游戏|唯一“外卷”的赛道藏着4大趋势，“不正经”玩法怎么就突然月入4个亿？( 二 )
那么它们如何做买量广告？我们具体以仙侠/修真类题材（以下简称“文字修仙”）为例 。以小见大 。
DataEye-ADX数据显示，2020年1月1日至今，放置类玩法+仙侠题材，投放素材TOP10中有4款文字修仙类游戏，包括《修真单机版》（投放10612组）、《不正经修仙》（5878组）、《爽文修真》（1612组）、《无极仙途》（1423组） 。
除了头部的几款产品，大多游戏买量素材投放并不算多 。12月iPhone收入TOP2的《想不想修真》甚至都没上榜 。
我们以这5款产品为代表，来这一窥这一品类的营销情况，
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这些产品如何买量？有何套路？
DataEye研究院统计了5款文字修仙类游戏“计划使用数”前三与“投放时长”前三的买量素材（这两项指标，往往反映出素材效果较好，或者厂商较重视） 。
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根据这些买量素材，我们总结了以下三个关键词，和一个核心营销思路 。
①三个关键词
·关键词：展示玩法 。30组广告素材（含重复）中，14组的脚本创意，都是广告素材中展示玩法，包括：放置挂机、MUD玩法、修仙 。
为什么要揭示玩法？主要原因在于仙侠类题材买量成本过高，因此需要极度精准地筛选出核心用户 。若吸引的是泛用户，小众的玩法很可能导致留存率较低 。
·关键词：戏剧性 。主要利用文字构建剧情反转，比如这一脚本/旁白：“体修、体修、体修 。哎呀怎么是剑修啊...啥？触发了奇遇.....宗门战力涨了几百万 。”
为什么需要戏剧性？文字具有非常大的想象、操作空间，且成本极低，而仙侠/武侠小说本就是以戏剧性为核心，契合核心用户“嗨点”，也让潜在玩家有玩的冲动 。
·关键词：经典配乐 。加入了多支仙侠、武侠经典BGM，比如《无极仙途》的一则素材采用的《偷功》，就是香港电影《太极张三丰》的原声音乐 。
为什么要经典配乐？原因在于期望影响80后男性群体，而这一群体大概率会是武侠仙侠小说爱好者，或者MUD游戏爱好者 。
②一个营销思路
核心营销思路：通过展示玩法、经典配乐、戏剧性情节，吸引核心目标用户 。
核心及次核心目标用户：一是仙侠、武侠小说的读者，因此这类游戏也有“互动文学”的属性；二是追求新奇的休闲游戏玩家；三是吸引原端游MUD游戏的老玩家 。前两者的市场空间巨大、用户群体众多 。
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营销本质：“外卷”，这类游戏更多的目标用户的不在赛道内，甚至不在手游业内，而是小说读者、经典MUD端游玩家、其它休闲游戏玩家等等 。其实不限于文字修仙类游戏，如同赛道不同题材的《密室逃脱绝境系列》（12月收入TOP7）同样吸引的是线下密室逃脱玩家——文字/字谜类游戏更倾向于对外寻求增量，“做大蛋糕” 。
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