投稿|喜茶降价，逼不得已？( 四 )
开菠萝财经查询喜小茶微信小程序发现，在“秀过肌肉”后的6个月里，喜小茶只新开出3家店、拓了江门一城，始终蜗居在广东 。
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制图 / 开菠萝财经
“时间过去这么久了，喜小茶作为子品牌，没有快速占领市场，说明战略存在问题 。”Sky分析，“亲儿子”出师不利，喜茶现在大有自己下场的意思 。
奈雪遭腰斩、蜜雪要上市，喜茶急了？从2019年下半年起，头部新茶饮品牌的竞争，就从产品创新进入到门店扩张和精细化运营阶段 。喜茶、奈雪，疯狂抢占一二线城市的shopping mall点位 。截至2021年年底，喜茶800+店、奈雪817家店（奈雪2021年第四季度运营报告显示） 。
老大、老二倒是着急扩张，可一二线城市几近饱和 。
据艾媒咨询《2021年中国新式茶饮行业分析报告》显示，新茶饮消费者49.8%分布在一线城市，22.7%分布在二线城市 。但聚集着72.5%消费者的一二线城市，新式茶饮的消费人数、铺店密度以及市场规模，都几乎到顶，难有突破式的增长 。
喜茶2019年新开店220家，2020年新开店304家（总数690家）；久谦中台数据显示，2021年新开店198家（最新总数888家） 。以茶饮竞争最激烈的华东地区为例，由于喜茶进入市场过晚，好点位已经被星巴克等品牌占据，在上海，喜茶更是难拿到市中心的好点位 。
可局势不等人 。
2021年上半年，奶茶还是所有线下消费赛道里最抢手的一个，下半年，“新式茶饮第一股”奈雪一路被看跌、半年时间市值跌了六成，冲击“新式茶饮第二股”的蜜雪冰城已经进入上市辅导期，喜茶身上的包袱越来越重，要想在IPO落地之前，撑起足够高的估值，不能只唱茶饮的老调了 。
拿到新一轮5亿美元融资后，喜茶开始在CVC（企业风险投资）的路上动作频频 。
2021年7月以来，喜茶密集出手了6个品牌，包括精品咖啡Seesaw、柠檬茶品牌王柠、水果茶品牌和気桃桃、果汁品牌野萃山、燕麦奶品牌野生植物YePlant、预调酒品牌WAT 。投资持股比例由5%到60%，可见喜茶在“喝”这门生意上的野心 。
庄帅把喜茶投资的项目总结为三个类型，第一类，是靠投资来拓展自己做得不够好的品类，最典型的是Seesaw咖啡；第二类是通过投资方式布局快消品牌，以罐装产品为主，比如野萃山、WAT，可以提高其他渠道的增量；第三类是，建设后端供应链之举，其投资的野生植物YePlant是全国第二大to B燕麦奶供应商，另外，还向上游供应链砸下了贵州梵净山自建茶园、广西桂林共建槟榔芋种植基地等 。
喜茶创始人聂云宸早在2019年就透露过喜茶的未来规划：“我们这种消费类行业只有两种壁垒， 要么最终成为一个轮子一直转，不断反向影响上下游，从而进一步扩大自身规模，最终实现强者恒强的超级平台，像美团、天猫、京东、亚马逊；要么成为一个品牌本身就是壁垒的超级品牌，像可口可乐、星巴克、麦当劳，又或是那些奢侈品牌 。”
CIC灼识咨询合伙人朱悦告诉开菠萝财经，喜茶向下投资品牌，是在尝试拓展产品和潜在消费群体，本质还是在寻求业务第二增长曲线 。在沈九桥看来，喜茶用股权的方式控制上游，能获取更多毛利空间，保证供应链的稳定性和竞争优势 。
总的说来，林亚舟分析，喜茶降价，属于在主业赛道上“内卷”，抢用户抢市场；做CVC投资，则意在买别人的故事，拓自己的疆土 。
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