投稿|SHEIN重启上市计划，值10个安克 ，创新者不如“低价者”值钱？( 二 )
然而 ， 作为跨境电商两座标杆 ， SHEIN与安克创新被拿来比较 ， 总是无法绕开的 。
如果SHEIN成功上市了 ， 它的市值将是几个安克？
安克与SHEIN的主要资产是什么？
以创新驱动的安克 ， 为何比不过卖“低价”商品的SHEIN？
01 让SHEIN比安克更值钱的 ， 不是它更高的营收额安克以创新著称 ， SHEIN以“低价”闻名 。理论上说 ， 安克本该拥有“更高的价值” ， 为何会出现这样的“反常”情况？
总体说来 ， SHEIN比安克“值钱”的地方 ， 不仅在于它的营收 ， 而在于它的“私域流量池”和“独立生态闭环” 。
我们先粗浅地对比一下营收 。
SHEIN的营收在2021年已经达到了1000亿人民币（157亿美元） 。
安克目前还未发布2021年财报 ， 2020年营收为93.53亿左右 。2021年前三季度 ， 安克营收约84.25亿元 。
依照以及往年情况推测 ， 2021年安克的全年营收超过100亿元 ， 应该没有太大问题 ， 但要达150亿元 ， 可能还有不小的差距 。从营收额来看 ， SHEIN是安克的6-9倍 。
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从产品单价来看 ， 安克的产品售价 ， 大部分要高于SHEIN的产品不少 。在亚马逊上 ， 安克除少数产品以外 ， 大部分产品售价都在20美元以上 。
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一些技术含量较高的产品 ， 甚至卖到了200-500美元 。
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反观SHEIN ， 其产品向来以“低价”著称 。大部分产品售价都在13美元以下 ， 3-4美元的衣服随处可见 。即便是准备往高端方向发展的Moft ， 售价一般也在30-40美元之间 。
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SHEIN以不到安克一半的产品均价 ， 创造了近10个安克的营收 。
造成这种结果的原因虽然没有明确数据证明 ， 但无外乎两种情况：一是 ， SHEIN的用户基数比安克要大很多；二是 ， SHEIN的用户复购率远超过安克 。或者 ， 上述两种情况兼而有之 。
如果要进行“终极归因” ， 主要是在于两者模式和“护城河”上的巨大的差距 。
SHEIN将巨大的流量 ， 存留在了独立站和APP上 ， 形成了自己的“私域流量”乃至“私域生态” 。而安克则依然以平台为依托 ， 借助平台分发的流量来实现销售 。
本质上讲 ， SHEIN与安克的差异 ， 不在于现阶段的流量和销售额的差别 ， 而在于“护城河”的差异 。
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