锐客网

  1. 首页 > 科技 > >

新消费|乐观强韧，正面竞争，消费投资不止面向2022丨探路2022( 三 )



未来会更多回到消费者自然需求流露的分类方式，这种需求的自然呈现可能可以初步划分为场景和功能 。像完美日记、叮咚买菜更多是场景化的标签，元气森林是功能性的标签 。
对话年度新消费投资机构 -- 清流资本 新消费投资案例：王小卤、墨茉点心局、52TOYS、pidan、花点时间、Amiro、怪兽充电等
对话投资人：刘博   清流资本合伙人
新消费|乐观强韧，正面竞争，消费投资不止面向2022丨探路2022
文章图片

机构洞见  
2021年最艰难的时刻是读不懂高企的估值，感觉一级市场的收益增幅在被挤压，赛道试错的筹码在加重，怕催生出只有带资本入场的创业者才能竞争的不市场化的创业氛围 。
消费按理说是抗周期的行业，会帮助创业者设计不受资本市场影响的发展节奏，每越过一个小的资本周期低谷（股、债），企业都变得更强韧一些 。
在消费领域我们喜欢对赛道有热情和乐观精神，开放的学习心态，愿意低姿态攻克消费“低门槛，高累积”挑战的团队 。概括起来就是四个字，“以慢致快” 。
趋势判断 
中国民以食为天，食品饮料的创新还会源源不断的涌现；两年疫情给线下带来深度调整期，我们也会关注线下业态会产生的变革 。品牌们的细分赛道战是在产品侧和营销侧发生的，随着规模变大，新的挑战来自于工业侧和线下生态搭建 。
对话年度新消费投资机构 -- 青山资本 新消费投资案例：bosie、每日黑巧、鲨鱼菲特、加点滋味、pidan、Miok等
对话投资人：张野   青山资本创始人
新消费|乐观强韧，正面竞争，消费投资不止面向2022丨探路2022
文章图片

机构洞见
过去一年消费投资市场情绪出现了比较大的波动，但是我们相信“资本过热”到“回归理性”对于认真做事的初创企业是好事情 。
青山这些年一直专注在消费早期投资，我们对合理增长的理解，对全渠道概念的理解，以及怎么看待流量和竞争，去寻找有差异化或有壁垒的产品，这些都基于多年消费投资的积累，所以我们在放自己预期的时候会更客观和理性 。

关注流量背后的变化 。当流量越来越集中、越来越拥挤，我们认为更值得关注的是哪些人群和需求真正发生了变化 。在流量驱动下太多的东西涌入消费者眼前，哪些需求被验真了，哪些趋势的消费习惯真正被养成了，挖掘这些流量背后的变化才应该是长期有效的 。
抓结构性变化的机会 。有些人追风口，也有些人自己造风口 。但是风停了浪退了是不是真的有需求和消费习惯留存，才能验证这些风口是否存在价值 。所以相比风口，我们更愿意从结构性变化出发去找机会，比如消费者人群结构的变化、国内外品牌市场份额结构的变化、品类内部结构性变化、渠道内部结构性变化、结构性变化带来的增量市场等 。
投“品牌”而非“卖货” 。做成一个企业现在不难，难的是怎么做大以及怎么做成有影响力的品牌 。对于初创企业，在早期打下坚实的品牌基础，以品牌导向而非流量导向去做出每一步的商业决策、战略规划，这是企业长期价值最大化的选择 。

推荐阅读


上一篇：电池容量|相机最强的千元机，双十一过后退市，1亿四摄+120Hz降至1200元

下一篇：iphone|特斯拉手机概念图曝光，马斯克或颠覆手机行业，将iPhone拉下神坛