投稿|建工厂停不下来，元气森林距离农夫山泉到底还有多远？( 五 ) 投稿|餐饮|新消费

目前，元气森林已在大规模扩招，想打造一支更强大的地推、销售团队，进而征服更广大的下沉市场销售终端。
据统计，目前全国可供覆盖的饮料销售终端约有800万个，其中绝大部分是遍布各个小区街道的夫妻老婆店和小镇、村头的小卖铺。除了数量大、覆盖面广之外，和连锁便利店、大型商超等销售渠道相比，这些下沉小店不会收取太高昂的条码费、上架费，利润空间相对更高，难以被农夫山泉这样的巨头收编，对元气森林来说都是重要优点。
目前，在线下渠道做得最好的可口可乐基本覆盖超500万个销售终端，元气森林只有不到100万，差距明显。而扩大地推团队，以最传统的方式争取这些线下渠道资源，是元气森林当前一项重要工作。
价值研究所查阅的信息显示，元气森林目前在各大招聘网站上发布的岗位中超过1300个，其中绝大部分为销售岗。但根据官方数据，农夫山泉目前的销售团队规模超过2万人，元气森林不足4000人。想拉近彼此之间的差距，元气森林还需继续努力。
其次，元气森林要得加强生产销售管理，避免在营销、销售等环节再次翻车。
元气森林在去年有两个令人印象深刻的翻车时刻：一是其乳茶系列产品“0糖”宣传口号被质疑与事实不符，误导消费者；二是淘宝店铺优惠设置出错被薅羊毛200万。
尤其是前者，绝对是元气森林发展路上一个危险信号。
4月10日，元气森林在官方微博上发布道歉声明，坦陈没有区分“0糖”和“0蔗糖”的区别这一错误，并且强调已将新生产的元气森林乳茶包装从原来的“0蔗糖低脂肪”改为“低糖低脂肪” 。
但这一则道歉声明，并没有第一时间得到用户们的认可。直到现在，在微博上还有不少网友对元气森林的误导性宣传耿耿于怀，甚至对其其他系列产品也产生了怀疑。就像网友“期待可能性等于零”所说的那样：

“元气森林的乳茶怎么好意思宣传低糖的，喝了第一口就被齁到了。”

文章图片

（图片来自微博）
正如前文所言，“0糖0卡0脂肪”不仅仅是元气森林的一句宣传口号，甚至是整个品牌的定位以及标签。但这一次营销翻车，让我们明白一个事实：所谓“0糖”饮料并不具备什么技术壁垒和不可复制性，元气森林的核心竞争力看似是产品，实际还是以营销为主。抛开这个早已深入人心的“0糖0卡0脂肪”标签不谈，元气森林的护城河其实一点都不稳固。
有鉴于此，价值研究所认为，丰富自己的产品线&强化对生产经营环节的管理，是元气森林摆脱营销依赖的关键。
当然，这样一来元气森林和农夫山泉、可口可乐等巨头之间的竞争，就会更加白热化——因为它们在扩张产品矩阵的过程中，都会不可避免地切入对方的腹地。
去年4月份，农夫山泉正式推出气泡水系列产品，于是有了前面提到的“天降财神”计划；7月份，元气森林矿泉水在天猫旗舰店上市，开始正面反击农夫山泉。除此之外，可口可乐的的AHHA系列气泡水产品也在不断扩大推广攻势，而且就连白桃、海盐、柚子等口味设置，都和元气森林的爆款产品如出一辙。
总而言之，整个无糖饮料、碳酸饮料市场的竞争，必然会越来越激烈。作为后来者的元气森林要想摆脱农夫山泉、可口可乐的压制，成长为一个真正的巨头，尚需继续努力。