茨林魂十阵容电商的阵容是什么，关于电商 _睿知

一、电子商务运营的关键是什么？
总结了产品的几个方面。做电商的目的是卖东西。首先，你卖的东西是什么，在市场上有没有吸引力，你的核心竞争力是什么？这些都是需要考虑的问题。只有选对了产品，才能开始往下走，要不然之后做的一切工作都是白费。服务。现在作为电商，如果产品差不多，谁的服务好肯定会更受欢迎。服务做好了，回头客就多了。相反，这将是一次性交易。在发展新客户的困难局面下，谁留住的老客户多，谁就更有竞争力。活动。做电商，不定期举办一些活动是很有必要的。第一，可以让之前积累的老客户重新关注，增加影响力。二是吸引新客户，增加营业额。当然，既然是活动，就要控制活动强度，要有能吸引消费者的地方。否则做一些不痛不痒的活动，抓不住客户的痛点，除了浪费一些时间，真的没什么用。物流。产品再好，活动再成功，没有一个好的物流配送是不可能的。要让消费者感觉到商家对他买的东西很重视，发货很积极，否则购买商品后什么都不会发生，用户体验差，中间配送会耽误一些时间。很难说顾客下次是否会选择购买。电商运营的关键是找对人。个人力量肯定是不够的。你需要一个专业的团队来负责。暂时就这些了。有问题可以再交流。

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二、薇娅521感恩节嘉宾阵容豪华，电商频频“造节目”的目的何在？
电商节日的目的其实是促进社会的消费，因为节日可以激发一个人的向往，让一个人做出消费决定。相信大家都关注过Viya521节。虽然在宣传的过程中只是为了感恩，但是目的很明确，就是促进社会消费。我们可以发现， Viya在电商中获得了非常高的地位。第一，可以通过节日刺激消费。每年双11的电商活动之所以能取得非常好的效果，是因为很多人在双11的这一天都有消费的冲动，可见大家受节日的影响还是很大的。电商很聪明，可以通过节日刺激消费，所以他们在不断造节日。第二，电商直播的销售效率很高。通过造节，很多电商平台的主播可以获得非常好的销售效率，因为在同样的直播过程中，越来越多的人可以通过WiFi获得更多的销售业绩。其实这就是我们所说的边际效应。他们不需要付出额外的成本，却能获得更多的额外收益。第三，电商和主播的利益是一致的。电商和主播之间的利益其实是一致的。在打造节日的过程中，电商可以给主播带来更多的销量。主播获得大量销量后，可以突然为电商贡献更多利润，这样双方都能获得大量收益。既然已经说清楚了，电商和主播的目的都是让大家把口袋里的钱拿出来，两者都要防范。虽然我们不能改变他们的营销，但是我们可以改变我们的消费观念。只要我们参与他们的营销活动，我们就可以节省很多钱。
三、什么是跨境电商独立站？
跨境电商独立站是指一个独立的网站，包含网站域名、独立服务器和独立网站程序，可以为国外用户在线展示产品、购买和支付订单，完全由网站管理者独立运营，不受任何平台限制，实现跨境交易。举个例子，如果一个品牌是海外企业，通过推广官网把产品卖到中国，那么这个网站就可以称为跨境电商独立站。亚马逊，虾皮， Ebay等。都是跨境电商平台。我们注册店铺，把产品上架，就可以把产品卖到其他国家。但是平台会收取相关费用，还有很多规则和限制，还有很多关店风险。点击了解更多相关内容。如果想做独立的跨境电商站，可以选择Ueeshop 。跨境电商驿站平台Ueeshop的研发和运营积累了14年，为出口贸易和跨境电商卖家提供自建驿站服务。联亚团队坚持技术驱动发展，不断优化产品体验，为用户创造更大价值。

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四、四大电商晚会收视率公布，猫晚跌下神坛，黑马电视台异军突起，到底是哪家？
观点：今年双11晚会收视率黑马是湖南卫视播出的拼多多晚会。上图是今年双十一黄金期各电视台的收视率。我们可以看到湖南电视台的收视率是1.24% ，江苏电视台是0.3% ，浙江电视台是0.6% 。当然，猫厂双11晚会采取浙江电视台和东方电视台双直播的形式。但是，即使两家电视台加起来，还是输给了湖南电视台。那么，是否意味着作为双11创始人的猫厂跌下神坛？不要！因为双11本质上是一个“消费者的节日”而非“祭奠的节日” 。就电视剧收视率而言，毫无疑问，湖南电视台在所有电视台中一直处于老大哥的位置，这是能保证拼多多党收视率第一的关键因素。让我这么说吧。如果你把拼多多的双11晚会放在我们县的电视台，也是没有收视率的。这就是现实。但是要明白，收视率本质上是看热闹，交易量才是电商平台竞争的关键。当然，这个事情和双11是谁创立的概念关系不大。不能说猫厂创立了双11 ，然后就应该在双11活动中获利最多，这也是不合理的。因为，就目前公众对双11的认知来看，几乎所有人都默认了这是一场全民购物狂欢。虽然没有春节晚会那么有影响力，但某种程度上，这个晚会是排在第一位的。
二三线城市的影响力还是有很大的。我们基本上都是有一个前提认知的，那就是双11买东西是要比平时便宜的，并且这是一个购物的节日。对于经常网购群体来说，这或许已经是一个类似于办年货的节日了，并且对于真正的主流网购消费者来说，肯定是要货比三家的，而不会仅仅局限于某一个平台。那么，电视台的收视率，对于平台方的价值在哪儿呢？为什么这些电商平台去要去电视台办晚会呢？答案就是为了引流。虽然目前网购群体已经有8亿之多，但是，我们要明白，中国有4亿人口，也就是说，目前仍旧有6亿人是不网购的，但是，剩下的这6亿人大多肯定是都会看电视的。所以，对于电商平台来说，争夺这剩下的6亿消费者，就是关键所在了。毕竟，已有的消费人群其消费潜力也就那么大，就算是再怎么挖掘营销，这些人也早就都麻木了，所以，挖掘这剩下的6亿人的市场，才是关键所在。因此，从这个角度来分析，那肯定是拼多多的湖南台晚会更成功一些，因为收视率就代表着收看人数的多寡，看得人多了，自然给平台带去的流量也就多了嘛，并且更多还是非常具有消费潜力的客户。
五、怎样做电子商务电子商务商务现在发展之火，不言而言，众多企业因为电子商务而濒临倒闭，许多创业者因为电子商务而发家致富。电商变革时代经济模式。电子商务是未来的发展方向。做好电子商务个人感觉还是要好的模式，我进入电子商务行业快十年时间了。虽然一直做的是电子商务软件方面的工作，这几年投入到了电子商务运营这块，可谓是从技术到市场的跳槽。所以对电子商务理解颇深，电子商务绝对是一个孤独且充满险阻的旅程，要求创业者必须具备整合资源，耐心。应市场而变的本事，当然了不同阶段的电商对人员的要求也不同。就说说我做过的几个模式，一个是电子商务的直销模式，只要是通过B2C的模式。，就是我们现在做的做多的一种模式，这种模式能够帮助企业做好品牌。从电商独立平台建设，到平台的促销策略。到客户的引进，转换，销售，客户二次营销，商城的统计等等，都可谓是最强的阵容。一个品牌电商很快就能拉开和同行的距离，消费者购物不会犹豫，也会觉得放心，而且也是企业长期发展必走的一条路，如果有货源，有点资金的企业可以尝试一下这种方式。经过几个月的培养和熟悉。就可以实现盈利了。但是很多企业面临着从线上的转变，本身对传统的销售非常的有经验，一下到网上了就不知道怎么操作了。所以企业对人才这块的要求也是非常高的，市场转变，原来的人员要是跟不上发展，要么重新招人，要么在培训。好在现在可以有培训电商的还有协助运营电商的公司，在下不才，帮别人协助过这类事情，不过还算小有成就。刚开始发展的时候大家都很着急，做一件别人不了解的事情的时候，别人会觉得很容易，其中辛酸只有当事人最清楚，用一句话来概括吧隔行如隔山。所以要做电商的朋友，可要做好心理准备了。不要急着求成。等一些基础工作都做好了后，运营才会有有条有理。
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六、电商怎么做，前期在没有任何优势资源的情况下，如何吸引会员和留住会员将是关键。还有就是规划网购平台，网站的构架对于网站的建设很重要，是整个网站设计，建设和运营的基础，也是购物的最主要场所，是直接面对消费者第一平台，因此在设计的时候要想的远，想的细，为以后的扩充留有余地，少走弯路。针对自己首先要面对的消费者，首先要明确自己要卖给谁，卖什么。以及众多已经存在并且做得很好的竞争对手来说。给网购平台一个清晰的定调:1、以日用百货。女性产品和小家电为主，同时兼顾生活必需品，不断开发新产品。目前很多电子商务做的好都是以3为主，兼顾其他产品，为了避开自己的劣势，以开发新产品为主。2、目标客户群:以需要生活必需品的公司上班族，女性，大学生以及喜欢上网的人群。年龄段在18岁到45岁的人群。还可以在细分。以地区来说:目前，根据一些统计数据来看，网络购物的重点在华东，其次是华南。3、盈利模式，目前来说就是靠销售收入来取得盈利是唯一的方式。开始的时候不可能以自己的网够平台为主，而是通过各种传统渠道方式和各种电子媒体以及网络来吸引消费者成为会员。可以说，前期基本上还会以传统模式来带动网络会员的增加。4、运营管理:这是最主要的方面，也是能否生存下去的关键。主要涉及到以下几个方面:A.商品管理。商品是一个电子商务网站生存的基础，也是客户需求的动力。开发产品是重中之重，只有开发可更多的客户喜爱的物美价廉产品，才能吸引客户和回头率。这也是网站的生存之本。另外就是商品价格，这是客户最关心最敏感的关键因数之一。目前的产品雷同性相当多，大家做的产品都差不多。在服务差不多的情况下，客户很在意商品价格。往往低价可以吸引更多的会员客户，这是除此之外就是要商品的目录管理，上架管理，资料管理，排序和品牌管理。B.网站的推广:需要线上宣传和线下推广相结合来进行。开始的时候以传统和线下为主，比如，可以不定期的走进大学，而且这是最好培养未来稳定会员的方式之一，我们可以针对学生的特点，组织一批适合年轻人和季节的产品，走进大学搞促销活动。而且这些学生会员，一旦接受，就是将来最稳定的客户群体之一。有过这样的例子。C.促销管理:需要线上宣传和线下推广相结合来进行，赠品:包括电子货币，单品赠品、等级送赠品;推荐套餐、最佳组合商品和客户套购DIY三种形式;特价推荐:限时惊爆、寻宝等活动。D.仓储物流运输管理:建立自己的独立物流和通过第三方平台。E.支付系统管理:支付流程是比较顺畅的，货到付款、在线支付、银行电汇、门店付款等，此外货到付款准备增加移动POS机刷卡服务，在线支付也准备增加分期付款服务等，将更加满足客户需求的多样性。F.客户服务管理:尤其是在线客服方面，实现多方面的客户服务，例如，销售过程中的咨询回复、信息提示和导购，售后的订单跟踪和客户回访，突发事件的处理等，尽最大可能让客户满意度提升。G.会员系统管理:会员营销是指针对会员进行的主动营销。进行会员营销，也就是，在知道我们服务过的客户是谁，并且知道他们喜欢什么，他们有可能还需要什么的情况下，对他们进行针对性的商品推荐。因此，会员营销必须是建立在客户分析的基础上的。不定期的通过邮件短信和促销目录来联系会员。保持一定的互动。任何一个电子商务网站的建设和运营，都必须以客户为中心，从客户出发。因此，网上商城的运营设计，需要从前台客户体验出发，明确网站管理的思想，并且清晰网站日常管理和经营活动所必须做好的要点每个要点的执行。