投稿|我做微商这几年：杀熟、套路和洗脑( 二 )
我觉得这样很好，通过裂变来挣钱，比方说，一件羊毛衫79元，我卖出去可以赚20块，但只要买家也注册了会员，就可以省10块，等于我赚了10块钱，他省了10块钱，而且他还成了我的下线 。
我们把这个叫作管道收入 。我只要找到了10个人愿意跟我干这件事，这10个人又找到了10个人愿意跟他干这个事，就是100个人了，这100个人还会裂变，最终他们都会变成管道，就像每个人给自来水公司交钱一样，你有多少个人，就有多少条管道向你交钱 。
终极的财务自由一定是来自管道收入 。
你看，像咱俩这样面对面吃顿饭，我不用拿手机，钱也在那自动涨，而且随着我下面的团队越来越大，钱还会越来越多 。也许有一天，我会辞职，去做自己喜欢的事情，比方说中医，但前提是我得有这些管道收入 。
赤裸的竞争也是我喜欢微商的原因 。像我这种传统企业里的人，想要升迁，可能巴结领导才是核心因素，工作做的好不好倒不十分关键 。但微商不同，比如我现在做的这个平台，有三个级别，最低级、中级、高级，完全取决于达到业绩多少，团队有多少人 。
我现在已经是最高级的级别了，全平台大概也只有50个 。但其实还有一种隐形的级别，就是公司的股东，需要更苛刻的条件 。短时间内我大概还上不去 。
但现在这家是2021年初才成立的，所以一开始的时候，我是给一家水果平台做代理 。那时，我的朋友圈大概有800人，我把他们分成两类，一类是不能知道我做微商的，比方说同事，虽然说我们这样的单位很松散，也许领导自己在外边也有一摊事，但公开搞副业还是挺忌讳的 。另一类就是我的目标客户了，比方说同学，老师，生活上的朋友 。
这两类人看到的朋友圈是完全不一样的，一个是那种很白领的，宣传图书，搞签售会；一类是很鸡血的，我平均每天要发出去40条朋友圈，文字、图片和视频，晒产品、晒生活、晒收入 。
但做生鲜真是个苦活累活，我从最熟悉、最要好的同学、老师下手，一个个地在微信上聊，先送一单给人家试吃，比如说一箱苹果 。有的人吃了觉得好，就会在我这下单，也有人不需要我送，直接买 。还有人自始至终都没买过，但我心态也得好 。我们这个水果是产地直发，不打农药的，你非不信，要买超市里那种打药的，我有什么办法 。
有时候，我也会给同事推荐，他们会问在哪买的，我就把链接发给他们 。但他们不知道，自己买了之后我会有收益 。
02 套路卖了一年多水果之后，我发现并不像想象的那么赚钱 。
最大的弊病是需要垫钱囤货，你要自行投入一大笔钱，才能拿到一个很低的折扣 。比如说我自己拿100万的货，能拿到3折；但如果你只有5万块钱，就只能给你6折；然后你再去卖给别人，可能是8折，以此类推 。
所以，要想赚的更多，就需要拿到更低的折扣，囤更多的货 。其实到最后，越囤货，赚得越少 。2021年初，我决定不做水果了，带着团队转战现在日用品平台 。听说那家水果平台销售额每况愈下，估计快倒闭了吧 。
张庭那个TST也是类似的情况，很多代理砸一大笔钱进去，最后时间花了，精力也花了，还投了钱，但钱又变成了一堆东西，很多人其实没有能力把它们销售出去，大部分全都自己用了 。越低级别的会员，越是自用型会员 。上线倒是合适了，有多少下线就有多少忠实客户，反正你卖不出去也要算钱，就是暴利嘛 。
其实那些做大微商品牌的，很多人是不赚钱的 。这种模式真的应该被淘汰，会让很多小白踩坑 。你让一个很穷的人花5万块干这件事，她老公肯定要骂她的 。而且她没有销售能力，又非常想卖出去，很有可能去坑蒙拐骗 。
推荐阅读
- 投稿|一度超越微信登AppStore榜首，但“元宇宙”社交也难逃“月抛”魔咒
- 投稿|陕旅饭店集团破产重整，昔日“混改模范”为何沦为反面教材？
- 投稿|疫情之下，本土自主设备如何突围？中国制造的投机主义和长期主义
- 投稿|即视角｜出海正当时：欧美、东南亚、中东、拉美市场观察
- 投稿|“东南亚小腾讯”跌入谷底：受阻的业务飞轮撑不起千亿市值
- 投稿|员工行为几乎全裸？深信服“监控门”背后
- 投稿|信任危机？一场针对民族企业的商业“阳谋”
- 投稿|体量庞大，微软还能突飞猛进吗？
- 投稿|估值近百亿，从下沉市场走出来的书亦烧仙草，凭什么成黑马？
- 投稿|浑水创始人遭FBI搜查，屠龙者终成恶龙？