如果没有前端大量的订单支撑运转，那配套的物流网络、供应链体系将变得毫无意义。单量起来，前端采购才能更具有议价空间，采购成本下降，同时物流利用率上升，整个商业体系才能运转起来。这也是一定程度上佐证，巨头们烧钱把阵仗闹地足够大，不仅是比拼财力秀肌肉，也是不得不做的一件事。亚马逊飞轮理论：前端价格越低消费者越高兴，物流成本也越低，以此为切点走入一个良性循环。当下存在一种“伪社区团购”模式， “将生鲜作为流量入口，高频打低频，羊毛出在猪身上。主业不赚钱也无意深耕，生鲜补贴亏损获客，高毛利商品赚钱。”这种“伪社区团购”模式线下导流线上赚钱，不碰物流和供应链两大硬骨头，没有真正解决效率的最终一定不可持续，甚至会死于恶性竞争或监管压力。而真正的社区团购将改善商品流通效率，通过技术革命降本增效：(1)从提高流通效率切入，和政府三农政策保持一致，消化库存，扶贫助农，降低流通成本。(2)通过信息化赋能社会化销售力和运力，让“新就业”取代“旧就业” ，赋能扶持而不是干掉。消灭的是低效的就业环境和经营效率，而不是菜贩子这类人群，消灭掉多少旧工作机会就应带来多少新就业机会。(3)在供给侧通过技术革命提高效率降低成本，解决生产供给冗长，低效，资源浪费，信息化不足问题，而不是通过不可持续的价格战，和国家政策保持一致。用科技重塑农产品供应链，从C2B逐渐到C2M,提供供给质量。轻模式的“伪社区团购”没有生命力，也不会获得政策上的欢迎和支持，相反会受到监管打击。“重模式的社区团购” ，前景亦是星辰大海。去做脏活，苦活，从生产端到流通端去真正解决行业效率的，赋能产业链大于帝国思维的，连接大于垄断的才是真正的胜利者。流量是把双刃剑，能载舟，亦能覆舟。互联网企业若没有扎实基本功，强化物流和供应链环节，未来有一天难免被巨大的流量反噬。我们不必担心社区团购取代了小商小贩的生意。前两天，小区门口一家开了五年的水果店关门了。老板是一对夫妻，这五年，他们一家人的生活以这个小店为核心徐徐展开，从成立小家到孩子也到了打酱油的年纪，如今关门大吉难免不舍。但老板娘并没有抱怨，反而是松了一口气，她说，今年终于可以过个好年了。以后做什么呢？老板娘并不迷茫。她说，只要有手有脚，踏实肯干，在哪里不能安身呢？
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