投稿|SHEIN重启上市计划，值10个安克 ，创新者不如“低价者”值钱？( 三 )
所谓护城河 ， 就是是一条“同行要赶超你时必须跨过”的一条河 。
每年研发投入几亿元的安克（2020年5.67亿元） ， 确实也已经构建了一条技术、供应链、品牌的护城河 ， 其深度和广度 ， 超出了深圳众多年售百亿的同行 。然而 ， 安克护城河的深度和广度 ， 总体又不如SheIn 。
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（安克财报：2020年研发投入5.67亿元 ， 占营收6.07%）
在本质上来说 ， 安克是一个研发驱动、产品驱动的制造企业 ， 而亚马逊只是它的一个销售渠道 ， 它在亚马逊的店 ， 就跟大商场里租的“柜台”一样 ， 货卖得再好 ， 有可能在某些时候遭到商场的“撤柜” 。
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（2020年安克在第三方电商平台开了20家店 ， 14家是在亚马逊）
总结说来 ， 安克有很强的产品力 ， 但它没有安全感 ， 在流量和渠道上 ， 严重依赖亚马逊等第三方 。最关键的是 ， 安克未能建立其自己的生态闭环 ， 它是一个制造商和出口贸易商 ， 而不是“自建生态”及“数据密集型”的互联网企业 。
相比之下 ， SHEIN就是这样的一种存在 。
与“专注于产品研制 ， 将流量命脉交给亚马逊”的安克相比 ， SHEIN具有真正的互联网内核 ， 并构建了自己的流量和数据生态。
SHEIN至少构建了四大护城河：
1.一个经营多年、拥有亿级用户的独立站和App（私域流量池 ， 2021年App下载量1.9亿次）；
2.一个用无数长尾商品、用户行为数据“投喂”出来的、让用户上瘾并不断复购的“Tik Tok式电商生态”（注：Tik Tok为海外版抖音 ）；
3.一个衔接亿级终端用户与国内优质工厂、实时更新和调整订单数据的智能供应链平台；
4.一个占领欧美广大消费者心智的快时尚品牌 。
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（SHEIN以1.9亿次的下载量 ， 在全球购物APP下载量排第二位 ， 超过了亚马逊）
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（SHEIN的亿级访客与asos、ZARA等快时尚品牌网站对比）
当然 ， 有流量并非意味着一切 ， 流量的“低成本并高效转化”才是最重要的 。这一点 ， SHEIN在很大程度上 ， 比安克等依赖第三方电商平台销售的企业来说 ， 有着较大的优势 。
SHEIN是通过多年数据“喂养出来”的智能化系统 ， 实现了“低库存”和“高转化” 。
SHEIN将其网站和App与其ERP制造端相连 。一款衣服上线 ， 多少人浏览了 ， 多少人加入购物车 ， 多少人又最终购买了 。
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