投稿|双减180天：做地推、卖小面，教培人的绝地反击( 三 )
而且在面试过程中，王浩颍发现面试官会习惯性地把教育这段经历避开，只听抖音的这段经历 。“双减没有出来的时候，教培人换行、找工作很容易，大家会觉得教培人很厉害，但是政策出来后，市场对教培人的态度180度大转弯” 。
零和游戏？行业的大变动不仅让教培人经历了对自己能力的怀疑，也让他们产生了对于这个曾为之奋斗的行业的怀疑 。
双减政策下来之后，一直在教培行业从事增长运营的孙铭开始一遍遍地思考，“如果我做的事真的像我想的一样，是一件好事，国家为什么要管控？”
孙铭上学时有过上网课的经历，他认可在线教育“能促进教育普惠、公平”的理念，他觉得这份工作有很高的意义感 。然而随着思考的深入，他愈发觉得在线教育像一场零和博弈 。
“你帮助一些人，一些人爬上去，另一些人就掉下来 。你赢他就输，我并没有帮所有人做大蛋糕，只是改变了现有分蛋糕的方式 。这个结果并不是我真正想要的 。“
最难回答的一个问题就是——我是不是在贩卖焦虑？
去年11月，孙铭轮岗做了半个多月辅导老师 。他发现和之前所在的编程教育企业不同，报编程课的家长大多属于精英阶层，教育水平高、经济条件好 。而K12到了后期增长阶段，大多数家长来自四五线城市、甚至乡镇农村，对于课程的分辨能力较低 。
他对比了两种不同的话术在K12家长身上的效果 。“你如果跟他说，你的孩子现在连3×2=6都不知道，他在学校里得不到老师的关注 。在我们这里，老师每周会给孩子提供多少次答疑，给孩子在学校得不到的鼓励，因为家长的文化水平不够，很难有感知” 。
而更有效率的拉新话术是——“我自己也是小县城出来的，我怎么能走出来？就是因为学习 。你想想你现在的生活有多苦，你希望你吃过的苦，让你孩子再吃一遍吗？”
有了代入感之后，教家长开通花呗付款，这一单就成了 。最后家长往往还会说，“老师，我不知道这个课程到底好不好，孩子的未来就交给你了” 。
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脉脉教育培训行业圈对于卖课的讨论 图源/脉脉
当时孙铭开始对在线教育的“增长”方式产生怀疑 。“让享受不到好的教育资源的孩子来报课，起码不是一件坏事，甚至很可能是一件好事吧？但是挂了电话之后，我心里为什么这么难受呢？”
“话术上制造焦虑、电话轰炸、诱导贷款”在过往的教培行业中是司空见惯的操作 。刘恰告诉后厂青年，他负责短期班的续报时，每天晚上12点下班，工作群里无时无刻不在疯狂晒单、刷屏式地发“鼓掌”、“点赞”的表情 。从上到下都灌输一种“以达成结果为目的”的理念 。
刘恰自认属于比较“温柔”的一类辅导老师，不愿意说太重的话去刺激家长，但他也见过“狼性”的辅导老师，会像洗脑一样怒斥家长、抛出一连串的反问句，比如——“你给孩子掏学费的时候手抖，有没有想过孩子有一天给你掏医药费的时候，他的手会抖吗？”
以及那句广为流传的——“您来 ，我们培养您的孩子，您不来，我们培养您孩子的竞争对手”，就出自在线教育行业 。
刺猬公社的一篇报道中提到，一起学网校通过数据追踪发现，主讲老师上演“哭戏”对于提升续费率有帮助，这项规定就被贯彻下来 。寒假免费课的最后一节课，老师们都得哭，打感情牌，很多学生因为老师哭了就会觉得舍不得，进而续报 。
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