赣榆城东变电所南侧地块成功出让，溢价率8%
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行情好 ， 要多卖地、卖好地；行情差 ， 需要思考的则是怎样才能把地卖出去 。
前两年 ， 赣榆土地市场的火爆已经验证了前者 。 那么 ， 在市场走弱的当下 ， 我们分析今日土拍 ， 看看赣榆是如何避免土地流拍、政府兜底 。
今天 ， 赣榆成功出让了3宗地块 ， 赣榆高级中学西侧2宗和城东变电所南侧地块 。 10月份 ， 连云港状元置业底价摘得赣榆高级中学西侧的5#地块 。 间隔短短一个多月的时间 ， 赣榆再次拿出两宗地块挂牌 ， 价格还都一样 。 本质上来讲 ， 这两宗地块基本上就有了意向拿地单位 ， 整个来说就是薄利多销的双12模式 。 至于城东变电所南侧地块 ， 起拍价设置得足够低 。 这样一来 ， 土地不仅有人要 ， 还有人抢 ， 楼市的情绪也就稳住了 。
这3宗地块的土地面积都在三万方左右 ， 跟去年动辄五六万方的地块 ， 完全不可同日而语 。 但对开发商来说 ， 这样正好可以减轻拿地压力 。 毕竟现在开发商手头都不宽裕 ， 地块大了 ， 即便看上的不少 ， 但能参与的不见得有多少 ， 资金不允许 。
除了地块面积小 ， 3宗地块的选址也值得考究 。 城东变电所南侧地块和赣榆高级中学西侧地块 ， 都位于过去两年土地供应较少的板块 ， 而且不是犄角旮旯地块 ， 避开了楼市竞争较为残酷的地段 。 土地供应少 ， 意味着潜在供应不多 ， 未来入市的销售压力相对较小 。 而且 ， 这3宗地块周边配套几乎都兑现 ， 确定性较高 。 在模糊不清的买房预期下 ， 购房者当然更倾向于确定性高的楼盘 。
事前勾地 ， 起拍价足够低 ， 资金端为房企减轻压力 ， 再加上需求端考虑到实际销售 。 赣榆此次土拍成功出让 ， 也就顺理成章 。 当然 ， 更重要的还有一点 ， 赣榆那些有实力拿地的本土小房企 ， 能够慷慨相助 。
具体到最终结果 ， 3宗地块的冷热分化也很明显：城东变电所南侧地块溢价率8% ， 楼面价4506元/㎡ ， 被易居竞得；赣榆高级中学西侧的两宗地块 ， 被连云港状元置业和连云港硕隆置业底价拿下 。
【赣榆城东变电所南侧地块成功出让，溢价率8%】
城东变电所南侧地块 ， 应该是赣榆今年土地市场最好的一宗 ， 甚至可以说在待出让的所有地块中 ， 也是排得上名次的地块 。 位于新老城结合部 ， 南临时代路东靠怀仁路 ， 交通、配套和地段 ， 都很优秀 。
赣榆高级中学周边 ， 是今年土地的“主力军” 。 加上今天成交的2宗地块 ， 周边新房储备已经相当壮观 ， 在售待售加上出让的地块 ， 足足有5个项目——
在售的是桃李书院 ， 高层均价九千多；往东不到1公里 ， 就是年初成交的璟樾府 ， 上周售楼部公开 ， 以洋房和小高层为主；剩下来的就是拿地不久、互相拥抱的3宗新地块 。
接下来的新房供应 ， 完全不用愁 。
结语：
土地市场是楼市的一面镜子 ， 赣榆也不例外 。 卖地最终的诉求 ， 就是把地卖出去 ， 稳住预期 。 市场太热 ， 市场太冷 ， 都要做出不同的反馈、调整和沟通 ， 就和央行降息、加息一样 。
大伙儿都缺钱的时候 ， 土拍只能“小步快走” 。
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