投稿|建工厂停不下来，元气森林距离农夫山泉到底还有多远？( 二 )
2021年的成绩单虽然还没有出炉，但根据艾媒咨询等多家数据机构的预测，元气森林的销售额同比增幅依然保持在近300%的高位 。根据2021年年初的报道，元气森林创始人唐彬森定下的销售目标是75亿，较2020年增长超40亿 。
其次，建立自有工厂可以摆脱代工模式的一些弊端：主要包括品控不稳定、产品迭代慢、无法满足更高的SKU要求等 。
一方面，在自建工厂里，元气森林对生产、仓储、物流等环节设置了多道全自动化视觉监控流程，务求提高安全标准 。比如在制作包装瓶时，元气森林工厂的生产线就会增加一道瓶口监测工序，对瓶口有损伤的产品进行在线剔除，保证合格率 。
另一方面，考虑到不同SKU在生产工艺上有明显差异，随着元气森林产品矩阵不断扩充，代工模式已经无法满足其日渐复杂的生产需求 。唯有自建工厂，拥有更多的机器和技术人员，而且还可以和元气森林市场端大数据进行高度适配，才能实现数据驱动的智能制造 。
事实上，重视自建工厂、智能制造，已经成为整个行业的共识——围绕各自的核心需求、品牌优势搭建生产线，是头部消费品牌共同的努力方向 。
举个例子，除了元气森林之外，农夫山泉也在自建工厂上下了不少心思 。立足于“生产天然水”、“做大自然搬运工”的品牌理念，农夫山泉在水源工厂的选址、建设上极为严苛 。根据其财报上透露的数据，自2003年在长白山建立首家水源工厂以来，农夫山泉已经先后在浙江、吉林、湖北、广东等地建立10家优质水源工厂，每一家工厂从确定地址到正式投产平均需要花费5-7年的时间 。
但农夫山泉的执着也是可以看到效果的，在不断发力的宣传攻势下，农夫山泉“大自然搬运工”的形象深入人心，水源地工厂则成为其维持产品品质的重要保障 。
第三，脆弱的供应链是元气森林发展早期的最大命门，最近几年也曾出现过断供的噩梦，唯有自建工厂能解决这个难题 。
其中，上游生产原材料的涨价、较低的量产能力和早期不够标准化的生产流程，都给元气森林带来过不少麻烦 。数据显示，2021年上半年光是赤藓糖醇价格上涨就给元气森林带来了超过10亿的销售额损失 。
而早期依赖第三方代工厂的生产模式，也就意味着元气森林容易遭受竞争对手的打压——比如可口可乐、百事可乐两大巨头 。去年5月份，为元气森林生产碳酸饮料瓶瓶胚的代工厂被爆拒绝为前者供货，原因是产能不够需要优先处理其他大型客户的订单 。
事实上，“两乐”将元气森林视为主要敌手，已经是公开的秘密 。去年9月份，据外媒报道，一位前百事可乐高管在接受采访时透露，“今年公司每一场重要会议，元气森林都一定会被点名 。”
在“两乐”的围剿下，元气森林意识到必须要建立自己的供应链和生产线，增强对中、上游生产环节的控制力 。在此背景下，大规模建厂自然成为了一道必做题 。
【投稿|建工厂停不下来，元气森林距离农夫山泉到底还有多远？】从不断增长的销售额，到可口、百事两大饮料巨头的亲自下场围剿，都足以证明元气森林的增长速度之快 。而在快速崛起的背后，元气森林自然有一套值得同行参考、学习的增长法则 。
元气森林的增长法则去年11月初，元气森林完成近2亿美元的战略融资，由淡马锡领投，红杉中国和华平投资等老股东跟投 。根据界面新闻、36氪等多家权威媒体报道，完成该轮融资之后，元气森林的估值达到150亿美元，较去年3月份的60亿美元翻了一倍都不止，按当时的汇率换算过来就是将近950亿人民币 。本以为2020年估值一年翻三倍已经是元气森林的巅峰，谁知道一切才是刚刚开始 。
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