关于电商电商打折是什么原理，跨境电商是什么 _睿知

一、购物节的原理是什么？
1.价格与需求理论双十一最直接的促销就是低价和打折。在“双十一”到来之前，各电商开始利用各种媒体造势，提前预热，烘托节日气氛，并开始以“预售”、“红包”等一系列活动进行宣传，吸引消费者眼球。双十一当天，“五折封顶”、“一元秒杀”、“199送300”……这些低价促销都在想尽办法吸引消费者，所以需求迅速增加。即使电商采取先提价再打折的策略，也能起到一定的扩大需求的作用。即卖家提高价格，然后实施打折活动，恢复原价或略低于原价时，也能增加需求，扩大销售。2.需求价格弹性理论需求价格弹性是指需求对价格变化的反应程度。价格弹性大的商品价格会下降，需求量会大增，从而造成薄利多销。虽然双十一的促销商品种类繁多，但促销力度最大的还是集中在衣服、日化用品、零食等。据了解，双十一销售额前十的品类分别是女装、手机、美容护肤、数码配件、男装、包包、女鞋、零食等。因为这些产品的需求价格弹性比较大，而网购市场所面临的全国和全球市场的需求价格弹性会更大，所以价格下降会导致销量猛增。3.规模效应从“买全球”、“卖全球”、“线上”、“线下”、“大数据”、“个性化”的销售策略中我们可以明显感受到双十一巨大的规模效应。今天的消费者不只是在国内消费，而是在世界各地消费。“双十一”当天，阿里巴巴集团全面打通国内外，实现全球零售一体化。不仅消费者可以享受到买遍全球的乐趣，品牌商家也可以搭上双11的快车，实现“卖遍全球” 。另外，通过大数据分析，根据搜索、新闻来源、关键词等信息。可以把握消费者的喜好，定制个性化推送，提前向消费者推荐合适品类和价格的产品。这样，卖家不仅可以提前预测消费者的购买倾向，提前安排库存和物流配送的相关工作，加快物流配送的效率，同时还可以节约成本，给消费者更快更好的体验。4.消费者的羊群行为羊群效应主要是指人们不自觉地以大多数人的意见为准绳，采取与大多数人一致的心理或行为。电商通过网络、电视等多媒体渠道宣传各种促销活动时，营造出浓厚的节日氛围，不断鼓励消费者在buybuy购买，导致很多对这些活动不甚了解、不常使用网购的消费者在忠实消费者的影响下参与到活动中，从而增加销售额。此外，今年双十一还向消费者推出了各种新体验：身临其境的VR购物体验，边逛边买；玩、买、娱“古玩商业街”；“电商直播”亮点；无人驾驶飞机和无人驾驶车辆在JD.COM的分布；阿里巴巴的智能机器人售后服务这些新奇的体验更是吸引了消费者。

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二、为什么每年电商双十一都要促销，背后隐藏的经济学原理是什么？
需求随价格波动。在通货膨胀中，根据理论，物价上涨，居民需求上升！经济学家认为，人们会大量购物，以避免将来以更高的价格购买商品！凯恩斯经济学认为，在经济衰退时，增加货币供应量可以刺激消费！奥地利经济学派认为，在经济衰退中，只要生产力的提高使得某种商品的价格下降到一定水平，消费需求就可以上升！这里不做主观评价！看你的了！这位先生看着美女的腿，三三三六地说：“我觉得我的左腿很漂亮！但是我觉得我的右腿很漂亮！”美女：“真理在中间。”
三、电商圈钱的原理
现在有很多物理代理，可以考虑服装代理之类的。相比实体店，开店不用交消保，这样前期投入少，真的比虚的赚的多。那是肯定的。虚拟店现在也不能改成实体的，然后实体的竞争就大了。建议你去爱普找高档店。现在很多店都在出租，你可以先把自己的店带着，等自己的店上去了。

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四、打折的起源？
【关于电商电商打折是什么原理，跨境电商是什么】贴现起源于商品交易。折扣是指商品交易中的让步和降价，以及卖方给予买方的价格优惠，但买卖双方给予或接受的折扣必须明确说明并如实记录。在法律上，折扣的概念是这样定义的：本规定所称的折扣，是指经营者在销售商品时，以明示、如实入账的方式给予对方的价格优惠，包括支付价款时立即按照一定比例扣除价款后再按照一定比例返还价款两种形式。折扣店是指以销售自有品牌和快消品为主，限定销售品种，以有限的经营面积、简单的店铺装修、有限的服务和较低的经营成本，向消费者提供“物有所值”的商品的零售业态。折扣是指在原售价的基础上降价销售，百分之几的折扣是指实际售价占原售价的百分比。注：10%就是10%，也就是9折，所以8折是指实际售价是原售价的8折。特点(1)折扣是指商品购销中的让利，发生在买卖双方之间，是卖方给予买方的价格让步。(2)给予或接受的任何折扣必须清楚述明，并如实记录在账目内。在记录方式上，如果要求贴现，应减少营业收入。如果接受折扣，成本应该会降低。(3)两种形式的折扣。第一，在支付价款时，立即按照一定比例扣除总价。二是买方支付了总价款后，卖方按照一定比例退还部分价款。这两种形式本质上都是价格优惠，没有本质区别。
五、电商运营好学吗？
电商应该学什么，店主每天会做什么？如果我们自己开店卖东西，应该是先想到的吧？
货品问题？你是卖货的，你每天要去市场拿货，所以，作为老板的你，是不是应该要去知道你那些产品有货，那些产品快没货了，哪些是需要补货的，而哪些是卖得不好，是不需要补货的？所以上午：一、判断数据是否达标运营每天早上起来第一件事，是看数据。按照之前计划，把每月的销售量或者销售额落实到每日，这时候要做一个简单的判断：销售达标还是不达标？判断之后，就会有一个整体的思维分析：达标的话做得好的地方在哪里？不达标的话又差在哪里？综合分析各种情况找出背后的原因。二、店铺分析对于店铺分析，目前主要是看生意参谋，然后结合推广的日常记录和客服日常记录来综合分析。以客服主管日常记录为例子，需要分析什么呢？首先是总销售额是衡量标准之一，接着我们精准到几个主要的单品。一般来说是三个核心：流量、转化率、客单价。客单价几乎不怎么变化，转化率在一定时间内也是比较均衡的，那最重要的事什么呢？分析访客数，访客流量来源在哪里？达标的话，是哪块流量增多了？投入的成本是多少？没达标是因为哪块流量减少了？为什么减少？这些都要做到心中有数。三、关注同行“关注同行”，这个词说得太广泛了，什么叫关注同行？我们说细分一点。首先，关注几家同行？？？我不建议关注太多，不然你会很乱，小雨建议关注3-5家同行就可以了，尽量是风格相近的同行。我个人是这样分配的：关注两家卖得比我们好的，比如行业排名靠前的大店；再关注两家卖得和我们差不多的。我建议的是，把它们4个店铺首页的链接直接加到这个位置：这样一来你时刻就能进入同行店铺。那么关注哪些数据？在回答这个问题之前，我先说一个很多运营大神都会犯的一个错误。对时间节点把控不到位！同样一款衣服，你如果上早了，测出来的数据可能非常差！一个款本身点击率可能有4%，但上的时间节点没对，测出来点击率只有2%，收藏加购也非常差。而且，更重要的是，新品期也浪费掉了！如果你作为一个小白运营，不知道时间节点如何把控，我教你一种非常简单的方法：你先点到你刚才关注的4家同行，看看他们最近上的是不是春装。如果同行之前上过一批春装，但都没怎么动，这个时候你可以等等再看情况；如果他们已经上过一批春装了，并且春装卖得还不错，这个时候你就差不多可以上春装了。四、付费推广分析前面从整体上对自己店铺和对手店铺做了分析，接着开始细化自己付费流量的合理性。比如直通车，可以挑选热销单品，分析它的点击率、平均点击花费、展现排名、转化率、成交额、投入产出比等等。如果点击率偏低，该如何换图？分析词语的去留，怎么加新词，追加哪些词的价格，降低哪些词的价格，删除哪些词，观察哪些词等，运营一定要心里有谱，心中有数。五、活动活动一直都是引大流量的手段，并且是引流新顾客的利器，一定要尽可能地创造条件多多参与，早上通常要看看之前报名活动的进展情况如何。如果没有可参与的活动，那么自己也可以单独策划活动，比如服装上新的卖家，可以在每次上新的前三日做一个折扣价，之后恢复原价，这个时候你就可以通过旺旺、QQ、邮箱、微信、手机等把活动信息传播出去。六、同款、差评我建议，运营每天打开自己流量前5的款，检查一下链接首先，要检查的第一个地方，就是同款全标题复制，在淘宝首页搜一下点同款然后看到各种价格的，这些同行一定是会分你的流的，他们卖出去的订单，就是你损失掉的订单所以，每天检查一遍主推款是否有同款，如果有人盗图，直接投诉就行了。第2个要检查的地方，是主推款的中差评每天点击去看一下，主推款有没有出现差评，如果有差评，你就要想办法解决了，越快越好，如何解决？细节层面的东西我不去讲，总之，解决问题越快越好。问：只有主推款要去检查连接吗？其他款呢？其他款不用管，你没那么多时间的，重点放主推款就行了，其它款即便有差评也可以不用去管。问：如果不去管同款链接，不去管中差评会怎么样？这两个地方会直接影响你转化率，你说会怎么样店铺页面检查我一般不是通过肉眼来看页面有没有问题我们一般是通过数据来看页面有没有问题页面问题主要关注哪些数据？主要有三点1.主打款客单价与全店客单价2.跳失率3.访问深度其中，第2点和第3点和你的流量来源关系比较大，不能完全反应就是页面问题，如果你老访客多，那么你跳失率和访问深度这两个数据会非常优秀。我们就单从页面上来讲，这三个数据怎样才算健康？1.全店客单价至少应该是主打款客单价的1.3倍以上，当然越高越好，如果没达到这个数据，说明你页面就需要调整了。我们主打款客单价是238元，从上图可以看到全店客单价接近主打款客单价的1.5倍，这样全店动销就会比较高，主打款带动了全店动销。2.跳失率和访问深度一起讲跳失率：一般来讲跳失率要在70%以下，如果你跳失率高于这个数字，就有点难做了。访问深度：至少要在2.5以上。上面两个数据，如果达不到，你首先要做的不是加大推广，而是调整页面。看清楚了，我给的两个数据只是及格的数据！我相信绝大部分店铺都能达到，只有部分小卖家，他们以为他们最缺的是流量，但他们不知道，他们不管怎么推都会亏钱。这三个数据，一般每隔一周观察一次，也就是每周去调整一次页面，尽量做到如下数据：跳失率小于60%访问深度大于3.5如果数据能做到这样了，基本上就不用再调了。这两项数据本身跟你流量来源有关的，一般老访客多的店铺，跳失率会在50%以下，访问深度会在4.0以上。下午：一、规划、分解上午把所有情况都梳理了一遍，下午开始针对问题进行规划，然后分解出来：哪块需要哪个部门来处理协调。到这里可能有人会问，所有事情都是我一个人在做，我没有帮手，怎么分解啊？别着急，职能还是可以分解的，你不过是一人做了多个职位的工作而已，比如有的运营做了推广，还有的做了客服。如果运营和推广重复了，那就是先以运营的身份找到原因，再以推广的身份去解决这个问题。二、交流如果是周例会，就一起召开。平时可单独一对一地沟通交流，把大致问题说出来，并让推广、美工、客服分别说出自己的看法和解决方案。三、推广(流量运营)推广对流量负责，这方面的运营需要他提出自己的看法与解决思路。如果是数据达标的商品，优势体现在哪里？是否可复制到其他宝贝，如何去做？如果不达标，差在哪里？哪个流量环节出现了问题？推广需要怎么补充流量，需要预算费用是多少？这些都要弄清楚。切记要引导推广自己思考与解决问题，运营是对整体全局负责，而不应该完全陷入一处，导致没时间抽身出来，因小失大。四、美工（转化运营）美工方面大致需要注意两块：新品的话，要确定时间周期，什么时候完成，怎么完成？老品的话，怎么提高产品转化率？如何调整页面？这里有2点心得经验：对外，让美工每天关注10个店铺，分析出对方的改变点，好在哪里，哪些可以借鉴完善；对内，有条件的话，可以在销售到达一定量之后，每个产品划出1元的利润给美工，让她有持续提高转化的积极性。五、客户（转化运营、会员运营）客服身兼二职，第一是转化。对于转化的要求，第一步可以用转化率作为一个参考，对客服提出一个高于行业平均水平的要求。然后是针对店铺的客服找一个平均水平线，高于平均水平的分享下自己的经验，低于平均水平的需要思考怎么提高和改进，从而增加客服之间的互动性和主观能动性，让他们自己提出一些改进建议和想法。客服的另外一个作用是会员营销。现在竞争越来越激烈，流量成本也越来越贵，新顾客流量成本是老顾客的6倍，因此客服需要多一个功能和指标：如何把顾客沉淀下来，做好会员运营？淘宝上最好的阵地是微淘，当然也可以借助微博等其他社群工具。六、内容运营寻找合适的内容，编辑成图文，坚持每天3篇左右同步到微淘、微博等具有社交属性的不同平台，持续增强卖家与买家之间的粘性。关于“运营的一天”基本上到这里就结束了！现在，你应该已经大致清楚按照时间流程具体需要做哪些事儿，以及每个运营版块需要把握好什么核心点等等了。当然，这并不是绝对一成不变的公式，你可以根据自己的实际情况做局部的调整和优化，让具体的工作方式和你的店铺匹配得更加高效！现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个群，想学学习淘宝运营的小伙伴，可以来这里学习，这个群的开始的几位数字是：三二八，中间的几位数字是：二五八，最后的几个数字是：四八五，按照顺序组合起来就可以找到，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了