销售如何在网上找客户如何在网上找客户，网络销售怎么找客源 _睿知

如何在网上寻找客户
网上寻找客户已经成为许多企业或公司拓展业务的重要渠道。营销人员或销售人员如何利用互联网寻找客户？拿到订单怎么办？《欢迎100》给你详细介绍了“如何在网上找客户？在互联网上寻找客户的方法” 。步骤/方法第一步：建立一个网站，在互联网上推广你的产品。除非你已经有现成的客户，否则建立一个好的外贸网站是你做网上外贸首先要做的事情。在现代贸易中，在互联网上有自己的固定主页，某种意义上就像在传统贸易中有了固定的门面，贸易机会增加了数倍：不仅可以找到客户，更重要的是有需求的客户也可以找到你。有了固定的网站，客户一定程度上增加了对你的信心。第二步：登录B2B国际贸易平台，主动发布广告。所谓B2B(Business to Business)国际贸易平台，就是专门为国际买家和卖家在互联网上发布各自的供求信息，促进合作的网站。是国际商人聚集的大本营，重要性不言而喻。第三步：撒网捕鱼，直接在网上找客户的四招在B2B网站发布供求信息，仍然属于撒网的做法。这样做一段时间后，你很快就会发现它的效率并不高。你的广告往往淹没在同类产品竞争对手的大量广告中，无人问津。漫天撒网当然比有针对性的去捞要好。如果你能直接找到你的客户，你就可以做推广。成功的概率会大大提高。第四步：发送一封信——向客户眨眼。拿到潜在客户的联系方式后，下一步当然是主动吸引客户，争取贸易机会。给客户的第一封信很重要，在外贸上叫发展。第五步：E-mail vs. E-mail是目前外贸中最基本的联系方式。没有电子邮件，外贸很难前进。第六步：传统展销会和后来的在线跟进。虽然网上外贸比重越来越大，但传统展销会仍然是直接找客户的主流形式，效果更集中。尤其是广交会，第七步：借助企业目录搜索工具，通过垂直目录搜索服务。通过输入行业、地区、名称等关键词。并进行一键搜索操作，用户可以快速查询相关公司的名录，及时联系。
如何在网上找客户
给你介绍几种方法：a .熟人引荐(这是最有效的方法，也叫祖师爷引路法，简而言之就是圈内人、熟人等。)b .行业排名法(你的客户属于哪个行业，查一下这个行业的排名，很方便)；c .采用孤儿法(当对手出现问题时，没有人“照看”客户，应该立即跟进。所以查一下竞争对手的网站，看看有没有我们可以跟进的客户)；互联网搜索法也是一种非常有效的方法。毕竟搜索的范围可以涵盖很广，比如百度，搜狐，谷歌，还有专门做客户搜索的搜索企业网。(对你来说最简单的方法也是你正在使用的方法)；e .建立网络(通过网络，间接使用第一种方法)f .中心辐射法(以某行业网站为中心)；g .电话销售法(配合搜索列表使用，开头一定要多。这大概就是你一直找不到潜在客户的原因。通过网络联系而不是电话联系可能会有问题。);2.在网商方面，也要注意宣传工作：a .搭建宣传基地，或者网站，或者网页，或者店铺等。在网站上。总之最能体现你公司的实力，最方便联系你。我称它为“展览中心” 。b .到处“刷墙”这些消息(即到处转贴，但要记住每个地方的宣传都是有针对性的，不能千篇一律)，让别人主动搜索你。最好能了解一下百度、谷歌、搜索Enterprise.com等搜索引擎的搜索规则，这样你的信息就能更好地被搜索到。你甚至可以雇一个助手来做这件事，反正这是一个“傻瓜”的工作。C.
你可以通过搜索引擎输入关键词来寻找客户。说到搜索引擎，大多数人的第一反应是百度，但这个时候，不要局限于百度。还有360和Goole，都要用。利用这些搜索引擎搜索相关行业的产品关键词，通过关键词收集相关客户信息，最后通过电话或qq联系对方。也可以通过相关行业、分类信息网站寻找客户。现在互联网上有很多行业网站，也就是一个行业内的网站在这个网站上做广告。比如B2B行业网站有慧聪、阿里巴巴等。分类信息网站有58同城、赶集等。里面有很多网站信息，包括对方的联系方式。

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怎么从网上找客户
1-首先说说怎么在网上找客户(推荐):A-现在网上找国外客户已经成为主流。主要方法是在一些商业网站上发布信息。我觉得还是要继续发下去，继续找地方发下去，尽力发下去。你得到的机会越多，你有钱成为会员的网站就越好。花钱了，每天都得拼命发！有人会说这不是很累吗，还要在网上找客户，不然机会会少很多！平时多收集一些商业网站，适合自己的产品。这应该是你每天的工作内容。——B I认为做生意就是和商人交朋友的过程。想办法交更多的朋友，你的客户就会跟来.很多人今天不是你的客户，也许明天就是。没想到，说不定他会给你介绍更多的商人。只要你不断积累，客户资源就会大大可用(即使有些人不适合你的产品，做不了生意，最坏的情况也是你以后求职的时候，你也可能理直气壮的告诉应聘者我是客户资源人，呵呵。我保证你在外贸行业是“逍遥”的。)c-看到上面，肯定会有朋友说，茫茫人海，怎么能交生意上的朋友呢？是的，提出这个问题的朋友，看起来是一个真正做事和思考问题的外贸人才。恭喜你，财富会来找你只是时间问题！其实交生意上的朋友不是一天两天的事，也不是很快就能搞定的。因为这是两个人的事，就像追mm一样，一厢情愿是不可取的。所以我们的外贸朋友一定要有高瞻远瞩的胸怀，真诚对待每一个你认为值得长期接触的朋友。也许用不了多久，你会发现你有很多生意上的朋友！一般情况下，怎样才能认识更多的商人朋友？第一招：经常在工作中积累是个不错的办法，比如曾经打听过你的人，你自己推广过的客户。其实这些都是你潜在的生意朋友。关键是以后怎么建立你们的友谊，因为你们有过联系，一般是电话或者邮件，msn 。其实每隔一段或者任何一个节日，你都可以主动和别人打招呼，感情会急剧升温。呵呵.但是不要对人太热情，ddmm 。其他误会我不负责！第二招：经常去一些商人可能去的论坛。当你看到一个好的帖子或者和你的产品或者业务相关的帖子，你可以看看这个人有没有联系方式，主动跟帖或者联系他，说不定以后就成了朋友呢！第三招：多参加商业圈的活动。我说的商圈还包括朋友，同行前的平常聚会等。朋友会互相介绍，你的商圈会很快建立起来。在未来，只要你保持一颗向上的心，我相信你会在商业领域无处不在.办法还是很多的：) 。我就不一一举例了。做生意就是做人.有钱人说赚钱其实很容易。如果他没有足够的钱，很快就会有人来。因为他们的生活水平不一样，接触的人也不一样，钱对他们来说不是最大的问题，所以我觉得要想生意做好，建立自己的生活水平很重要！
业务员怎么在网上找客户？
很多网络销售人员，尤其是刚入行的销售人员，虽然有一颗热情的心，但由于缺乏或无法掌握潜在客户的信息，往往会采用乱撒网、疯狂打电话的方法。结果如何？久而久之，抓到的有效客户很少，销售业绩也没有增长。反而身心俱疲。那么，在线销售人员如何在网上发现他们的潜在客户是谁呢？这不是一项容易的任务。有人说台上一秒，台下十年，没错。那么，我来告诉那些初入网络销售行业的销售人员，如何找到自己的潜在客户。这里有一些在互联网上获取资源的方法。希望我们可以一起学习。也欢迎大家提出自己的想法。营销最重要的是思路，不是手段。希望我介绍的这些手段能起到抛砖引玉的作用，启发你想到更多的营销方法和思路。一、寻找潜在客户前的基本要求。寻找潜在客户的方法和技巧可能多种多样，但为了保证寻找潜在客户的有效性，你必须掌握以下三个基本要求。1.充分了解这个行业相关的行业。为什么想了解与这个行业相关的行业？试想一下，如果我们了解这个产品服务行业，产品运输行业，原材料供应行业，包装行业，行业协会等。能不能从他们那里获取或者筛选出很多潜在客户的信息？2.充分了解你所销售产品的特点。至于产品特色，有很多方面，包括产品的原材料、工艺、卖点，甚至同行产品、相关产品。我们的线上销售人员只要充分了解自己的产品特性，就能有效定位那些客户，他们才是我们产品的真正需求者，避免走上歧途。3.充分了解你要销售的产品的行业特点。试想一下，如果我们的销售人员连自己销售的产品所属的行业性质都不知道，你怎么能最大程度的找到你的潜在客户，筛选自己的客户？所以对于我们的线上销售人员来说，一定要充分掌握与自己产品相关的上下游环节的特点，为寻找潜在客户打好基础。二。寻找潜在客户的方法。通过相关行业和分类信息网站寻找客户。一般这些公司所在的每个行业都有一些行业相关的网站，这些网站上的一般目标客户都比较集中。可以在行业板块搜索，找到相关公司的联系方式。分类信息网如在线114、占豪大全等。店家和用户一般都能在帖子中找到联系方式，根据其发布的内容也能更准确的找到潜在客户。知道了需求，有了联系方式，一定会提高销售业绩。这种方法很多电话销售人员都在用！2.通过搜索引擎搜索关键词，找到感兴趣的客户。通过百度和Goole搜索引擎搜索相关行业的产品关键词。一般结合百度指数搜索与产品相关的关键词，通过搜索关键词收集相关客户信息。然后通过电话或qq联系意向客户。3.通过发布信息让客户主动上门。客户需要的时候也会去百度搜索，当然会找到你发布的信息。如果一个客户想了解他想要的产品，他也会主动联系你，所以发布信息也是找到意向客户的一种方式。一般可以通过百度贴吧、行业分类信息平台、论坛、B2B网站、博客平台等地方发布信息。经常发布一些和自己行业相关的文章和产品，总会有客户找你。像占豪大全，它在搜索引擎上排名很好。客户搜索关键词的时候，可以及时看到你发布的信息。当然，付费用户的排名比普通会员好。如果你有一些资金，可以试着开一个会员。我可以给你提供一个优惠邀请码(5555) 。注册的时候填就行了。
【销售如何在网上找客户如何在网上找客户，网络销售怎么找客源】4.通过邮件营销挖掘意向客户可以通过软件、QQ群、行业网站收集相关邮箱地址。群发邮件要求我们传递有用的、有趣的、有价值的内容。通过这些手段，我们可以得到用户的认可，以及前期的用户引导。5.通过qq群寻找感兴趣的客户。一般每个行业都有大量的QQ群。通过群查找相关QQ群。在群里一直保持活跃，查看群里的聊天记录。当然，你可以和群内的同龄人保持互动交流。当然，在一些群里也有一些感兴趣的客户会加入群里交流。如有任何与咨询产品相关需求的客户沟通。以上方法可以找到适合自己的方法，然后去执行。6.行业目录，收集黄页中的客户信息。还有一种直接找客户的方法。就是直接拨对应行业的联系人。让我们看看他有多感兴趣。如果你知道如何做好销售，那么你一定知道有很多渠道可以找到这些联系方式，比如很多网络黄页上的他们的电话号码。但是尽量不要在网店找。很多网店都是以业务员的名义开的。此电话号码无效。7.与相关行业的销售交流信息，获取更多的客户资源。做销售做久了，总会遇到这种人，也避免不了和其他类型的销售打交道。认识的人多是好事。一定要尽量保留好给你的名片。尤其是一些相关行业的销售，必要时实现客户资源的交换。网络上也是如此。我们的最高目标是获取决策者的联系方式。8.做好自媒体平台，把粉丝变成客户。很多网上销售都知道如何软语推销自己。有的开了淘宝店、阿里店，可以吸引一部分客户。更多的时候，他们利用自媒体平台寻找客户。比如他们做一个精美的微信微信官方账号，然后在与用户的互动中开通互动功能吸引用户，或者写图文并茂的文章打动用户，最终用户转化为忠实客户。判断客户意向，马上约销售人员比较合适，不是看客户数量，而是看付费客户数量和业绩。好的网络销售也是好的电话销售。拿到足够多的电话号码后，你就可以打电话给他们，在与客户几分钟的交谈中判断客户的意向，从客户名单中剔除一些根本谈不成交的人，对那些购买欲望强烈的客户进行预约和强行下单。

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作为一个网络销售如何在网上寻找客户资源
寻找客户销售人员如何在网上寻找客户？在某个行业找客户首先要确认的是你的客户有什么共同点。例如，如果你在销售一种专门用于笔记本电脑的零件，你要找的是笔记本电脑制造商。如果你卖一个专门针对服装厂的MRP软件，你要找的是有一定规模的服装厂。销售的另一个特点是有地域限制。所以，在关键词中，也需要加上地域限制。比如苏州工业园区的笔记本电脑制造，寻找最新投资的客户，刚准备投资、奠基或投产的客户，是新客户开发的重点。越早掌握这类信息，就越能在激烈的市场竞争中占据优势。对于工业园区的新投资者来说，他们不仅可以从政府部门获得信息，还可以在网上搜索。大规模的新投资或新建设通常会有地方性的报道，这类网页一般都有固定的格式，带有一些特色关键词，如“建设”、“施工”、“奠基”、“剪彩”、“投产”等。用产业园名称、产品行业名称、这类新投资的特征词组成关键词进行搜索，往往能得到不错的结果。例如，在苏州工业园区的笔记本电脑投资开始寻找目标客户的关键位置。对于销售来说，如果潜在目标客户的一些关键岗位发生变化，通常是切入业务的好时机。关键岗位，一般是采购，采购经理，物料经理等。直接与销售打交道。如何找到这种变化信息？通常会体现在人力资源网上。人力资源网上的企业招聘信息通常会先介绍你是做什么的，然后是招聘需求。因此，利用行业名称和招聘信息的特征词，将搜索范围限定在本地人力资源网站，就可以随时关注最新动态。示例：笔记本电脑招聘采购网站：siphrd.com(注：siphrd.com是苏州工业园区人力资源网)