电商直播|直播，从2021到2022( 二 )
而GMV数据上 ， 鸿星尔克直播销售额至少超过一个亿 ， 而在2020年全年 ， 其销售额也不过20亿出头 。
尽管鸿星尔克的主播们一再劝粉丝们理性消费 ， 量力而行 ， 但是这股你对我好 ， 我就必须百倍对你好的追捧风潮显然已经不是鸿星尔克可以控制的了 。
在直播中 ， 总有设计好的剧情 ， 总有被引导的观众 ， 但是鸿星尔克告诉我们 ， 如果你在践行属于自己的责任 ， 那么总有一天 ， 粉丝会同样回馈给你一份朴素的感情 。
鸿星尔克的走红不是典型的直播走红 ， 但却是典型的以心换心 ， 以情动情 。从这个意义上讲 ， 经过了数年进化的直播 ， 也是时候返璞归真了 。
但 ， 鸿星尔克的这种成功当然不可复制 。
02、流量 ， 脆弱却难割舍的合作土壤辛巴作为快手带货的“门面” ， 比起其他主播来说 ， 显得更有“反抗精神” 。在2021年6月5日晚上 ， 辛巴在直播间控诉快手压榨主播 ， 限制自己直播间的流量 。辛巴称 ， 自己发视频和直播被快手频繁限流 ， 需要“花钱买流量” 。
据辛巴自曝 ， 当晚的直播买流量花了2500万元 ， 但1个小时后观看人数却只有80万人 。对此 ， 辛巴在直播间大呼：“我花的两三千万元去哪了？为什么我给徒弟点关注 ， 你还要我钱？”
据IT之家报道 ， 快手认为平台可以自由分配流量 。
在快手与辛巴的博弈中 ， 流量永远是双方关注的焦点 。一方面 ， 平台的公域流量正在被自己培养的头部主播消耗吸收 ， 如何从大主播身上实现商业利益一直都是平台想要平稳完成的事情 。另一方面 ， 大主播积累了海量的私域流量后 ， 势必拥有了更强的资源整合能力 ， 无论是选品、议价还是自控品牌 ， 大主播们想要的当然不是被控制在平台手中 ， 而是与平台平等的分享流量蕴藏的商业价值 。
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图/辛巴官微
平台培养主播 ， 主播回馈平台 ， 这看似良性的互动 ， 在没有双方就流量分配达成统一之前 ， 并不是一蹴而就的事情 。其中 ， 更是少不了摩擦与对抗 。就像辛巴与快手一样 ， 作为快手一手培养出来的大主播 ， 辛巴深知自己与平台鱼水的关系 ， 如同主播们自己所言 ， “平台已经度过了早期需要一个4000万粉丝体量的大主播撑顶门面的阶段 ， 回归理性的平台可能更需要的是十个四百万粉丝体量的腰部主播 。”
就像辛巴的遭遇一样 ， 自己的体量已经大到全网都在追捧的时候 ， 而自己的MCN互相导流的时候依然要给平台缴纳费用 ， 这无疑让辛巴这样的主播感到难堪 。这其中透露出来的平台态度 ， 仿佛在说：“即使你有了私域流量 ， 但在平台为王的现实规则下 ， 主播依然是相对弱势的存在 。”
不管怎么样 ， 昔日共同搀扶的平台和主播 ， 正在以一种被流量异化了的关系重新频繁地出现在公众视野当中 ， 在骂战、对抗此起彼伏的同时 ， 双方互相给对方施以颜色的时候 ， 还在说不会选择分开 ， 这种痛并快乐着的合作关系 ， 建立在流量这种最脆弱的合作土壤上 ， 未免对双方都太过煎熬 。
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