投稿|同仁堂：一手传统中药，一手朋克养生( 三 )
其中心脑血管类和补益类是公司核心产品，尤其是心脑血管类，业务占比由2018年的33.8%提升至2020年的39.3%，对公司营收影响越发明显 。
主要是因为其他收入在下降，收入从2018年的30.67亿降至2020年的24.28亿，补益类也有所下降，清热妇科类则变化不大 。
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（资料来源：同仁堂财报）
销量增长的支撑逻辑，在于2017年以后主力心脑血管业务产销量大幅萎缩 。
2017年同仁堂心脑血管产销量分别为5841.33、4945.22万盒，到2020年这组数字则变成了1241.04、1618.4万盒 。分别下滑了78.75%、67.27% 。这个下降已经不能用腰斩来形容了 。
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（资料来源：同仁堂财报）
销量下降，但该业务的营收规模却逐年增长 。从2015年的17.98亿增长到2020年的30.04亿，增幅67.07% 。这一“变戏法”式的增长主要得益于提价 。
数据显示，安宫牛黄丸价格自2004年至今，终端价格从145元提高至860元，提价幅度高达493% 。在当下获得安宫牛黄丸批文的120余个企业中，同仁堂是绝对的龙头 。
据米内网提供的销售数据，同仁堂位居2019年零售药店心脑血管疾病中成药品牌TOP20排名首位，旗下两家企业销售额共计18亿元，市场份额高达74.5% 。
同仁堂近年来对安宫牛黄丸的提价分别在2012年和2019年，价格由350元涨至560元、780元，近期提价则发生在12月初 。也就是说在前三季度在没有提价的情况下仍实现了中高速增长，说明是销量因素在起作用 。
同时在2021年中报数据显示，前五大产品系列（安宫牛黄、牛黄清心、大活络、六味地黄及金匮肾气系列）营收22.37亿，同比增长了22.84% 。也印证了前述增长说法 。
除了主力心脑血管的“营收支柱”作用外，补益类将成为新的业绩增长点 。
补益类产品顾名思义，补养气血，调节阴阳 。适用于脏腑功能虚损等慢性病调理和未病预防 。如消化道溃疡、慢性胃炎、慢性支气管炎、慢性肾炎、高脂血症、神经衰弱、慢性肝炎等 。
目前同仁堂补益类产品包括五子衍宗丸、六味地黄丸、复方阿胶浆、麒麟丸等 。除了用作慢性病治疗，还可自用保健和送礼 。
除了上述产品外，同仁堂多元化业务大多也集中在补益类上面 。这点从其电商覆盖品类就能看出来 。
在京东自营旗舰店中，旗下滋补养生品类齐全 。包括养生茶饮；功能保健，如调解免疫力，抗疲劳，补充维生素，改善睡眠等等；传统滋补，如燕窝、冬虫夏草、人参等；以及蜂产品 。
其中破壁灵芝孢子粉胶囊、总统牌冰糖燕窝、黑芝麻丸、宁夏枸杞、桑葚干、蜂王浆口服液、人参/灵芝切片，以及西红花、玫瑰花、贡菊等养生茶都是同仁堂的爆款产品 。
如不同规格，定价278元/777元/1548元的即食冰糖燕窝累计评价都在20万以上；宁夏枸杞、黑芝麻丸、老陈皮茶、桑葚干等销量都在百万以上；就连送礼专用，价格上万的冬虫夏草系列，部分品种累计评价都达到10万+级别 。
在双十一大战中，同仁堂在京东东滋补类品牌中连续两年排名第一 。据久谦数据显示，2021年同仁堂养生茶连续多月位居品类第一 。其中仅11月单月销售额就超400万，接近第二到第四名之和 。
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