投稿|互联网广告没有“葬礼”，只是投放策略该变了( 三 ) 投稿|广告|营销

而在当下，随着互联网信息监管的加强，这一技术的重要性也更加凸显。
短视频+直播下半场，品牌自播成转化“富矿”？目前占主流的效果广告，只有当用户真的达成交易后，广告主才能切实获取销售额。
为了满足品牌主的需求，平台除了将内容呈现给用户，还需要提高用户点开广告的几率和广告转化率。
2019年短视频和直播风靡后，当你刷短视频时，看中了博主推荐的好物，不用询问在哪儿购买，通过视频左下角或者评论区的链接点进去，就能get同款；如果是直播，在主播的引导下，可以直接在购物车快速下单。
这样一来，短视频、直播协同模式，能够有效缩短消费者「看到-下单」的消费链条。
事实上，2020年以来，多家平台已切入该模式。
品牌商看中的是，这种内容形式带动消费量持续上涨的潜力。
要实现这一点，平台一方面要创造原先不存在的需求，让广告主卖更多“新货”；另一方面是提高用户复购率，让广告主看到用户的长效消费价值。
就“创造新的消费需求”来说，以“种草”为代表的内容营销方式，目前深受广告主认可。而兴趣电商、社交电商平台，则成为广告投放香饽饽。
【投稿|互联网广告没有“葬礼”，只是投放策略该变了】
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“种草”营销的盛行，原因在于流量红利消退、电商渗透率登顶下，品牌需要寻找新的增长点。
一个案例是，近两年越刮越大的“口腔科”产品“种草”风。
“你还没用过冲牙器？牙缝清洁的救星。”类似的营销，培养了无数人“养护牙齿程序多到堪比护肤”的新生活习惯，从漱口水、电动牙刷，到冲牙器、隐形矫正器，这些看似专业的牙科设备，也成了人人必备的护牙装备。
而类似这样的种草营销，创造新需求的同时，也确实带动了相关产品的销量增长，帮广告主提高了投放效率：
据元气森林数据，其外星人产品在巨量引擎做投放时，相比单纯的竞价广告，叠加了星图种草投放模式的产品在Z世代人群中曝光量增长17%，购买人群增长8%；ROI（投入产出比）提升82% 。
而为了抓住品牌主的心，各大平台纷纷加码“种草”模式：

2022年1月，抖音测试“种草”一级入口，打造直播+短视频+图文的生态链路；
小红书2021年上线门店POI、酒店、民宿预定等生活服务功能。

通过图文及短视频种草创造“痒点”，再借助直播形式“拔草”，完成营销闭环，这一模式已经成为品牌投放的通用路径。
但挤破头在李佳琦直播间卖一次货，虽然当下的销量可观，但长远来看，潜在消费者依然掌握在主播手中。而将消费者掌握在自己的手中，提高粘性和复购率，才是品牌方的终极诉求。
基于此，在各个平台建立品牌的阵地，做好内容、开设直播，成为品牌商实现长效经营的一大趋势。
2021年各大平台争相推出激励政策，扶持品牌自播：